她是一位典型的85后，像其她女孩子一样，青睐在微博上晒诸多照片，青睐购物逛街和一切可爱的东西，漂亮而大方，活泼而开朗，但她却有着与同龄人截然的梦想;她是一家化妆品企业的开创人，07年兴办盈萃草本品牌，以“纯净绿茶养肤”概念切入市场，立志振兴国家的民族品牌。她，就是汇格丽美(香港)国际化妆品有限公司董事长董净岚。

　　采访前，我不断在想怎么称谓比较适宜，是直呼姓名还是“董总”呢?当我拨通电话：“您好，麻烦转接董净岚女士。”“您好，我就是。”听到她的声音时，我不禁惊呼：“这么年轻。”

　　采访了很多领域人士，第一次被扑面而来的朝气惊愕到，领域里真正的重生代!

　　创业之初 与人合租每月60元的房子

　　C2CC： 07年您从阿联酋留学回来，学的是什么专业?您是在哪一年出国的?

　　董净岚：国际金融学专业，当时是在06年出国的。

　　C2CC： 是什么样的经历让您想要创建盈萃草本这一化妆品牌?

　　董净岚：留学时期为了赚取学费，曾在迪拜机场的化妆品免税店打工，看到诸多中东人、黄种人对欧美品牌趋之若鹜，像雅诗兰黛、兰蔻卖的很好。当时我就想，国家的历史源远流长，有诸多美容的古方，为什么没有国家人的民族品牌呢?当时就有这样的想法：发明国家本土化妆品，打造国家化妆品牌。

　　C2CC：在运作品牌时，有遇到哪些让你难忘的故事吗?

　　董净岚：回国后开始代理牌子，从做贴牌开始，当时我和如今公司的培训总监一起租每月60元的房子，门店做促销坐1元的公交车，有时两人边走边聊品牌什么时候全国上市……咱们就是怀着连公交车都坐不起的心态，开始运作盈萃草本品牌的。

　　C2CC：盈萃草本是一个什么样的品牌，核心竞争力有哪些?

　　董净岚：一开始咱们就定位做民族品牌，要与国家人的传统相联合，以振兴民族品牌为方针，以“纯净绿茶养肤” 概念切入市场，首先是要坚持做好产品，咱们以为“人品=产品”，做到最高性价比的产品;其次与代理商达到双赢，从产品开发、价格、政策等方面落实终端，确保让代理商能够利益最大化，消费者满意最大化。模式的独一无二、创新、不可复制就是咱们的核心竞争力，对于新兴的民族品牌，有诸多好的品牌是咱们学习的模范，咱们会谦卑地博采众长，由于咱们队伍的竞争观就是“思维提速，先者生存。”所以咱们会一直向市场学习，一直完善本人。

　　C2CC：盈萃草本在渠建立上如何选择和布局，目前进展如何?

　　董净岚：“经商不损陶朱义，货殖何妨子贡贤。”竞争手段是术的体现，但大道通天，以道御术才能真正在竞争中抵御风浪，只需你的产质量量过硬又能一直推陈出新即便再厉害的竞争也会有一席之地。至于渠道的树立咱们一线城市，二线城市，公司自营商超，为当地加盟商树形象，二三线城市坚持渠道下沉，农村包围城市，以模式在市场上致胜。目前已开始启动样板市场，主要在山西、河南、辽宁等地。

　　C2CC：接下来公司会展开怎样的一个活动，来符合公司的进步?

　　董净岚：在今年咱们主要要开展“国货精品——国家行”的大型活动，让越来越多的消费者可以了解到咱们的产品，接触到咱们的产品。今年五月，盈萃草本将初次亮相第17届国家美容展览会，在E1和W1两个场馆都有展区，届时，咱们将围绕以绿茶的形象为主，提倡纯净健康的概念，现场举行多彩多样的特色活动，让群众更切身更深化地了解咱们的产品、品牌和文明。

　　C2CC： 现下化妆品领域同质化较为重大，您和您队伍将如何做到异军突起，怎样更好地巨大品牌的优势和特色?

　　董净岚：1、动机圆满，则成绩殊胜。作为业务人员及销售人员要时刻为代理商及消费者着想坚守咱们最高性价比的方针，时刻牢记咱们“为顾客发明财富，为消费者放心满意，为员工实现梦想，为祖国繁荣富强”的企业使命，由于利己则生，利他则久，双赢才能赢久;

　　2、产品的质量代表人品，2012年扩大研发及新品的投入，在产品效果性上达到突破，坚持同样价格品质最优，同样品质价格最优，产品上市一代，研发一代，储备一代，抢先市场，以市场需要为企业追求;

　　3、以“立业诚为首，百德信为先”的企业核心价值观时刻鞭策本人，要求所有盈萃人做到“守时•守信•守则”一诺千金，言出必行，诚信为本命，和谐为使命。

　　C2CC：在面对企业经营和品牌运营的过程中，你有什么经验和大家可以分享一下吗?

　　董净岚：我以为现代国家民族企业的管理要学习西方先进的管理模式也要联合国家的实际，而实际状况是由咱们几千年的文明积淀的结果，所以咱们要了解咱们的客观事实状况，才能更好的进步壮大。另外，做事之前先做人是咱们老祖宗留给咱们的可贵的财富，小赢靠智，大赢靠德，作为队伍的管理人员与领军人物，盈萃草本的高管要时刻铭记本人对队伍成员，对代理商，对消费者的责任，做到“身先足以率人，律己足以服人，量宽足以得人，倾财足以聚人。”

　　C2CC：从2007年品牌创立到如今，取得了哪些成果，透露一下2012年将展开哪些活动，以及公司将来的进步目的和前景?

　　董净岚：从品牌创建到如今，其实咱们还是在像一些业界前辈学习的路上，还不敢说有什么成果，但经过五年的磨难咱们有一支“有条件要上，没有条件发明条件也要上”的队伍，兢兢业业地支持市场。2012年公司会突破常规做一些为加盟店納客，并提升客户返店率的”国货精品——国家行!”的大型活动，2012年在国家市场稳扎稳打，2013年全面出口中东中国，走出国门，打造让国人自豪的国货精品，2015年完成深市创业板上市。
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