钓鱼休闲活动凭借“水上高尔夫”的美名，广受年轻人的追捧，渔具领域成为国家最具进步潜力的领域之一，在曾经的10年间，领域规模以每年至少20%以上的速度在递增，国家的渔具领域进步空间突出。本期连锁人物，小编带您走进纯钓(广州)贸易有限公司，听一听其市场总监郭威先生如何破解渔具领域创富密码。

　　“为渔而活、以钓客为尊”

　　“为渔而活”是钓客的信念，“钓客为尊”是纯钓的主旨。纯钓渔具拥有世界上最优 秀的钓具品牌，努力于为全球钓鱼爱好者提供最好的产品和服务。纯钓渔具深刻地了解这一切，不管是曾经，如今还是未来，纯钓渔具都将致力建立钓鱼文明，激发越来越多的朋友对这项运动的热情!郭威先生既是纯钓的管理者，也是一位出色的“为渔而活”的钓客。咱们先来听听他的故事。

　　记者:作为渔具领域的成功人士，是什么缘由或者契机让您选择了渔具这一领域?

　　郭威：当初进入渔具领域也是个很偶然的机会，最初在一家世界500强的家电企业工作，主要担任市场方面的工作，众所周知家电市场竞争十分强烈，收益率很低，所以想换个领域。钓鱼是我小时候就青睐上的一项活动，当时主要接触的是传统钓，主要是在池塘，钓些鲤鱼、草鱼之类的，工作之余也是一个很好的放松项目。后来受身边一些朋友的影响，青睐上了路亚钓这种西方流行的钓鱼形式，主要钓鲈鱼、黑鱼等凶猛肉食性鱼种，动感的感觉、加上与鱼博弈的乐趣深深地招来着我。这个过程中，也对渔具领域有了很好的了解，这个领域属于休闲产业，随着人民生活能力的提升，这个产业的需要越来越大，并且收益可观。后来经朋友介绍，我参与了这个领域的优秀企业之一全球最大渔具公司在华的子公司——纯钓(广州)贸易有限公司，担任市场工作。希望能施展之前在其他领域积累的经验，更好地为广大朋友提供协助。

　　记者：是否分享一纯钓的服务方针?

　　郭威：咱们美国纯钓公司的方针是服务钓友，“为渔而活，以钓客为尊”，尽心尽力为钓友和合作同伴服务。钓鱼是一项需求技术的运动，对于刚刚接触这个领域的人来说这些可能相对生疏，美国纯钓作为全球最大的渔具公司，也是美国财富500强上市企业Jarden集团的子公司，拥有十分全面的财务控制、品质管理、经营管理和培训体制，保障与咱们合作的同伴能够少走弯路，在渔具市场获取本人的利润。

　　记者：您进入到渔具这个领域之后，这个领域带给您最深的感触是什么?

　　郭威：进入渔具领域以来，感触最大的就是这个领域不像家电、IT等领域拥有这样看来成熟的市场氛围，我的意思是家电、IT属于群众消费品，市场相对成熟，能够生存的企业已经经历了几十年的积累，产质量量已经根本可以让顾客放心了。而渔具领域尽管历史较长，但因为国内常年以小作坊式的经营模式进行运作，所以相对企业个体相对分散，企业规模普遍很小，小品牌众多且品质管理单薄。好比一个渔具展会有3000多家企业参展，超过10000个品牌在市场上出线，这种状况在成熟市场是很难想象的。 但是也正是这种状况，为有实力、有品牌的企业发明了机会，好比咱们美国纯钓，旗下拥有10个知名的国际品牌，百年历史的品牌就有2个，像Berkley美国贝克力、Abu Garcia瑞典阿布这两个主打品牌也有七八十年的历史了，经过数十年的积累，品牌、产品已经被广大钓友与顾客所认同，在当前的渔具领域中拥有得天独厚的优势。

　　创新纯钓 市场宠儿

　　纯钓国家，作为纯钓全球大家庭中的一员将致力为数千万国家钓鱼爱好者提供全方位、多样性和高质量的垂钓产品和服务。纯钓百年历史，涉及整个产业链，拥有渔具领域最著名的品牌、强大的研发水平、系统资源整合水平和集团洽购水平。2013年，纯钓的营业额增长了30%左右，推出了500多款新品，一直进取和创新的纯钓，已然成为市场的宠儿。

　　记者：您以为渔具将来主流的进步模式是什么样的?

　　郭威：对于渔具领域来说，个人以为加盟连锁应该是一个可观的模式。由于原有的渔具店形状根本都是以夫妻店方式运作，能力较低、规模小、地位分散，不便于构成合力。随着互联网的进步，O2O模式也就是线上线下互动模式慢慢将成为主流，这就需求渠道终端与线上同步，这无疑对传统的模式造成了极大的冲击。同时，因为渔具领域要求的种类太多，鱼竿、渔轮、鱼线、鱼饵和配件产品缺一不可，一家渔具店根本要有几百种产品才能确保日常经营，而终端店铺与多个企业合作的本钱较高(每家企业都需求承诺必定的销量或必定的合作入门水平)。所以能够为顾客提供一站式处理方案的连锁加盟方式有效地处理了以上的问题，线下可以满足产品品类，线上统一推广，这样使得经营效率额最大化，从而可以产生更好的利润。

　　记者：您以为渔具将来主流的进步模式是什么样的?

　　郭威：对于渔具领域来说，个人以为加盟连锁应该是一个可观的模式。由于原有的渔具店形状根本都是以夫妻店方式运作，能力较低、规模小、地位分散，不便于构成合力。随着互联网的进步，O2O模式也就是线上线下互动模式慢慢将成为主流，这就需求渠道终端与线上同步，这无疑对传统的模式造成了极大的冲击。同时，因为渔具领域要求的种类太多，鱼竿、渔轮、鱼线、鱼饵和配件产品缺一不可，一家渔具店根本要有几百种产品才能确保日常经营，而终端店铺与多个企业合作的本钱较高(每家企业都需求承诺必定的销量或必定的合作入门水平)。所以能够为顾客提供一站式处理方案的连锁加盟方式有效地处理了以上的问题，线下可以满足产品品类，线上统一推广，这样使得经营效率额最大化，从而可以产生更好的利润。

　　记者：渔具作为高端消费品，受众目的还是些局限的，作为渔具领域的专业人士，您以为该如何从社会整体角度来处理这一问题，以保障企业可连续良性进步?

　　郭威：首先我不以为渔具是高端消费的产业，我以为其应该属于休闲产业，渔具产品比起IT产品的价格来说，其实并不高。诸多人以为渔具是高端消费品，是由于现代社会每个人都很忙，放松的项目就成为了一种奢侈。

　　渔具领域从规模来看，喜爱钓鱼的人群应该有9000万之多，这个规模尽管比群众消费品领域有很大差距，但是其实基数也是客观的。并且随着生活能力的提升，环境意识的加强，钓鱼这类休闲产业应该会连续的增长，目前咱们测算，领域的增长速度应该在20%左右。同时，因为消费人群有必定的购置实力，且渔具的消费属于喜好产品的范围，所以消费者对价格的敏感度并不高，领域的收益率还是很有竞争力的。

　　多重护航 与加盟商共赢

　　美国财富500强企业集团的背景，拥有稳健、科学及先进的管理体制，纯钓确保了公司、股东及每个合作同伴资产保险及财富增值。针对国家市场，纯钓队伍精心打造十大加盟优势和六项致富保证，助力加盟商规避创业风险!钓客为渔而活，纯钓以钓客为尊。纯钓愿与您为伴，共赢天下!

　　记者：纯钓渔具最大的加盟优势是什么?

　　郭威：对于纯钓渔具连锁项目来说，咱们的优势已经在咱们的项目说明中进行了一些讲解，咱们罗列了10大优势，包含：卓越品牌、悠久历史、雄厚实力、资源整合、科技创新、运营管理、研发制造、服务保证、市场引导和推广宣传，在这里我就不赘述了。其实咱们最大的优势就是不收取任何的加盟费用，咱们的模式不是收取加盟费，而是希望兢兢业业的协助合作同伴去发明利润，咱们不追求高速扩张，而是希望稳扎稳打，加盟一家成功一家，以保持可连续进步。

　　记者：纯钓渔具在加盟方面给予了怎样的支持?

　　郭威：对于项目咱们给予的支持是多方面的，咱们在开始项目之前进行过一段时间的调研，因为加盟的人士以前几乎素来没有涉足过渔具这个领域，咱们专注于针对这类人群制订了一套加盟的支持方案。包含了专卖店装修指导、人员培训、媒体推广、开业活动支持、竞赛活动支持、后续推广支持等。

　　其实对于一个圈外人希望进入渔具领域比较难的一项就是对于专业知识的缺乏，不知什么东西好卖，如何销售推广。针对这个问题咱们专注于有一套培训的方案，有视频、有文件，可以方便大家了解领域的趋势、产品知识，便于短时间内上手运作。

　　另外，竞赛和活动也是渔具领域营销的重要手段，由于渔具是一种娱乐工具，很适合体验式销售，缺少活动的配合，生意会少诸多生气。美国纯钓旗下有台钓、路亚两大赛事，区别为红狼台钓系列赛和贝克力路亚系列赛，在业内有必定影响力。连锁项目开展以来，咱们将竞赛的支持愈加偏向于连锁顾客的支持上，针对差异等级的合作同伴，有差异的支持方案。具体可以参照咱们的招商文件或者联系咱们的业务人员。

　　记者：纯钓渔具的将来进步之路是怎样布局的?

　　郭威：渔具连锁项目作为咱们今年的重点项目，咱们将花大力气去推动，去扶植咱们的合作同伴，同时在钓鱼媒体及网络上面会扩大力气宣传，同时在品质控制和运营管理上也会扩大投入，把这个项目打造成为咱们新的品牌，让终端消费者一看到纯钓渔具连锁就可以感到放心、安心，让合作同伴可以获得项目带来的好的利润，这是咱们致力的方向。谢谢大家!
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