家居装璜领域中不乏成功人士，在咱们看到他们漂亮的光环的同时，是不是也要关注一下他们艰辛的过往?没有一个人能够在不经历风雨的过程中，口味到财富和成功的甜蜜，正如彭鸿斌先生所说的：不经历风雨哪能见彩虹......

　　外交官、企业家、地板教父，这个人身上有太多的光环，如果要一一介绍的话，恐怕需求太多的时间，他就是嘉宾彭鸿斌先生。“人最重要的不是机遇，而在于选择。”当初从外交部辞官下海经商，在如今看来也是一个十分大胆的决定，彭鸿斌却用惊人的魄力选择“转型”，却由此开启了本人的传奇故事。

　　【彭鸿斌】当时国家正掀起一股经商浪潮，另外我个人性格和进步方向，可能并不在于外交部门里，我比较青睐自由，然而外交官这个领域，不是追求自由和个性的所在。可能到社会上闯荡一番更契合我的本能，所以当时做了这样一个决定，其实也是思索了很长的时间。

　　【主持人】这样看来，社会身份转变之后，您的心境有没有发生一些变更呢?

　　【彭鸿斌】转变是很大的。在外交部工作，前途是可以预测的，生活也很稳定，工作也是按部就班的，它给你带来一份安定的同时，当然也很单调。不过如果出来下海经商的话，一是感觉自由了，可以本人做决定了，但是前途不可预测，担当必定风险，并且压力也全在本人身上。创业还有一份责任，要为本人担任任，要为员工担任任，这是跟在机关里工作完全差异的。

　　初涉商海因为没有经验，彭鸿斌只能摸着石头过河，一步步辛勤探索，这其中也未免遇到挫折困难。经过一番摸爬滚打之后，彭鸿斌完成了最初的原始资本积累，同时也将本人成功武装成一名商人。而后，他在欧洲游览的时候，遇到了带给他事业巅峰的产品——“强化木地板”。现在的“国家品牌500强”圣象地板也由此登上业界舞台。

　　【彭鸿斌】90年代中期，咱们还不像今天这样注重植树造林，家庭里面越来越多的用的是实木地板，这对森林的要求是很高的。然而那个时候森林覆盖率还不到14%，世界能力是22%左右。到了欧洲，发现这样一个产品可以代替实木地板，装璜性又比实木好，再加上98年大洪水之后中国对长江上游的森林维护愈加严格，实木地板的原物料供应来源就遭到了极大限制，这就给强化地板带来了进步契机。那时，又赶上了国家住房制度改革，商品房登上历史舞台。所以，在当时咱们采取了一系列正确的策略，取得了很大的成果。

　　【主持人】强化地板作为重生事物来到国家市场的话，有没有遇到一些阻力?

　　【彭鸿斌】阻力很大，一是消费者不了解这个产品，由于它是一种复合地板，并非实木地板，另外一方面一些做实木的厂商也对咱们进行了封杀。甚至，有品牌做了诸多推广来诋毁强化地板。最后是咱们取得了胜利，但是要把一个全新的产品推向市场，中间过程是很艰难的。

　　【主持人】咱们胜利可以看做是市场进步的必然趋势吗?

　　【彭鸿斌】对，市场必然会承受。言论最初看来如同是影响了咱们的销售，但是长远来看是其实是加快了咱们的销售。通过这样一个争执，反而让消费者充分了解了这个产品，然后通过正面的推广、引导，所以还是一个很好的契机。

　　圣象成就彭鸿斌事业的第一个颠峰后，业界开始对他刮目相看，“地板教父”、“国家强化地板第一人”等光环开始围绕在他四周。

　　【彭鸿斌】家居装璜领域进步到今天是诸多人共同致力的结果，也是咱们有如此好的一个机遇。我只能说，在其中起了一些作用：好比我是领域中第一个本人在国家做本人的品牌的，就像今天“海尔国家造”一样，当时咱们第一个品牌概念是“圣象德国造”。品牌是国家的，德国为咱们制造加工。

　　第二点是大规模的在全国宣传地板门店的销售系统，采纳直营和分销联合的复合营销模式。一局部战略核心城市本人做直销，另一局部做经销商。另外，咱们在每一个阶段都会推出新产品，算是领域的革新。2002年，我又对品牌进行了重新整合，之后销量成长比较快，从3月份月销售量20万平方米，到9月份可达到90多万平米。也就是从那个时候，建设了圣象领导品牌的位置。

　　【主持人】刚才彭总提到的营销模式，在先之前的地板领域中有吗?

　　【彭鸿斌】我不能肯定的说绝对没有，但是没有像咱们这样大规模的在全国做宣传运转的。在当时算相对抢先，电器领域几年之后也采纳了这样的模式。

　　初步算来，彭鸿斌已经在地板领域打拼了15载，在圣象之后，又迎来了莱茵阳光、莱茵春天等品牌的辉煌。或许，彭鸿斌天生就是一位商人，在不惑之年仍能保持热情的斗志。莱茵春天在诞生不到一年时间，已经开始崭露头角。

　　通过彭鸿斌对家居装璜领域进步前景的分析，大家对装璜领域有新认识了吧，彭鸿斌在最后表现：咱们真的本人对项目有决心的话，不论有多么大的风险，过程中不论遇到什么困难，咱们必定要坚持!就像那句话“不经历风雨哪能见彩虹，没有人会随随便便成功!”这就是我想对他们说的话，认准了，坚持再坚持!
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