服装代理这个词诸多的人并不生疏，这样看来，品牌服装代理商成功的关键是什么呢?自九十年代初期，服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来。本来的服装批发商也就逐步成为品牌服装代理商。批发商为什么要转变为服装代理商呢?所谓“人为利而有所为”，当然是收益驱动!

实质上，也是品牌特许经营的市场优势使然。

大量现实证实，市场批发不只风险系数、收益率、市场竞争比可是服装代理，并且从宏观的产业进步趋势分析，市场批发已近夕阳，而从事特许品牌服装代理，则是从事服装销售者的金光大道。

许多经济学家也已著书立说对此做了大量的分析论证。

既然品牌服装代理有钱赚，有前途，那如何才能做一个成功的品牌服装代理呢?

简单来说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的“机”和“力”，就是成功运做品牌服装代理的必备条件。

时下的服装品牌大都采纳的是特许专卖的经营模式，而特许经营也是时下最为成功的一种营销模式。因而，服装代理商要做好品牌服装代理，首要的就是要了解服装代理经营的游戏规则。

服装代理经营的核心就是统一，是一个成功模式的拷贝过程。服装代理商受许的不只是商品，而是整个模式，包含品牌标记、店名、商标、经营标准、产品和服务的品质标准、经营理念等，都必需依照品牌服装代理总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久重复的实践印证、具备绝对科学和市场优势的成功模式。如果服装代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无奈体现，你代理再好的品牌都是难有钱图的，更不必说多品牌服装代理，无异于多养了几个“败家子”。

因而，服装代理商在选取了服装代理的品牌后，务必深化认真地理解总部的经营模式、经营方针、品牌文明、品牌特性和品牌的市场定位;严格依照“统一”的准则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保障辖区市场与服装代理总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。

当然，理解服装代理经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端保护，你都必需要有一个强有力的机构和队伍去执行。这就要求服装代理商必需“公司化运做”，必需树立系统健全的营运机构，造就素质全面、业务专业的营销团队，才能真正担当起终端网络的建立和保护服务，确保终端网络健康良性进步，施展最大的品牌服装代理营销效能。


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