27年前，尹显建一手兴办了双虎家私，并将它进步为川派家具企业的领军品牌。现在双虎在全国拥有三大生产基地，年产值上几十亿。可是“产能过剩”、“竞争加剧”是双虎如今正在面临的问题。

　　2019年一季度，双虎实现了同比增长，但在刚刚曾经的4月份，销量同比有所下降，这也让尹显建感遭到了“市场的压力”。在采访中，尹显建就多次提到要适应市场变革，“在原有渠道模式下滑的背景下，企业应该寻找新的补充渠道”。

　　一季度同比增长超10% 16年目的稳中有进

　　记者：尹董事长好，一季度刚刚曾经没多久，从BHI指数来看，全国的家居建材流通领域相比2015年有所回温，您怎么看?双虎在曾经的一季度又取得了哪些成果?

　　尹显建：今年整个房地产形势还是比较严峻，但是对咱们来说，一季度还是完成的比较好，与去年同期相比增长了百分之十几，大约几千万的量。这个可能跟咱们今年一系列的管理层的改革，还有产品得到消费者的认同分不开。

　　记者：您刚才也讲到了，一季度的增长缘由可能跟双虎内部的管理和产品的调整有关，那具体是做了哪些调整呢?

　　尹显建：首先咱们增强了对经销商的服务，好比说曾经咱们跟经销商的信息沟通不迭时，一些该卖出去的东西，由于双方沟通不迭时，他们就不敢销售。今年沟通这块咱们增强了。另外，咱们在供应链体制也做了些改善，保障了产品及时、精确供应。在资源上的匹配也跟上市场节拍了。

　　其次，咱们还增强了一些定制的业务，让咱们的经销商在卖产品的时候没有这样看来多犹疑。同时增强了终端的运营管理和培训，对经销商在销售过程中存在的问题提供措施和策略，更适应市场的需要。

　　“家居消费日趋理性 淡旺季明显度降低”

　　记者：您刚刚提到了，今年的形势其实整体来说是不太好的，这样看来就今年的大环境来说，双虎有什么样的目的?

　　尹显建：2019年一季度咱们在2015的基础上有一些增长，但是如今通过二季度目前的经营状况来看，竞争仍然是比较强烈。咱们是有感到一些压力的。双虎今年整体的目的就是力争在去年的基础上有必定的增长。

　　记者：刚才提到了第二季度还是感觉到了一些竞争压力，您觉得竞争压力主要来自哪些方面?

　　尹显建：第二季度4月份已经曾经了了，跟去年同期比，今年4月销量反而有一点下降，咱们感觉有些压力，目前也正在抓第二季度的工作。

　　从如今整个家具市场上来看，消费者趋于理性，不会考虑非要节假日来买。以四月为例，原来五一的活动是能拉动销售的，并且五一的活动根本上都在四月份能够完成，所以普通来说四月份应该作为二季度的一个开门红，但是如今从销售来看，全年的消费趋于平缓，可能是淡旺季的明显度在降低。

　　当然，我相信通过致力，实现第二季度与去年同期持平，还是有点希望的，最近咱们也在积极地想方法，加快市场的宣传。

　　“家居市场蛋糕正在缩小 但本人的蛋糕不能缩”

　　记者：双虎今年主要是扩大哪一块市场的宣传?

　　尹显建：对于咱们川派品牌来说，主要是着力三四线市场，这些年三四线城市应该说还是有很大的潜力，究竟咱们农民还有这样看来大的团队。另外城市居住环境的迁移，也构成了一个突出的新兴购置市场。咱们如今就抓住这块市场，做一些大力推进。实现稳保2015，2019有所增长的整体目的。

　　记者：今年是会继续专一三四线市场?

　　尹显建：对，如今来看，一级市场企业竞争还是比较强烈的，他们整个销售也在往下滑，对咱们来说，三四线城市的市场其实也还是在往下滑，整个蛋糕在一点点缩小，但是要保障你本人的蛋糕不缩小，就只有去跟同行竞争。

　　“走稳重进步路线 90%的精力应该都放在产品上”

　　记者：在这种竞争压力下，今年双虎会在哪些方面集中发力?

　　尹显建：如今是个一直变革的时代，曾经有产品就有市场，如今是产能过剩，整个产业环境已经发生了扭转，咱们也得扭转观念。我感觉应该是走稳重进步的思路，不要去做太多的激进，兢兢业业得把本人的产品做好。对于咱们来说，产品还是最重要的生命线，90%的精力应该都放在产品上。

　　其实咱们的产品首先面向的是经销商，咱们没直接卖产品，这个过程，咱们应将该把本人的产品做好，从产品的外观、结构、品质去下功夫，把稳中有进的这种势头上去进步，不去做太多冒进的东西。

　　你说如今把市场真正打开，但是如果产品不行还是不行，所以咱们如今还是把管理抓好，实现市场升级，消费者升级，经销商能够长期认可这个品牌，这样才能建设咱们双虎的百年基因。所以咱们如今是企业能够生存的年份越久，这个是咱们的目的。

　　适应市场 把本来单一的渠道模式变成多元渠道模式

　　记者：新常态环境下，诸多企业都在提转型，您觉得家居企业在转型过程中可能会遇到哪些问题，双虎在本人的转型过程当中又做了哪些计划?

　　尹显建：如今家具的销售正在被新进入者瓜分，一个是定制，主要是定制衣柜，其他的定制还是不必定做得很好;一个是电商业务;另外装修市场也在瓜分这个蛋糕。整体来说，如今整个的渠道模式都在进步变革，咱们还是得适应市场，进步本人的渠道模式。

　　如今咱们把曾经一个渠道的模式，变为如今几个渠道的模式，增强和跟进装修市场、房地产市场和海外市场等新兴渠道。整体来说，在原有的渠道模式上，确实有一些下滑，但是通过其他渠道模式的一些补充，咱们仍然还是呈上升趋势。

　　老百姓的需要在变，那咱们的服务也要变，为了跟上社会进步的这些想法，如今咱们也是在这样做。

　　“家具领域还只是完成了智能制造的第一步——信息化”

　　记者：如今除了工匠精神这个点，咱们也提工业4.0，国内诸多企业正在就把生产制造如何智能化，如何更高效作为一个追求目的。双虎在这一块有些什么样的布局，在后端生产制造方面?

　　尹显建：目前家具领域还没能做到智能化。由于智能化首先要信息化，信息化才能自动化，然后才能说智能化。如今家具领域走到今天，应该说最多完成了第一步，信息化。严格来说信息化如今都还没有完成，要走到工业4.0，要走到自动化、智能化，这个路还很长。双虎在这一块也在做诸多致力，咱们做了SAP平台、 MES平台还有PDM平台，先把便于管理的信息化技术架起来，实现信息互通，然后再把设施和核心的信息化技术联动，实现初步的自动化。

　　往长远说，智能化就是要用机器人，诸多智能的动作的实现要依赖它，实现自动生产，到自动销售、自动库存、自动销售的过程。汽车领域如同已经有自动驾驶了，但是家具领域还路还很长。由于家具的这种制造过程，它掺杂了诸多手工加工的成分，所以要用机器人来完成这些自动的动作。

　　虽然路很长，但家具领域还是应该往这个方向进步。未来的人力本钱和人的管理，肯定没有机器这样看来好控制。第一期可以先把信息化技术搞了，将来的路应该说还需求咱们这代或者下一代继续致力。


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