维意定制家具始创于2004年，是维尚家具制造有限公司的核心品牌，公司位于广东佛山南海区大沥镇虹岭工业园博爱东路与虹岭路交界处，是一家集设计、制造、服务于一体的家具企业。自成立以来，维意一向重视用创新科技服务家具，在国内创新性提出数码化定制概念，处理了个性化定制与标准化生产世界难题，探索出一条在家具制造中采纳信息化与工业化融合改造传统产业的新路子，是领域中的服务领头羊企业。其创新性的数码定制模式获得晨达创投公司的认同，并注资7000万。

　　当前维意员工2000多人，在全国拥有500多家连锁定制家具门店，当前拥有厂房11万平方米，本着“成就你我家居梦想”的愿景每天为上万户家庭服务。

　　【记者】：维意今年提出了“维意定制 赢在国家”口号，为什么会提出这样的口号?是否介绍一下品牌将来的布局?

　　【欧阳熙】：维意今年正好是十周年，在刚曾经的8月周年庆中，传来了一个好消息：发明了单月销售额的新高，咱们最近也做出了一个大的决定：签约了李冰冰作为品牌代言人。这也传递出了品牌目前的一个态度：由于这十年来，维意相对来说是比较低调的，在各类媒体上的曝光率并不算太高。其实那时候咱们不断在练内功，我觉得做产品必需首先把产品、设计、装置和售后服务做到位，接着再做店面的形象和接待服务，当所有的这些东西做到位之后，咱们再开始做前端的营销和宣传工作，所以大家看到咱们今年的造势相比照较大一点。咱们十分希望能够跟全球家居领头企业——宜家去PK，并不是说咱们要在销量、规模等方面超过他们。而是能够从宜家这个品牌身上学到诸多东西：其实宜家进入国家时间并不是很长，但在国内的一线城市、年轻群体当中取得了很大的成功，咱们诸多家居人都青睐去宜家找一些灵感，学习他们展厅的互动、体验的玩法。维意跟宜家有诸多类似的地方，咱们有诸多展厅类的体验，但也有诸多跟宜家差异的东西：好比咱们提供一对一的设计师专业服务，以及免费送货上门和全套装置，我以为这些服务更适合当下的国内消费市场。咱们不只要向宜家学习，也希望在某些方面颠覆宜家，这就是咱们的目的，所以咱们叫做“维意定制赢在国家”。同时咱们也知道，《赢在国家》这档节目9月16号马上要在江苏卫视上映了，咱们也做了独家微博互动活动，十分贴合咱们的主题“维意定制赢在国家”。

　　【记者】：您刚才提到跟宜家PK。包含维意进行的这一系列娱乐化营销，能否可以理解为维意的品牌定位逐步向时髦、年轻群体靠拢?如何在产品和价格上实现多元化战略?

　　【欧阳熙】：传统的定位形式按年龄和价格来分，咱们并没有完全按这个划分。由于定制类产品自身具备十分丰富的表示形式，维意的风格更偏自然，越来越多地利用纹理。但是它们的颜色也有深浅之分，像诸多年轻人十分青睐纯色的搭配，维意定制自身可以满足“颜色可以选择、尺寸可以变更、款式可以设计、性能可增可减、预算可高可低”，通过这些特性，使得定制家具并不局限于某一个年龄层的群体。据咱们统计，主流购房群体选择维意的更多，28—45岁这群人是咱们最主流的消费群体，这些人通常收入有必定积累、装修也有一些经验，有些甚至是二次购房，这时他们对装修和家具不只要求有视觉效果，还要求性能，对收纳空间等提出个性化的要求。当然咱们同时也不能忽略刚步入社会，初次置业，选择小户型的消费群体，他们也同样需求定制，由于诸多时候他们并不能很轻易地买到在颜色、尺寸上搭配的家居产品，差异年龄阶段的人有差异的需要，而定制正好能满足差异人群的个性化需要，我觉得这就是定制家居的魅力所在。

　　没有设计就不可以称之为定制家具

　　【记者】：维意今年在设计上提出了诸多新的概念和尝试。包含利用云设计贮存海量案例，进行先设计后装修。是否给咱们具体介绍，如何实现一对一大规模定制?

　　【欧阳熙】：定制家具等于“家具+设计”，我以为没有设计就不可以称之为定制家具，这样看来设计在定制中所占的重量是十分重的。但是咱们知道如果按传统办法做设计的话，咱们承诺每个空间都要给顾客全套的彩色效果图，如果设计师只是用传统的CAD、3Dmax去做相应方案的话，会花费大量的时间和精力，其实设计师越来越多时候只是一种机械化的劳动，如何减轻他们的负担，并把他们的专业思想施展出来，这就需求更新型的工具来完成，我们维意不断以来都是应用本人的定制家居系统去做，系统集成了咱们专用的模块和工艺，设计师在画图时比用传统工具相对轻松诸多，特别是这两年的云技术革命，全国几千名设计师每天都在做方案，他们的方案将会自动上传到云端，由于全国诸多户型都是类似的，从面积、尺寸。当另外一个设计师在做新的设计的时候，当他把图画出来，当户型类似的时候会有自动的方案来匹配，从而提出倡议：好比有1、2、3三个方案可供选择。如果顾客刚好契合这样的风格，咱们就可以把这套方案拿来借用，再进行适当的修改、整理，这样既减少了体力，又能够抽出越来越多的空间把设计思想放进方案。

　　【记者】：维意还提出无论顾客能否进行了消费，首先要让每个进店的顾客都能享用设计服务?

　　【欧阳熙】：我以为这是定制的服务标准，每一个客户只需有买家具的需要，咱们的设计师就可以上门为您提供设计服务，咱们可以依据您的需要和沟通结果，把所有效果图做出来，所有的这些都不需求额外收费，无论您最后买还是不买。【记者】：您刚才提到了全屋定制概念，其实这个概念在领域也并不新鲜了。包含今年索菲亚的品牌Slogan也改成了“定制家”。维意也从单纯的定制衣柜品牌向全屋定制转型。您以为将来全屋定制会是领域的一个趋势吗?

　　【欧阳熙】：有句话是这么说的：如果站在风口上，猪也能够飞起来。我以为只有趋势才是优势。十年前，维意也是从做定制衣柜开始的，咱们在做衣柜的第三年就开始尝试走全屋定制这条路了，这条路也会碰到各种障碍。我始终以为，走这条路是源于市场和顾客的需要，由于顾客要的不只是一个衣柜，而是整个卧室的空间效果。所以我以为全屋定制必定是定制界的趋势。另外，我并不以为所有定制企业都需求去做全屋定制这件事，由于将来的市场必定是百花齐放的，可能有诸多品牌专注于做衣柜也能做得很成功。

　　守正出奇 维意的“大明星大营销”之道

　　【记者】：在建博会您提到选择专卖店会考虑购物性质的综合商场，而非传统的家居卖场，为什么会选择将终端专卖店放在这样的地方?

　　【欧阳熙】：这是维意如今走的比较独一无二的道路。我总结了几句话：做销售就是做自信，做营销就是做不同，做企业就是做文明。做营销不同化的关键点，我归纳为“守正出奇”。就是说我如今投入了所有的本钱在shopping mall里面，如今已经有30多家加盟店开到了shopping mall里面，这不是咱们为了营销上的不同化做出的举动，而是经过咱们重复验证走的一条路。走shopping mall路线有两个益处：第一，人气高。传统家居卖场已经是供大于求，导致它的客源十分稀少，大家都知道诸多卖场的传统商家开始撤场，而shopping mall依然是一个聚集人气的地方。第二、维意不只是卖家具，越来越多提供一种设计体验服务。这就要求有越来越多的人去加入进来。而shopping mall的顾客无论是马上要装修，还是将来预备装修，当他们有这个需要时，就会跑到我店里来体验服务。并且还可以同时在商场里完成购物、娱乐、休闲等其他项目。我觉得在shopping mall里做咱们这一类设计定制家具是十分适宜的。

　　【记者】：今年维意邀请了李冰冰作为品牌代言人，您以为她身上有哪些特质是跟品牌相符合的。

　　【欧阳熙】：李冰冰女士自身就是一位国际巨星，像之前拍过好莱坞的《生化危机》，以及接下来要上映的《变形金刚》等，她都在里面负责十分重要的角色，其实如今也是她人生和事业的一个制高点，并且还有上升的趋势。而李冰冰自己的魅力与咱们的品牌也十分符合：她身上的自信、积极、进取、乐观、我觉得这个跟维意品牌调性还是很一致的，所以跟李冰冰达成这样一个协定，这是大家的缘分。

　　【记者】：咱们今年在诸多行业都进行了娱乐化营销，包含同时投放了《国家好声音》和《赢在国家》两档栏目标广告，其实这两个节目不同性很大：一档是选秀类，一档是商战类，为什么会有这样的选择?

　　【欧阳熙】：首先说说《国家好声音》，毋庸置疑，这是近两年来炙手可热的娱乐节目，并且搜狐视频上单期点击率就已经达到几亿，这个十分了不起，所以搜狐视频独家网络直播《国家好声音》是个十分厉害的选择，正由于这一点，咱们选择在搜狐视频上进行维意广告的投放。同时，《赢在国家》七年前在央视就已经非常火爆，里面的参赛选手全都是知名的企业家，但他们却放下了企业家的架子，真正地投入到了创业中来。我以为这在国内众多节目中别具一格，会成为国内首屈一指的创业型栏目。我觉得这档栏目代表着一种“赢”的精神，和投资者背后的文明，它跟维意越来越多的是一种创业精神的符合。


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