圣象公司开创人彭鸿斌:认准了就要坚持到底

 朱小小螺蛳粉

圣象公司开创人彭鸿斌:认准了就要坚持到底

圣象实木地板

行业:

门店:367家

投资额:10~20万

了解加盟

 

  家居装璜领域中不乏成功人士,在咱们看到他们漂亮的光环的同时,是不是也要关注一下他们艰辛的过往?没有一个人能够在不经历风雨的过程中,口味到财富和成功的甜蜜,正如彭鸿斌先生所说的:不经历风雨哪能见彩虹......

  外交官、企业家、地板教父,这个人身上有太多的光环,如果要一一介绍的话,恐怕需求太多的时间,他就是嘉宾彭鸿斌先生。“人最重要的不是机遇,而在于选择。”当初从外交部辞官下海经商,在如今看来也是一个十分大胆的决定,彭鸿斌却用惊人的魄力选择“转型”,却由此开启了本人的传奇故事。

  【彭鸿斌】当时国家正掀起一股经商浪潮,另外我个人性格和进步方向,可能并不在于外交部门里,我比较青睐自由,然而外交官这个领域,不是追求自由和个性的所在。可能到社会上闯荡一番更契合我的本能,所以当时做了这样一个决定,其实也是思索了很长的时间。

  【主持人】这样看来,社会身份转变之后,您的心境有没有发生一些变更呢?

  【彭鸿斌】转变是很大的。在外交部工作,前途是可以预测的,生活也很稳定,工作也是按部就班的,它给你带来一份安定的同时,当然也很单调。不过如果出来下海经商的话,一是感觉自由了,可以本人做决定了,但是前途不可预测,担当必定风险,并且压力也全在本人身上。创业还有一份责任,要为本人担任任,要为员工担任任,这是跟在机关里工作完全差异的。

  初涉商海因为没有经验,彭鸿斌只能摸着石头过河,一步步辛勤探索,这其中也未免遇到挫折困难。经过一番摸爬滚打之后,彭鸿斌完成了最初的原始资本积累,同时也将本人成功武装成一名商人。而后,他在欧洲游览的时候,遇到了带给他事业巅峰的产品——“强化木地板”。现在的“国家品牌500强”圣象地板也由此登上业界舞台。

  【彭鸿斌】90年代中期,咱们还不像今天这样注重植树造林,家庭里面越来越多的用的是实木地板,这对森林的要求是很高的。然而那个时候森林覆盖率还不到14%,世界能力是22%左右。到了欧洲,发现这样一个产品可以代替实木地板,装璜性又比实木好,再加上98年大洪水之后中国对长江上游的森林维护愈加严格,实木地板的原物料供应来源就遭到了极大限制,这就给强化地板带来了进步契机。那时,又赶上了国家住房制度改革,商品房登上历史舞台。所以,在当时咱们采取了一系列正确的策略,取得了很大的成果。

  【主持人】强化地板作为重生事物来到国家市场的话,有没有遇到一些阻力?

  【彭鸿斌】阻力很大,一是消费者不了解这个产品,由于它是一种复合地板,并非实木地板,另外一方面一些做实木的厂商也对咱们进行了封杀。甚至,有品牌做了诸多推广来诋毁强化地板。最后是咱们取得了胜利,但是要把一个全新的产品推向市场,中间过程是很艰难的。

  【主持人】咱们胜利可以看做是市场进步的必然趋势吗?

  【彭鸿斌】对,市场必然会承受。言论最初看来如同是影响了咱们的销售,但是长远来看是其实是加快了咱们的销售。通过这样一个争执,反而让消费者充分了解了这个产品,然后通过正面的推广、引导,所以还是一个很好的契机。

  圣象成就彭鸿斌事业的第一个颠峰后,业界开始对他刮目相看,“地板教父”、“国家强化地板第一人”等光环开始围绕在他四周。

  【彭鸿斌】家居装璜领域进步到今天是诸多人共同致力的结果,也是咱们有如此好的一个机遇。我只能说,在其中起了一些作用:好比我是领域中第一个本人在国家做本人的品牌的,就像今天“海尔国家造”一样,当时咱们第一个品牌概念是“圣象德国造”。品牌是国家的,德国为咱们制造加工。

  第二点是大规模的在全国宣传地板门店的销售系统,采纳直营和分销联合的复合营销模式。一局部战略核心城市本人做直销,另一局部做经销商。另外,咱们在每一个阶段都会推出新产品,算是领域的革新。2002年,我又对品牌进行了重新整合,之后销量成长比较快,从3月份月销售量20万平方米,到9月份可达到90多万平米。也就是从那个时候,建设了圣象领导品牌的位置。

  【主持人】刚才彭总提到的营销模式,在先之前的地板领域中有吗?

  【彭鸿斌】我不能肯定的说绝对没有,但是没有像咱们这样大规模的在全国做宣传运转的。在当时算相对抢先,电器领域几年之后也采纳了这样的模式。

  初步算来,彭鸿斌已经在地板领域打拼了15载,在圣象之后,又迎来了莱茵阳光、莱茵春天等品牌的辉煌。或许,彭鸿斌天生就是一位商人,在不惑之年仍能保持热情的斗志。莱茵春天在诞生不到一年时间,已经开始崭露头角。

  通过彭鸿斌对家居装璜领域进步前景的分析,大家对装璜领域有新认识了吧,彭鸿斌在最后表现:咱们真的本人对项目有决心的话,不论有多么大的风险,过程中不论遇到什么困难,咱们必定要坚持!就像那句话“不经历风雨哪能见彩虹,没有人会随随便便成功!”这就是我想对他们说的话,认准了,坚持再坚持!
加盟咨询电话:4000-1688-49

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