由家天下控股、搜房控股、澳洲电讯、IDG风险投资、三山投资结合发起，国家指数研究院特别支持，家天下网承办的"第三届国家家居进步年会"将于2007年12月09日-10日在北京召开，年会主题基调为股市、楼市和家事，探讨2008年国家家居业的增长与进步。年会前夕，搜房网走进佛山市摩力克家居布业有限公司，与摩力克陈溢铭总经理一同探讨国家家纺进步之路，为08年国家家居业共谋大计。

　　记者：2007年国家经济又再一次获得了腾飞，今年，股市和楼市都十分的热，作为和房产息息相干的家居业，您以为房产的热火朝天对咱们家居业有带动促成作用吗?

　　陈溢铭：肯定是有促成、提高作用的。如今房地产大热，各大中城市的售房价格越来越高，消费者花了这么多的钱买房，他们也情愿花时间、花钱去布置一个更精致、更舒适的住房环境。消费者的需要和要求越来越高，这样也带动了咱们布艺领域在量和质上的提升。

　　记者：对于国家家居业而言，家纺业起步是相对较晚的。虽然目前家纺业已经获得了越来越消费者的注重，但相对于其他家居领域而言，还需求有大的领域提高，您以为提高家纺业的整体位置，企业需求做些什么样的致力?

　　陈溢铭：做领域的推进。诸多消费者需求一些消费教育，咱们需求造就消费者"享用生活"的概念。这也要求咱们的企业有一个很好的方针、定位，要告诉咱们的消费者怎样去享用生活，提升他们对生活的品质和追求。

　　记者：作为国家家纺业数一数二的领域品牌，摩力克已经走过25个春秋了，您是怎样把摩力克成功地推向市场的?

　　陈溢铭：很关键的一点就是追求。追求分两个方面，一个是人的追求、一个是企业的追求。但企业的追求很大一局部要靠人的追求带动，所以，咱们摩力克20多年来，就是一直的探讨、摸索，不管是内部管理、渠道建立，还是技术创新，都不断坚持追求。

　　记者：摩力克在营销方面，您有什么经验?

　　陈溢铭：说到这方面，就要说下窗帘布艺的进步。咱们的窗帘布艺业进步也是经过一段时间的沉淀，从最早期的用报纸糊窗户，到知道用普通的布去遮盖，再真正有窗帘的概念，然后才从窗帘延伸到布艺的概念。以前旧的窗帘只是用来遮挡阳光，还不存在美化环境的概念，更没有体现出布艺文明。咱们为了更好体现布艺文华这一块，咱们从2000年开始就重视进步以门店为主导的营销渠道建立。一个领域的进步需求一个整合，那时候家纺窗帘市场比较乱。咱们希望通过这样的一个渠道建立，可以让咱们的消费者对家纺、窗帘、布艺这一块多一些关注。到目前为止，咱们已经在全国进步了400多家门店，这也是咱们成功推出这个品牌的一个要素。

　　记者：您能谈一下摩力克在服务方面的经验和优势吗?

　　陈溢铭：咱们有三方面服务，一个是售前服务，咱们以专业的身份把消费者带进这个领域，让他们对家纺窗帘布艺有所了解和认识。第二个是售中服务，咱们在整个产品宣传过程中，会和消费者有个充分的了解，知道他所需求的，给消费者出一个电脑效果图，咱们也会上门设计和装置。第三个是售后服务，咱们会每隔一个季度，继续跟踪考察消费者的应用状况，看他们对装置、洗涤等各方面能否存在问题，如果有，协助其处理问题。

　　年会系列专访：摩力克家居布业陈溢铭总经理(图)

　　摩力克家居布业在国家家纺业有着重要的作用

　　家纺两大因素——家纺文明、专业产品

　　记者：家纺设计是个十分神奇的领域，一块布千变万化中就营造出差异的家居风情。摩力克在家纺设计方面有些什么独到之处?您以为目前国家家纺设计领域进步的怎么样?

　　陈溢铭：咱们产品研发设计师有二十多个，咱们的布艺设计师也有十多个，可以说咱们从设计这一块，已经是把产品时装化了，也走到一个比较高的地位。设计方面的强劲实力也是让咱们走到目前这个领域位置的重要要素之一。咱们也会在巩固目前的设计力量的基础上，一直的推陈出新，扩大设计这方面的实力。

　　领域的设计位置要提升，还是要在致力提升设计共性和个性的融合上多做功夫。尽管如今强调的是个性化的消费，但是如果每个人都有一种想法，咱们商家是不可能做出这么多种方面来的。所以，怎么样让咱们的消费者在消费中达到一个共性就十分重要，在个性中寻找共性。

　　记者：您能为咱们介绍一下如今国际家纺业的市场形势吗?您以为08年国家的家纺业的流行趋势是什么?

　　陈溢铭：这个是有分别的。国际的窗帘布艺大概有一百多年历史，而国家才十几年的历史。国外的消费者已经可以本人设计、制作窗帘，而咱们的消费者还是以直观消费为主。直观消费有很重的感性消费要素在里面，大家在市场上看着哪种美丽就买哪种，所以两者的消费层面还不合。对于明年国家窗帘布艺的流行趋势是怎样的，还不好说。但不管是哪种，也离不开对产品营造氛围的整合，布艺的流行还是会跟整个家居设计相配合的。

　　记者：外资的一直涌入对于咱们本土家居业产生了怎样的影响?您以为他们会进驻家纺业吗?

　　陈溢铭：我想，外资目前暂时不会进入到国家的窗帘家纺这一块。我以为，外资的进入是十分好的，能给咱们的领域注入新的血液，同时也能让越来越多的消费者关注这个领域，进而推进整个领域的进步。

　　记者：作为广东家纺龙头企业之一，摩力克的进步是有目共睹的，今年，摩力克的成果如何，目前主要涉及哪方面的业务?08年，会不会有越来越多的进步方向及目的?

　　陈溢铭：07年咱们在业绩上有两位数的提高。08年咱们会更重视整合咱们的优势。

　　年会系列专访：摩力克家居布业陈溢铭总经理(图)

　　摩力克家居布业陈溢铭总经理与记者合影

　　记者：您以为国家家纺领域，特别是广东家纺业，要在国内外都有更好的进步，在08年做出更好的成果，要特别重视哪些问题?

　　陈溢铭：目前咱们的领域处于低能力的进步，如今咱们只是加入到整个国际家纺领域中，就只是生产和卖产品。但如果要这个领域有个真正的提升，还是需求专业化的进步，不管是设计、生产、技术各个方面。同时，咱们的领域要进步，也需求专家的推进。但是，目前咱们领域的专家十分的少，同时，在教育人才方面也比较缺乏。好比，咱们目前就没有关于这方面的学院和专业。

　　记者：12月中，搜房网将在北京举行第三届家居年会。请您为咱们的年会说一些寄语，您对年会有哪些期待?

　　陈溢铭：希望年会可以研究家纺领域的将来进步和定位，能够让咱们的消费者对咱们整个领域有一个更深刻地认识和关注。

　　记者：谢谢您承受咱们的采访。
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