在国家，终端净水设施是一个朝阳领域，其进步空间相对于国外愈加突出。在生产商与日俱增的同时，净水器的经销商也好像雨后春笋般涌现。然而，在众多的净水器经销商中，许多人感叹净水器不好卖，许多“孤儿水机” 应运而生。带着这些疑虑，咱们采访了山东省潍坊青州市金利源水科技营销部经理赵文森,看他是如何看待和经营这个事业的。

　　记者：赵总，您从事净水领域多久了?当时是怎样的机缘巧合让您选择了这个领域呢?

　　赵总：我是2005年开始从事净水器经销的，到现在已是第六个年头了。当时我选择经销净水器，也是经过了一番深思熟虑的。我之所以会代理净水器产品，正是因为看中了它的健康、环保的方针。潍坊市既是一个工业大市也是一个农业大市，尤其是农业方面，是山东省农产品集中产区之一，可想而知，当地必然是污染程度较重的地区，因而在当地经销净水器有着很好的市场条件，于是我就毅然决然地投身到这个领域里面了，没想到，转瞬就是六年。

　　记者：六年的时间已经不短了，我想在这时期您必定见证了许多净水器经销商过眼云烟的短暂寿命，您是如何坚持到如今，并将您的营销部经营的红红火火的呢?

　　赵总：红红火火不敢说，但是相比起刚起步期间的艰难，如今可以说是比较稳定了。回想六年前，当时的青州市的净水器产品经销商并不多，市场还处于萌芽阶段，很少有消费者能认识到在家中装置净水器的重要性，即便认识到了也很少掏钱去买，以为那是奢侈品，是陈设。于是造成了产品大量积压在经销商手中的局面，一天两天还可以，几周甚至更长的时间下来，经销商手里的资金越来越少，手里库存的产品却没有减少，于是，销商开始焦急了。就这样，他们要么转产了，要么破产了。时间曾经不久又会有新的经销商参加到净水器产品的经销行列中来，而在一段时间的“试水”后也会逐步消失在人类的视线之中。

　　说实在的，起步期间咱们的经营情况也并不好，但是我始终看好这个领域。我以为，任何领域都有坚冰期间，只需忍住寂寞，用对措施，就必定能等到春暖花开的一天。在困难期间，我率领销售人员走访社区，挨家挨户做推广，遇到过冷酷、白眼、拒绝，当时不是没有动摇，但是对这个领域的一份热爱让我坚守了下来，通过几年的致力，我的营销部终于做到在当地小有知名度了。

　　记者：青州地区，净水器的销售现状如何?你是怎么把销售业绩提上去的?

　　赵总：近几年，随着人类对生活饮用水质量要求的提升、桶装水频发品质问题并经中国级权威媒体的披露、各种自来水水质意外污染的报道以及净水器从业者的热炒等很多要素的影响，净水器一跃成为小家电的新热点，水家电逐渐为广大国内消费者所认知、熟悉，并走进更多的寻常百姓家。面对如此突出的商机，青州诸多人也陆续到这个领域投资，仅青州市里就有净水器门店、代销店25家。

　　面对竞争强烈的青州市场，我总结了一下几点心得：一是增加销售路径。现现在，净水器品牌漫山遍野，要想在众多的商家中崭露头角就必需积极拓宽销售渠道，好比净水器工程、小区宣传、网络销售与店面经营相联合;二是饱满产品类型。俗话说“众口难调”，单一的产种类类很难满足差异消费者的需要，产品的品种必定要丰富多样，价格也要细化为高中低几个层次，才能更好得满足群众的消费特点;三是诚信经营，做好服务。现在的净水器市场鱼龙混杂，许多经销商只看到了这个领域不错的收益，却忽视了作为经销商需求担当的责任 ，造成许多“孤儿水机”呈现，让消费者对厂家及品牌的信赖大打折扣。我以为，将净水事业做下去的秘诀很简单，认真对待每一笔买卖，认认真真服务于客户，勤勤恳恳做好服务，让消费者满意，建立良好的品牌形象。

　　记者：赵总，你对净水器的前景是如何看待的呢?

　　赵总：据诸多业内专家推测，水家电领域正逐步走入领域导入期的末阶段，这也引发了新一轮的投资大战，更多的资金、人力涌入水家电领域，竞争格局色彩斑斓，净水从业者人头攒动，如饥似渴，在美的、沁园、立升三强鼎立的格局下，仍有其他领域的领军企业一直涉水。

　　对于经销商来说，天下熙熙皆为利来，大家扎堆水家电，无非是看重其暴利罢了。正如一位营销界的前辈感叹：你们净水器领域的收益很高啊。可是，凡是完全由市场机制做主导、收益高的领域，未必就好做;好做的领域，必定会竞争强烈，竞争强烈势必导致领域整体收益下降。致使于围城外的人看着眼红，围城内的人却叹做的累。净水器的前景很好，但是想做强做大，就需求下足功夫了。
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