目前母婴专卖店内上架销售的营养品牌真不少，不卖营养品就少了诸多的利润，有些甚至仅仅某个单一营养素就有6-7个品牌可选，为什么营业额占比就是上不去呢？这里总结营养品销售“六法”和大家分享

一、整合好品牌才有生命力

专卖店引进品牌时不单是考虑收益，更需求考虑品牌的质量，质量硬才有生命力。同时还需求考虑品牌营销队伍的实力，做事靠人，人员的水平将决定品牌的市场份额。终端专卖店就需求理性得整适宜合本人系统的品牌资源。

二、自用加分享，销售法宝

有些营养品品牌通过一场员工培训就能让70%的员工内购，再配套激励政策，抢占了市场先机。员工在销售的过程中，往往本人在用的商品必定是最有底气的，跟客户交流时必定会说“这个品牌我本人家也在吃，绝对放心”，就这么一句话，让客户更情愿承受买单。销售的最高境界，就是分享的力量，分享自用的心得和效果最能打动客户。

三、重金之下，必有勇夫

员工是需求激励的！尤其是营养品更需求配合PK赛和奖励政策。有些专卖店，卖一组营养品直接给予高奖金，看在钱的份上员工也会更卖力得去分享商品。

四、提高员工专业知识

营养品差异于其他商品，单价高，成效慢，需求客户有必定的健康意识才会连续消费。在销售沟通的过程中，员工需具有引导客户健康意识的水平，需懂得营养知识和育儿知识，用本人的专业水平帮客户找到问题和给予专业的倡议和方案。

五、打破消费群的局限性

诸多专卖店以为婴幼儿营养补充剂只能给婴幼儿应用，孕妇营养补充剂只能给孕妇应用。其实不然！孕期需求补充营养素，哺乳期更需求补充！所以孕妇营养补充剂还可以给产妇和哺乳期的妈妈应用。婴幼儿营养补充剂也适合青少年儿童、孕产妇、中老年人应用，只是摄取量需增加。往往婴幼儿营养补充剂的营养素含量是依据婴幼儿的需要定规格，生产标准更严格，大人补充吸收更好。0-3岁是生长发育最快的期间，是营养素需要最高的阶段，可营养素缺乏症状比较明显却是3岁之后的人群。

六、增强售后服务

最后，营养品的效果不是立竿见影的。大多数客户买回去都不会主动回来反复购置，甚至有些客户吃了没几天就不吃了。所以在销售的过程中不要以效果为导向，而是要以需要为导向，让客户正确面对营养素的功效，能够养成按期补充的效果。售后服务的尤其重要，当客户带回营养品3天后就收到回访电话，相信客户必定心理暖暖哒。按期举行健康讲座和妈妈沙龙，让客户多加入学习，通过学习会对健康多一份注重，就会对营养补充多一份决心。一旦补充营养素变成了一种习惯，就会出效果。一旦有效果，就会连续来购置。


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