南充市金海龟国际幼稚园坐落于四川南充市的老城区，是一所职业学校改建的高质量民办幼儿园，占地7000多平方，是有5位做房地产、教育、的商人投资筹办的园所。2012年10月份，幼儿园品牌落定，5位投资人怀着对幼儿教育事业的热心，开始分头在全国范畴内调查调研理解，5位投资人的信息一直互动交流，想法一直的碰撞，对幼儿园的定位及进步模式一直的清晰，经过近两个月的调查比较，深化代理项目的总部，综合优劣势分析，本着选择代理项目的国际化，服务的系统和完善，代理园所运作的效果及队伍的专业素质和状态等多方评定，精心挑选，2012年12月份，他们果断选择香港跨世纪集团作为他们人生事业的一个新的开端。 代理5年了，幼儿园进步如何样呢？今天，咱们就从其“接地气”的营销招生攻略中一起来感受下吧。

一、知己知彼 招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包含两个方面：商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于本人的规模、进步布局和影响力都有一个根本的地理辐射范畴。 金海龟国际幼稚园周边临近的高档小区都将是主要生源地。对商圈较好的管理措施是分层与重点区域联合、逐片操作、逐渐深耕。 “分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保障在此区域达到高度的名气，并联合幼儿园经营获得通过口碑传播为主的佳誉度，确保这一区域的生源不外流。 “重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如企事业、机关单位或规范管理的大型社区。 竞争者。邻近的幼儿园招生竞争是不可防止的，这方面政府审批会有必定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。 金海龟国际幼稚园是其辐射主要区域内高端的一所国际化幼稚园，毗连国家机关单位、大型事业单位、高档社区等。 项目召唤力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的优越性。 利用工夫差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和本钱管理，给家长更大的优惠。
二、以正合以奇胜 招生的措施“以正合，以奇胜”。招生的措施万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。卖点可以源于本身的也可以是外部引进的，或者是与周边相联合的，好比幼儿园毕业后升小学是家长很关怀的一个问题，咱们周边有优质的公立小学，和他们又有可观的关系，通常可以作为一个可观的卖点。

有效的传播形式未必是高本钱的传播。“多、快、好、省”永远是传播的追求。基于幼教差异于普通商业行业的独一无二性，过分的商业化包装反而会惹起家长的抵触。因而推广时，教育观念的沟通，富裕人性化也是两条重要的根本参考因素。 三、沟通 家长考察。对家长的教育能力、幼教观念进行理解。幼教不只仅是幼儿园的事，家长的加入和配合甚至更重要。幼儿园通过考察形式理解家长状况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分理解家长状况，便于教学管理工作的开展。
1、会议制订活动计划 会议开展以园长为领导招生推广小组为核心
2、发推广单登记电话 以成员小组为单位进行营销活动相互配合；播放音乐邀请幼儿加入跳舞；发送推广单；配以赠送小礼品（气球）招来适龄幼儿；专人配备笔、纸以登记有兴趣的家长电话号码。
3、家长观摩课 体验走线；参观幼儿工作初步感受蒙氏教育；体验幼儿律动感受身体曲张；仔细聆听老师相干理论讲解；以观察差异的梨子外形外貌为切入点；共同探讨幼儿教育的特殊性。 室外邀请参与观摩的幼儿进行游戏：亲子互动小游戏；与报名意向激烈的家长一对一交流； 对当场确定名额的家长进行沟通并预交钱。

专家讲座：请专家宣讲幼儿教育的先进方针和措施；和家长统一认识，提升幼儿园管理理论能力；现场交流为家长答疑，也能发现一些往常不易发现的问题。 四、推广 招生活动。活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起扮演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起推广。 “大顾客”公关。管理规范的社区可以通过与其管理机构树立联系，在推广栏按期张贴幼教知识、不按期的组织扮演、邀请参观，让英语教师给社区进行一次英语口语培训或者让教师与幼儿才艺展现等形式开展推广活动。 口碑相传。“老顾客”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请有兴趣的家长和孩子看看，关怀一下孩子成长状况等，都是富裕人性化的推广办法。

节日邀请卡。如过六一儿童节等，可以邀请有兴趣的家长携带幼儿观看六一文艺汇演。要送一点留念性的小礼物，目标在于强化家长的认同性。 五、宣传 对于在市场经济下的中国民营幼儿园，在提升园所教学品质同时考虑的越来越多的是怎么做低本钱的招生宣传。而在现在多元的社会行业，降低招生宣传本钱也是有章可循的。 以上内容是我园主要营销战略，让咱们同心协力，共创将来。