又有一个国家企业参与了海外收购酒庄的大军，四川泰丰集团巨资并购澳大利亚麦克拉伦谷五星级酒庄——宝石树酒庄。为此，与宝石树酒庄董事长宋元刚先生进行了一番交流。

　　记者：泰丰集团在矿业和房地产业进步十分可观，相对这些产业来说，葡萄酒领域只是一个小领域，由于葡萄酒在国家的销售额还不到500亿元，为什么你会选择进入这个小领域呢?

　　宋元刚：其实从世界范畴来看，葡萄酒领域也是一个大的领域。从2006年开始，咱们泰丰集团就已经确认了国际化进步路线。选择葡萄酒这种高端食品也是咱们集团国际化进步的一个方向。国家市场对葡萄酒的需要在逐渐增加，因而这个产业十分契合咱们的国际化进步战略。咱们泰丰集团计划花十年的时间来进步这个产业。

　　记者：进口葡萄酒的主战场是在浙江、福建、广东、上海、北京这样的城市，泰丰集团身处内地，相对来说这个市场的基础以及市场容量是远落后于沿海市场的。你打算如何运作沿海地带的重点市场，有什么布局?

　　宋元刚：葡萄酒的原始销量区是在欧美市场，泰丰控股宝石树酒庄之后，咱们把主要的精力集中在了亚太地区的开发。目前咱们在香港、澳门、台湾等地区树立了销售网络，并且在新加坡、韩国、泰国、俄罗斯、日本这五个中国已经着手在建设销售网络了。在国家大陆，咱们第一步是在成都、重庆、昆明、北京、上海等地设立省级公司，并在2013年8月以前在全国20多个城市建成销售公司，到2013年年底在全国30多个主要城市完成销售公司组建。

　　咱们尽管把总部设在成都，但不是说咱们的视野就局限在内地城市，整个亚太地区甚至全球都是咱们瞄准的市场。

　　构建产业链，保证高质量

　　记者：澳大利亚葡萄酒如今在国家位居进口葡萄酒第二位，去年在国家的增长率达到16%。大家都知道澳大利亚的奔富、杰卡斯、黄尾袋鼠都在做品牌化运作，这样看来你们预备为品牌化运作投入多少费用，花多长时间来完成呢?

　　宋元刚：咱们计划在国家大陆以及港、澳、台投资15亿人民币来进行运作。在澳洲本土，咱们会扩大品牌战略的宣传，咱们计划投资1亿澳元来做品牌宣传和网络建设。我也到奔富、杰卡斯等澳洲优秀的企业进行了学习和参观，我有决心使得澳洲宝石树成为优秀的澳酒品牌。在4月份，咱们酒庄将在成都、重庆、内江三个内地城市同时试营业。

　　记者：如今澳洲宝石树在澳洲本土的销量大约能占多大比例?

　　宋元刚：目前来讲，宝石树在澳洲本土的销量可能占据60%左右，下一步可能会逐渐的扩大。咱们在2012年10月26日进口回来第一批宝石树葡萄酒，如今来看，其销量还是十分可观的，消费者承受的程度还是比较高的。

　　记者：通过并购宝石树酒庄，你觉得中澳之间的差别在哪里呢?

　　宋元刚：这些都没有障碍。由于咱们之前就是澳洲两个上市的矿业公司的大股东，在集团的国际化进步当中积累了丰富的经验，不论是在投资还是法律方面都有相当成熟的经验。咱们控股宝石树酒庄的主要目标就是希望构成全产业链。生产基地依旧保持在澳大利亚，由于澳大利亚葡萄酒的质量和酿酒技术都是得到全球公认的。除了传统的销售网络外，咱们新建了亚太地区和国家大陆地区的网络，主要目标就是加大宝石树的市场占有率以及提高它的品牌影响力。

　　记者：请问宝石树的目的是什么?

　　宋元刚：咱们的目的很明确，就是花10年时间把宝石树打造成国际一线品牌。这10年之内肯定会遇到不少挫折，但咱们早有思想预备。

　　咱们为什么要做葡萄酒?就由于它不是一个单一的国家市场，而是一个全球性的大市场。如今有上万种进口葡萄酒品牌进入国家，品牌良莠不齐，能够真正被消费者熟知的品牌可能还不到20个，因而相当大的一局部的进口酒产品可能会被淘汰掉。

　　泰丰集团不是简单代理宝石树品牌，咱们不是纯粹的贸易商。咱们是从源头就开始实实在在地做葡萄酒，从葡萄园的购置、葡萄酒的酿造，从物流配送不断到消费终端，整个过程都在参加控制，以确保其质量。

　　咱们各地旗舰店酒窖的装修标准就是依照超五星的标准来做的，咱们之所以大手笔的投入装修，并不是说咱们是在作秀，在炒作，咱们的目标是要让大家都知道咱们是在真真实实地做葡萄酒，任何一个细节都不会马虎。高质量的东西不是炒作出来的，而是实实在在地落在实处。咱们如今所做的是一个全产业链的做法，假如咱们的产品质量得不到消费者的认同，品牌影响力没有构成，那将对咱们集团造成影响，所以咱们会真正地建网络、做品牌来保证它的质量。
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