世界珠宝看国家，国家珠宝看什么?据记者了解国家珠宝市场日益高端时髦化、个性化，并构成多层次多元化的细分市场;而国内珠宝厂商不能完全满足市场需要，使得售卖商进行更国际化和多元化的洽购策略，因而也对港台欧美等国际高级珠宝设计厂商带来进入国家市场的新商机，助推国家珠宝市场成熟也同时一个新的珠宝供需对接也将带来新的挑战。

　　记者：您怎么看国家珠宝市场?问题与机会怎么样?

　　林志强：差不多三年前我已经说，国家的珠宝市场是我看到的一个BB，已经开始渐渐长大了。咱们国家市场还有一个重点，就是如今国家经济一直进步，国家消费者的消费需要也普遍提升了。珠宝市场就是这样的，人类走出去看了诸多东西，跟以往的的产品有了比较，珠宝的概念，在他们的脑里面就差异了。从前人类以为有一颗钻石、有黄金，就可以了，但是如今国家的消费者已经走出去了，为什么国家的珠宝和国外的珠宝这样看来大的差别呢?有什么差异呢?如今他们开始接触越来越多，开始关注国外与国家差异的地方。

　　可以这样说，国家的珠宝市场十分庞大，但是才刚刚开始。从前的香港珠宝商会选择跑欧美，但是如今呢，咱们的香港珠宝商开始留意国家市场，为什么内地消费者来香港买东西?你有想过这个问题吗?内地什么也有，珠宝店诸多，但是他们可以注意到跟外面的区别，这是最重要的。我还记得去西安的时候，跟当地的售卖商说，你的客人在商场看每一个展柜，都是一模一样的。一模一样你怎么卖?为什么他们会来香港、去欧洲呢?为什么不在国家买呢?这是整个珠宝领域的问题，不光是珠宝，还有手表、名牌包包……都存在这个问题：由于贵重，怎样买才安心呢?!之前国家的珠宝商基本不是想卖珠宝，他们是想卖掉公司，重点做招商加盟。珠宝生意是需求咱们用心做好咱们的产品，要有三个品：品牌、质量、品格。

　　就国家珠宝市场的问题与机会而言，国家的珠宝机会就是国家的珠宝店，要的不是量多，而是精。公司要有本人的生命力，有了生命力，你在市场上才有价值，如果没有的话，你有，他有，那就只会拼价格、导致钻石不好、层次不高、工艺不好……这个是质量、品牌吗?珠宝是要有好的材质、好的工艺，才能做出好的珠宝，但是内地诸多珠宝公司不是在做珠宝，他们在做什么?就是「多」和「廉价」……所以如今我想说，国外珠宝业与国家珠宝最重要的区别，不是想要廉价，而是想怎么把珠宝做到最好，做出价值。如同名牌，为什么人类花这样看来多钱去买，第一是它品质好，其次就是他们的品牌。珠宝的概念是什么?我做珠宝30多年，从工厂学徒做到一个企业的老板，为什么我青睐珠宝?由于珠宝是个快乐的领域。珠宝是用来做什么的?结婚、送人、定情……每一件都是开心的事。

　　记者：港台珠宝设计厂商对国家珠宝市场有哪些影响?港台珠宝设计厂商进入国家市场的将可能碰到哪些挑战?

　　林志强：我相信，最终是影响国家的珠宝售卖店。香港闻名的珠宝企业诸多都没有售卖店，主要都是出口生产商。跟这些生产商怎么合作?看看欧洲，诸多的东西都是香港造的，为什么看不到香港品牌的名字呢?如今国家市场，不会看见咱们公司，也不会看见咱们的店，但是我可以说，必定有东西在卖着，不是必定要闻名，我的品牌最重要的是让顾客安心跟我合作。咱们卖的东西，必定要拥有本人的生命力，由于珠宝就是创意

　　记者：港台珠宝设计厂商与大陆珠宝设计厂商相比有哪些优势和劣势?

　　林志强：如今最大的问题是不能互信，由于文明上的不同。

　　好比我卖产品给他，他带回去本人复制了……但我相信，这缺少的是时间，咱们相信香港的公司对国家市场是很有决心的。珠宝嘛，你剽窃我也开心，你买我也开心，这就好了。诸多人抄我的产品，这说明我的东西可观。为什么这样看来多人剽窃名牌呢，不怕被剽窃，有人剽窃我，跟着我跑，我就闻名了，这是阿Q精神。但是我相信，我做的好，我的客人会看到。客人为什么找你，由于你的东西好，他才找你;你的东西不好，他拿回去卖不掉。珠宝所要具有的就是诚信、质量。国家珠宝公司在价格上会比较，咱们一切都是围绕着国家消费者来打造的，售卖商有什么需要可以和咱们沟通，咱们会依照售卖商的要求和市场来做出一个响应。

　　记者：贵司的国家市场有哪些计划?

　　林志强：如今推动欧美市场有困难，相反国家大陆市场是个机遇。香港就是国家的，但是咱们怎么走进去呢?我懂得怎么走进欧洲、走进美国，但我不懂得怎么进入国家大陆市场，这比我预算的困难诸多，要看是不是用心去造、去学。

　　浙江省一个商场内，20平方的珠宝店跟我讲去年营业额4亿，今年7.5亿，怎么可能?!但这就是国家人做生意的文明，你要知道他夸的有多大，水分有多高，你才可以进去。大陆和香港之间的合作首先要做到坦诚，或者香港公司也得首先明白大陆的商业模式和文明。

　　记者：此次展览来了诸多大陆的客人，请问这些客人和欧美客人相比，服务商会不会有一些区分?

　　林志强：商人是很实际的，文明差异，但是殊途同归。

　　最重要的是我的客人，他跟我说他要什么，欧洲的客人会告诉我。我不懂国家市场，我每天都在学，市场在变，咱们要跟上市场的变革。跟客人沟通，跟咱们国家大陆的客人学习，做好咱们的东西，做他们所需求的东西。

　　记者：您的另一个身份是香港珠宝制造厂商会的主席，上次在深圳办事处你做了一个精彩的发言，和深圳宝协的杨绍武会长也交谈甚欢。十分欢迎香港珠宝商入驻深圳水贝，与越来越多的内地洽购商合作，给深圳的珠宝领域注入一个新的机会。

　　林志强：最重要的是怎么让香港的珠宝各个方面，如商业模式、工艺等都和国家的珠宝领域接轨，将外面的好东西带进来，将国家的珠宝业进步的更好。充分的互相信赖、互相学习是很重要的一环。国家市场大的做可是来，都是咱们的机会啊，如今有这样看来好的平台在水贝，咱们过来做什么角色呢?就是他们没有的，咱们可以来做，他们做的好的，咱们可以帮他们做的更好。咱们香港的公司，不是过来开售卖店的，咱们带来的是办法。如今最重要的就是彼此如何承受对方，国家大局部珠宝商都在深圳，咱们香港过来的也在深圳，我相信，如果香港的公司过来进步，第一步就是进水贝。深圳也有诸多知名的珠宝企业，无论是奢侈品还是珠宝做的都很好啊，他们的设计师有机会去国外，让他们多看、多见……每个品牌想要做的好，都不容易，没有困难，怎么成功?品牌不是本人说的，是客户说的!
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