红谷尚品：蜕变之后的绽放
发表于 2019-10-26 10:08浏览量：901
——一个中国时髦品牌业绩年递增50%的商业逻辑
据中国统计局统计，2009年-2014年，我国皮具用品（不含皮鞋）领域规模市场规模从835.99亿增至1464.69亿元，作为传统领域，皮具领域规模以上企业数1209家，多位中小型企业，国内外品牌繁多，市场一直处于完全竞争状态，领域内企业生生死死，强者不一定恒强，唯有创新求变才是恒强的共性基因。
而国内知名皮具品牌红谷HONGU去年业绩高达10亿元，在中国拥有1000余家实体专卖店，2017年1～8月市场零售总额同比提升超过50%，同期开店数超过200间专卖店，发展势头十分迅猛。通过国际化的产品设计以及独一无二的专卖店类型实现自带流量的同时，也为购物中心客流增长贡献力量。
在8月30日开始的上海国际商业年会活动上，红谷以全新蜕变的展厅形象向外界展现了他们想要“缔造高标准时髦生态群”的时髦态度。
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以“绽放”为主题
全新展厅形象亮相万商会
作为万达战略合作同伴，红谷专注于为上海国际商业年会量身打造了全新展厅形象，以“绽放”为主题。其设计灵感来源于HONGU的LOGO形象，以“H”为中心，如花朵绽放般绚丽而耀眼，也意味着红谷的发展越来越强。
展台的光柱设计好像“火山爆发”，体现了红谷品牌无限的能量以及全新的蜕变。展厅以黑色、红色、白色为三大主色调，店内以红谷近期爆款之一的红色包款作为主陈列款，清一色的红色包包配以差异花型的吊饰，加上灯光及LED特效的渲染，整体视效和谐大气，时髦而灵动，遭到与会很多购物中心甲方及各品牌代理商的交口称赞。
本次上海国际商业年会是由中国商业结合会、万达集团、MAPIC（全球商业零售地产峰会）结合主办，以“搭建新平台，效劳新商业”为主题，是国内迄今实体商业领域规模大、层次很高、影响力很强的全开放、社会化、领域化的商业盛会。展会现场有近千家国内外企业参会，十几场论坛活动，超10万人加入。
▲ 红谷集团副总裁周攀峰（左）在展会现场与嘉宾洽谈
为期三天的国际商业年会，红谷展厅相继接待人数多达2500余人，与万达集团、新城吾悦、正大广场、印力集团、新世界百货、大悦城、大融城、九方、万象城、宝龙地产、奥园、万科、大洋百货等百余家商业项目进行了深化洽谈合作。
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每年开发新品2500款以上
传递优雅生活方式
2002年创建，今年正好是红谷的15周年，经历了四代形象，从原生态风格向时髦化转变。
源自丽江的红谷，传承了束河皮具匠作精髓，努力于传达丽江丰富的自然人文理念和闲逸自在的生活方式，用现代时髦手法，演绎东方流行之美。
红谷的产品一共有四大系列：女装都市优雅、都市潮流、男装都市轻商务、时髦配饰。除了主要的包袋以外，还有眼镜、丝巾、首饰、香水等配饰系列。
红谷产品的核心竞争力，主要体如今：
1、研发速度快：每年自主开发2500款以上新品，每个季度上新超过500款，每个月上新两次；
2、工艺能力高：传承了丽江束河600年精深的皮具匠作工艺，156道工序精益求精，并与全球时髦元素及设计工艺同步，拥有175项设计及工艺专利，是国内同领域中专利申请数量最多的企业，同时还拥有国内先进的品控实验室；
3、高性价比：真皮高档质量，中档价位，对比国际品牌或国内轻奢品牌都具有价格优势。
4、国际化设计：国内最庞大的皮具设计队伍，同时与17间意大利、法国等国著名设计机构合作研发，且每个节日会推出特定限量款式。产品设计日趋年轻时髦。
瞄准追求生活质量、具有消费能力的22-40岁都市女性消费市场，红谷定位轻奢形象，亲民价位，包袋客单价800-1200元，配饰在200元左右。红谷除了提供高质量、高性价比的包包配饰，更将自在、随心、优雅的生活方式传递给客户。
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从室外走向室内
每年新增300家店
据红谷方面透露，2016年，红谷销售总额超过10亿元！2017年仍然势头强劲，同比零售额增幅达到50%，这样的增幅可以说名列领域前茅。
取得这样的成果，跟红谷渠道战略转型，扩大力度进驻购物中心分不开。据记者了解，红谷购物中心专卖店平均销售额达到18万/月，随着今年购物中心专卖店的增加，红谷今年全年业绩增长目的50%曾经毫无悬念。
1、三大类型实体店，第五代形象店将全面启动
据了解，红谷现在的实体专卖店主要分为三品种型：
MALL店：现在，红谷跟万达、新城吾悦、永旺、凯德、万象汇等进行长期合作， 专卖店愈加时髦化、年轻化以及国际化。
景区店：在丽江、大理、贵州丹寨、三亚、湖南凤凰等旅游景区都设有景区店，装修风格古色古香，将民族与时髦相结合。在领域中，红谷最早开设景区店，也是做得最成功的，很多景区旗舰店年业绩超800万元。
美学生活馆：作为红谷里程碑式的领头羊店，选址大型主力街区，以两层独栋建筑为主。结合多种业态的混业经营形式，除了销售皮具、高等定制、丝巾、皮衣等品类商品外，还融合皮具保养护理、DIY手工体验、咖啡品鉴、着装与配饰交流等四项体验效劳，还有苏绣和皮雕等展览，俨然一个微型博物馆。
记者了解到，10月，红谷将在内地全面启动第五代新形象店，整体风格接轨国际一、二线品牌，品牌调性愈加简约、现代、轻奢风：产品会愈加年轻、愈加时髦、愈加亮丽；专卖店设计采用大理石、珠宝、木纹等元素，全方位体现红谷的“H”造型。
2、已开1100家店，未来三年MALL店1000家
从2002年，红谷在昆明开出第一家专卖店以来，现在专卖店数量曾经达到1100家，其中300家购物中心店，50家景区店，其他的是美学生活馆和100平米以上的主力商业街区旗舰店。
从2015年起，红谷集团便开始了室外向室内的渠道战略转型，由商业街区转向购物中心；同时大规模进军国内一二线城市重点商圈，其中进驻的优质商场包含各地40多家万达、深圳华南城、武汉永旺梦乐城、珠海茂业等。
虽然从现在来看，购物中心专卖店在整体专卖店占比只有31%，但红谷集团深谙消费场景曾经转到购物中心的趋势。
“未来三年，购物中心专卖店将达到1000家，占比50%，如果不包含景区店和街区生活馆较多的贵州和云南两个省份，购物中心专卖店占比将达到80%”。红谷集团副总裁周攀峰透露。
周攀峰同时还透露，红谷尚品集团旗下的奢尚鞋包集合店品牌——Princess Sissi也将于9月正式登陆国内各大购物中心，该品牌风格轻奢简约，愈加年轻时髦，价位愈加亲民，不拘泥于真皮材质，会运用到更多时髦面料，鞋包饰品的占比是6:3:1，完全迎合购物中心年轻客群的审美情趣和消费需要。9月29日，Princess Sissi国内首间旗舰店将在青岛新城吾悦广场闪亮登场，同时深圳万象汇、上海龙之梦购物中心也在设计和落位中。
3、加强与开发商的战略合作，海外规划50家店
红谷集团副总裁周攀峰告诉我们，今年开店数量将达到300家，其中200家是购物中心店，而今年前8个月，新开专卖店就超过了200家。红谷将开始规划北上广深一线城市，并优选进驻购物中心，先从广州开始，下半年考虑进驻上海。
除了和万达广场进行战略合作，每年进驻30-50家的万达广场外，还加强跟其他全部规划的开发商如新城控股、永旺梦乐城等战略合作。
“另外，一些二三四线城市中做得比较好的购物中心，可能全国就一个项目，但在当地影响力是突出的，好比南宁航洋国际、贵阳亨特国际等购物中心，我们也要争取进驻。”
此外，红谷集团还启动了“引进来、走出去”的国际化战略，以中国作为基点，一直开辟更广阔的国际时髦版图。
现在已成功签约阿联酋、泰国市场中国代理，未来两年的海外拓展重点是印尼、马来西亚、越南、缅甸等东南亚市场，择机进入欧美市场。选择途径是品牌整体输出，而非OEM纯贸易形式，估计到2019年底，HONGU海外品牌店将达到50家。
10月15日，HONGU海外首店——迪拜阿联酋购物中心店即将开业，该店以沙漠为设计灵感。红谷品牌会针对差异中国地区的特色，在专卖店风格中植入当地的文明元素、设计理念，贯穿“千店千面”的理念，力求每一家店都能带给客户不一样的感受。
HONGU以每年300间门店的增幅速度，为全球消费者传递时髦轻奢的生活美学，最终缔造出高标准的时髦生态群。
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