现在都扎堆在咖啡领域中童装创业，其中也有少成功的案例，而作为第一批创业咖啡馆的开创人之一，3W咖啡开创人许单单见证了这次创业潮升温的全过程。

　　3W“进化史”

　　咖啡馆里“蜗居”6家公司

　　记者：投资者更多，对孵化器的需要也在逐渐增大。一些老牌孵化器正在深耕细作，拓宽服务。3W咖啡(以下简称3W)如何应答竞争?

　　许单单：5年前3W真的只是一个咖啡馆。由于互联网创业比较火，所以就渐渐变成了互联网创业交流的咖啡馆。咱们在做3W的过程中发现，投资者的需要其实蛮多的，远远不是喝杯咖啡聊天、在孵化器里办公这么简单。普通孵化器为投资者提供办公空间、打印机、会客厅、注册公司等服务，固然可以减少投资者的创业本钱，但这并不是核心需要。

　　目前来看，国家的投资者竞争程度是远超美国的，如果能在国家这群投资者中“杀”出来，那必定是全世界最厉害的一批人。也正是由于这种强烈竞争，所以投资者们核心需要就只有一点——如何提升创业成功率。

　　一个公司从小到大生长，第一个需要肯定是钱，要找投资;第二个是产品要有人用，需求市场宣传;第三个是需求招募队伍，也就是找人;第四个是需求有经验的创业导师“把脉”，让初创公司少走诸多弯路。

　　这四个是目前投资者的核心需要，之外才是一个一般孵化器提供的根本服务。所以一些传统型孵化器为投资者提供的越来越多的是一些锦上添花的协助。

　　记者：3W如何应答投资者的核心需要?

　　许单单：3W一切以用户为导向，咱们的用户就是投资者。3W依据投资者的需要一直尝试新的业务，在摸索中发现，互联网投资者第一步最需求的就是市场宣传，也就是企业做出来的东西要有人用。咱们经常可以看到，诸多互联网创业公司，动不动就拿到几千万的融资，有人会说公司这么小，也没赚钱，凭什么融这么多钱?实际上这些钱80%都用在市场宣传上。所以咱们第一步就做了3w传播，协助这些创业企业做市场宣传。

　　尔后咱们又成立了3W孵化器，由于投资者需求一个专注于的地方去办公，需求和其它的投资者互相交流，在交流的过程中取长补短。

　　之后咱们发现投资者一旦融资之后，最最痛苦的事是招人。如今随便去问一个公司的CEO，最头疼的肯定是招人。所以咱们在2013年的时候做了拉勾网。进步到今天，国家几乎所有互联网公司都在拉勾网上面招人，去年一年多的时间帮互联网公司招了150多万人。与此同时，咱们还成立了3W猎头公司，协助互联网公司招高端人才。

　　此外还成立了3W种子基金，帮投资者融钱拿投资。

　　上个月咱们又成立了一个新的公司——3W孵化器管理公司。咱们发现众创空间被提出来后，全国各地呈现特别多重生的众创空间，原有的老的孵化器也选择转型，但越来越多的只是为投资者提供一个物理场所，说白了就是提供一个本钱低劣的办公空间，他们希望为投资者提供越来越多服务。但是诸多服务听起来简单，一旦做起来想吻合投资者的胃口其实挺难的。

　　一些传统的产业园区有其天然优势，好比区位优势、本钱优势、优质的物业管理等等，其实这些硬性条件是3W所欠缺的。但是为投资者提供软性服务，是3W所擅长的。所以3W孵化器管理公司的目标就是将3W的孵化经验传递到越来越多孵化器、产业园区里，实现资源互补。

　　扩张疑虑

　　经验难复制 领域需分级

　　记者：3W和京东合建100多家孵化器的消息发布后，有人质疑3W扩张速度过快。您怎么看?

　　许单单：可以参照酒店领域，好比威斯汀酒店。诸多酒店建筑是本土开发商或者土豪和威斯汀合资树立的，但运营管理权归威斯汀担任。建楼容易，但想要复制威斯汀的管理体制很难。其次，威斯汀酒店的另一个特点——他们拥有全世界的会员。

　　这样看来对于3W而言，咱们是帮其他的孵化器提供管理服务的，咱们花了5年时间才积累出这一套服务投资者的经验，这很难复制的;其次，就像威斯汀有会员体制，3W也长期积累了诸多投资者的资源。其它孵化器建一栋房子或者物理空间不是难事，但是投资者不情愿去也没有用。3W有6个公司提供多种服务，所以投资者就情愿参加3W体制。

　　记者：您预期将3W宣传到各地会遇到哪些困难?

　　许单单：困难就是各地投资者的水平错落不齐。在北京、深圳、杭州这三个城市的投资者总体能力比较高，他们敢做一个扭转世界、颠覆领域的梦想。但是如果这个梦想到二、三线城市的话可能就没法实现。并不是由于公司CEO不致力，而是由于当地的创业氛围不够浓，同时还缺乏人才和有眼界的投资人。

　　我觉得可能在接下来的一两年，创新创业需求更清晰的分级。好比互联网类的创新创业、传统领域的创新创业等，与与此同时，相对应的第三方服务公司也可以细分一下服务行业。

　　记者：谈谈您的创业心得。

　　许单单：首先最大的误区是创业并不等于本人去当CEO，创业越来越多的是一个分工，加盟创业类公司也叫创业。并不是谁都适合去当CEO或者COO，每一个职位都有所需的核心水平。

　　其次是目前几乎有80%的投资者觉得融资要越大越好，将这看成荣耀，实际上这是一个不对的思维形式。我以为投资者融钱要以融快为目的。

　　由于如果要融诸多钱的话，就象征着要浪费投资者诸多的精力去见投资人，投资人的要求也会更高。但是创业原来就是一个不确定的事情，也很难把企业将来进步布局的这样看来清楚。如果你融的钱少一点，投资人的要求也会相对较低，那投资者就可以将越来越多的精力放在做事情上面，最终事情成功了才是基本。

　　第三个误区是如今诸多投资者第一次创业会觉得要持有诸多股份才行，不然将来怕控制不住公司。我之前见过诸多投资者跟我说要本人占70%或者80%的股份，其他人加起来才给20%。我觉得这样就不是合伙人创业了，成了你一个人成老板，雇了几个打工仔而已。实际上创业如今都是搭班子一起干，早已过了单打独斗的阶段了。

　　记者：作为3W的总设计师，将来对企业有什么打算?

　　许单单：从趋势上判断，我觉得这一领域会越来越热，也会越做越大，尤其国家正处于经济结构转型阶段，国家GDP进步需求加力，目前的处理方案就是促成创新，寻求增量。从大的趋势上判断这个方向是对的，所以说创新创业在将来的若干年内都会是一个主流，我也希望3W咖啡趁着这个机遇做强做大，协助越来越多的人创业成功。
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