今的服装市场，关于市场下行、专卖店关闭的消息不绝于耳，但即便在这样的环境下，有的企业却一直开出新专卖店，销售业绩更是节节攀升。任何产业从不乏竞争，但也从不乏黑马逆势而上。依思Q就是个例子。今天掌舵人罗总通过服装经理人分享了废除迷雾的四点技巧，改善终端管理提高销售业绩，或给各位企业家们些参考借鉴。

　　记者：请您简单介绍一下依思Q时髦女鞋品牌?

　　罗总：依思Q时髦女鞋，一年设计30000多款新鞋，精选1800款推向市场。Q，代表QUEST追求，意味着依思Q一直求新的品牌方针，由于依思Q相信“每天都是新的本人”是每个时髦女性内在最真实的愿望。

　　依思Q紧跟流行趋势，吸取多元化的潮流元素为创作灵感，新益求新。找寻实用和时髦之间的平衡打造最佳款式造型，为都市女性提供最新颖最时髦的优质鞋款，坚持多变求新的设计方针，为客户提供越来越多的选择。将来，依思Q将大力拓展国外市场，登上国际时髦舞台，打造世界级时髦女鞋品牌。

　　记者：咱们在展馆留意到依思Q提出了新的英文名，新称号有什么含意吗?

　　罗总：经过再三思量依思Q决定更换英文标识。中文“依思Q”自身含意就是为“有思想有追求的依人提供鞋包产品的品牌”，新的英文称号――“It’s Q”不只与中文名“依思Q”在读音上愈加适配、更易识记;也更能体现品牌“一直求新(QUEST TO NEW)”的方针;同时，“It’s Q”还是一个回答，“时髦最优解，It’s Q!”，诠释了依思Q是最紧贴时髦趋势的女鞋品牌。

　　记者：在今年的春夏女鞋设计方面有什么特别之处?

　　罗总：今年依思Q时髦女鞋春夏新品巨大：“鞋包组合，整体搭配”的时髦方针，在产品的色彩上依据同流行色协会合作研究的成绩展开色彩的使用与研发，并联合夏季的自然元素推出1000多款的新品系列，满足喜爱时髦搭配的都市女性。

　　这次参展系列以“梦幻新生”、“生机回归”和“唤醒自我”三大主题诠释都市新女性一直突破自我的蜕变过程。“梦幻新生”以富于变革的泳池蓝和甜美的粉色表示出柔和的春日景象，浓烈的红色彰显着夏日激情，一抹桃红百转风情，轻松地描绘出那梦幻天堂。“生机回归”则以橙色、朱红、大红、鲜蓝在无彩色的烘托下格外闪耀、跳跃，与简单廓形搭配绽放足下青春生机，回归本心。 “唤醒自我”用迷人的中性灰色低调的散发着无穷的魅力，大胆的银色和柠檬黄唤醒奔波在职场中的自我。

　　记者：本次加入chic2015，依思Q有哪些亮点出现?

　　罗总：首先精选了400多款春夏新品参展，它们注入着依思Q十年来坚持的时髦方针和设计精髓。同时，为了更生动直观地展示产品，依思Q还带来了惊艳的时髦秀场。

　　第二个亮点是，依思Q与国家流行色协会联手在CHIC展上共同发布国家时髦女鞋2015春夏色彩流行趋势。作为首个“国家时髦女鞋流行趋势发布基地”，依思Q不断努力于时髦女鞋色彩的研发，并将色彩研究成绩与同行和消费者。

　　第三，今年正值依思Q品牌创建十周年，也是品牌步入全面升级的元年。CHIC2015展上依思Q以全新的品牌形象亮相。此次咱们的展馆设计以立体浮雕和参差有致的流线型为主元素，出现布满时髦与律动感的艺术空间。

　　同时，这还是一场依思Q的时髦创意展，现场设计了高科技新媒体互动安装。咱们带来了极具创意的“甜嘴魔镜”与来宾密切互动，只需站在它面前，镜面上就会立即跳出夸奖的话语。依思Q建设在展馆中心商业广场上的“时空之门”，也彻底颠覆传统售卖领域的体验模式。艺术家能在“时空之门”里与来往路人进行实时互动。现代多媒体时代人与人之间的交流越来越多地通过手机、短信、邮件、微信等进行交流，面对面地对话、坐下来互动聊天的时间越来越少，与生疏人的互动的机会愈加难得。这个创想的初衷就是拉近人与人之间的距离，制造互动与惊喜，增加彼此生活的乐趣与情感连结。

　　记者：依思Q在目前的市场环境下依然保持快速增长的态势，请问有什么样独一无二的营销形式可以做个分享?

　　罗总：依思Q在体验店设置了“搭配指导”服务，特邀专业的“时髦搭配师”到店给客户提供中肯的搭配倡议。由于当一名客户说“这双鞋我不青睐”的时候，往往是她不满意，或者是觉得价格不一样适，但越来越多的是“我不知这双鞋子该怎么搭配本人的服装”。依思Q“搭配指导”服务意在打破客户对本身的疑虑和茫然，愈加自信地打扮本人。

　　记者： 近年来服装品牌的渠道创新不断是企业关注的重点，您对渠道的整合与创新有哪些倡议?

　　罗总： 首先渠道资源要依据差异的商圈和客群进行定位分析，组合差异的商品和价格策略;其次重点针对终端的服务和产品的解读要细致，给客户越来越多了解产品和品牌的信息，导购服务要细致入微;第三良好的终端环境，为客户提供美的视觉体验;最后通过一些科技体验装备，跟客户心灵上的沟通和互动，让客户对于品牌有新鲜的认知。

　　总之，在终端的创新和服务上，每个品牌依据本身实际去改善，依思Q目前正在通过终端形象升级来致力达到上述四个方面。
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