不断以来，在国际享有盛誉的意大利顶级奢侈内衣品牌La Perla，都是梦寐以求的私藏品。不止一次在美剧、日剧、韩剧中La Perla的身影，它的高贵在于代表着每个女人日常的终极梦想，它的难得在于每一针一线的用心里无所不在的文明传承，从La Perla的内衣、泳衣、女性外穿单品中你看到的永远是差异于美式的外露的性感，La Perla给予女人的是有内涵的优雅、布满艺术的唯美和自信的妩媚。今天记者走进La Perla，与La Perla亚太区董事总经理Chiara Scaglia近距离接触。

　　La Perla亚太区董事总经理Chiara Scaglia不断十分自信的用中文回答记者的每个问题，从中也可以看出她对国家市场的热情和尊重。整个采访连续了一个小时，从每件单品的灵感故事到品牌的悠远的历史，从细枝末节的金钻贵气到整体的优雅、优质，Chiara Scaglia青睐用“珍贵”“感性”“女性化”来描述La Perla，让咱们一起走进La Perla的世界。

　　记者：您是如何开始在国家工作的?

　　A：我先是在伦敦大学学中文，在伦敦花了三年，还有一年在北师大。毕业后，我在北京住了两年。那时候我在京派做总经理。尽管如今它被卖给了华纳，但以前是国家最大的独立管理公司。在公司卖给华纳后，我换了工作。

　　记者：大家都说La Perla是“内衣中的劳斯莱斯”，您认同这个说法吗?

　　A：我没觉得这样看来复杂，我只以为这是我最爱的、最珍贵的品牌。由于我觉得La Perla这个市场中只有La Perla，咱们没有竞争者。我真的很青睐咱们的产品，由于它十分正规，并且女性化，十分舒服。我的外套和内衣都是La Perla。我觉得穿得美丽容易，但美丽又舒服就很难了。所以咱们用的物料都是在意大利拿的最好的物料，以达到舒服的目标。

　　记者：La Perla意大利语是“珍珠”的意思，并且品牌经历了60年的进步，是如何将60年珍贵元素逐步融入到衣服中的?

　　A：我觉得可以归纳为是经典的优雅。如果咱们看一下最好卖的，那必定是这个系列。(拿出样图)这个系列的产品是睡衣，而现在又可以内衣外穿。这个是一个十分好的可是时的单品。咱们做这个系列的时候是要做美丽的睡衣，但这是诸多年前。而如今，咱们可以做内衣外穿。其他系列也会很受欢迎，由于客户青睐不合的东西，有青睐传统的，有青睐新颖的，有青睐舒服的。所以咱们必需有差异的产品。

　　记者：作为亚太区董事总经理，您以为品牌的灵魂是什么?

　　A：La Perla最重要的是咱们产品的品质。所以咱们的产品都是意大利手工艺制作。

　　记者：工厂在意大利，设计研发如何配合?

　　A：La Perla在意大利有一个工厂，工厂和店铺的氛围是不合的。我觉得工厂很有意思，由于设计师和手工匠人都在一起，他们会商量咱们今天做什么。

　　记者：其中最关键的局部包含蕾丝等，都是品牌专属的吗?

　　A：是有供应商的，好比咱们的蕾丝是法国加莱运来的。可是咱们品牌注册了这个蕾丝，别的品牌是不可以用的。

　　记者：法国是个优雅浪漫的城市，原物料既然是在法国做的，这样看来它是怎样和意大利原有的优雅、自由融合的呢?

　　A：这两个不是同一件事，好比在法国做丝绸，咱们只告诉他们咱们要的颜色等根本元素，运来的丝绸也是一大卷，所以里面不包含当地文明或风格等。到了工厂后才会进行裁剪啊设计等。

　　记者：从在国家生活的体验中，您觉得东方女人和西方女人在对待内衣的态度方面有什么差异吗?

　　A：其实是一样的，亚洲很大，但欧洲美国也都很大。像北欧人身材高，意大利女生有点矮矮胖胖的，那里高矮胖瘦的人都有。而亚洲这么大，也有各种体型，所以是一样的。

　　记者：La Perla有为亚洲特别设计一些款式吗?

　　A：咱们每一个店都有差异的想法，由于每个店有差异的客人，所以咱们会为差异的店设计特殊的款式。但在国家的话，咱们只会在大方向上有所差异，好比颜色选择红色金色。

　　记者：现在在亚洲市场进步如何?将来有什么布局?

　　A：咱们如今大陆有10个店，香港4个，台湾2个，新加坡2个，韩国4个，马来西亚有一个。所以亚洲市场已经很大，很快要在日本开。咱们将来的计划是在国家开越来越多的店。

　　记者：我看到店铺以紫色和白色为主，设计也很别致。

　　A：意大利街头有诸多诸多的拱门设计，最长有33公里的拱门，下雨时在拱门下是不需求打伞的。所以拱门对咱们中国来说很重要，它是意大利风情。所以我在店铺装修时也会选择拱门。同时咱们的颜色很柔和，由于咱们需求正规的环境，店面必需和产品颜色一样，保持一致。

　　记者：我觉得内衣属于比较私密的衣服，为什么选择比较通亮的色调?

　　A：白色很美丽，如果每个颜色都很暗，人类也不开心啊。颜色会让人类的情绪扭转。差异的颜色会让人情绪变好。

　　记者：如今产品线有多少种?

　　A：重要的大类别有四种吧，一个是内衣，一个是泳衣，一个是睡衣，最后是可以外穿的内衣。

　　记者：La Perla有性感的东西在，也有优雅的东西在。您觉得还有其他词语可以描述吗?

　　A：女性化?珍贵?感性的。就是说不会过分性感的。感性的女人是自信的、开心的、舒服的、漂亮的。

　　记者：La Perla锁定的是比较尖端的客群，您觉得这局部人群真正的需要在哪?

　　A：每个人都差异，如果我是La Perla的客人，我要买两种东西。一个是很舒服的内衣，由于每天走来走去穿的不舒服会很辛劳。另一个是美丽的，就是舒服的基础上要漂亮，像泳衣啊、睡衣啊、内衣外穿等。人类来La Perla，由于这里的品质和性价比很高。并且由于我的生活会有变革，所以每次来买的东西也会不合。但La Perla最大的益处是全年龄全性别的。

　　记者：La Perla面对庞大的全球市场，如何保护如此广泛的顾客群，有没有特别的服务呢?

　　A：咱们除了店以外，还有一种定制服务。好比这个(一件衣服)其实是用了24k纯金线，是有黄金证书的。这就是定制的。还有这个(另一件)，做的十分难，所以这个既可以直接买，也可以定制。定制的时候可以绣上你名字的缩写。咱们还有线上的商店。既有官网，也有入驻其他平台的商店。

　　记者：其实品牌的高贵感也就在这些细节里是吧?

　　A：这是咱们诸多高端的客人都希望得到的服务。包含这个扣子都是18k纯金的。

　　记者：完成这样一件定制要多长时间呢?

　　A：一个月左右吧。咱们为了满足焦急的用户，会预备诸多预备好的成品。也有诸多设计师的手绘稿。会缝制上水晶、钻石等。

　　记者：昨天维密就开始刷屏了，维密的性感和La Perla是差异的，对吧?

　　A：咱们两个的品牌是完全不合的。维密可以很贵，可以廉价。我觉得他们品牌做的十分好，但是咱们的客人是差异的。咱们的客人会成熟一些，而维密大多是十几岁的少女青睐。

　　记者：La Perla有没有像维密那样做一些品牌宣传?

　　A：咱们也有秀，但他们的秀是可以买票观看的，而咱们的秀是内部邀请制的，不可以买票。他们的娱乐性会比较强，好比邀请大牌歌手扮演。但咱们level会比较高一些，好比在巴黎高定的秀。请来的客人也都是咱们品牌重要的客人，和他们商业化一些的做法是差异的。

　　记者：娱乐化已经成为群众的一种可以咀嚼的东西，但La Perla却是在为女性梦想服务。但咱们也不能回避市场，时髦方面La Perla接下来会采取什么举措吗?

　　A：咱们有和诸多的明星有合作，好比咱们和刘雯已经合作了三季。对咱们来说，她不是模特，而是La Perla女郎。

　　记者：La Perla上的水晶和钻石，有固定的产地吗?

　　A：咱们是有固定的钻石来源的。

　　记者：La Perla供应链很长吗?

　　A：我不这么以为，尽管钻石不是咱们做的，但是咱们都是有固定来源的，整个链条会很顺，所以不会觉得很长。

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