如何做好终端销售，这就成为经营者最想知道的秘诀，特别是对净水器产业有投资想法的朋友，此刻看看法兰尼净水器代理商陈总的分析，了解其中的诀窍。

　　记者：请问您是怎么加盟法兰尼净水器品牌的?之前您从事什么领域?是什么缘由让您与这个牌子结缘，并代理的呢?

　　陈总：记者朋友，你好。过去我是做网监工作的，做了几年，不断有创业的想法。后来了解到净水器项目，在网上查了诸多数据，比照了诸多资料，觉得净水领域是家电市场最后一座金矿，其突飞猛进的增长速度招来了我。所以我就想创业做净水器代理。我后来和两个合作同伴去深圳调查了一些厂家，经过品牌、价格、产质量量、推广力度、店铺装修、政策扶持、优惠返点、售后服务等各方面综合性比照，最终决议选择净水器十大品牌法兰尼。10月，我经过对法兰尼厂家的进一步调查，毅然决然与法兰尼签订了合作协定。

　　记者：与其它净水器品牌相比，您代理的法兰尼净水器品牌的优势在哪?

　　陈总：我以为，法兰尼的最大优势是性价比高，无假货。同样的价格比品质，同样的品质比价格。另外厂家很讲诚信，答应的支持政策也确实用行动在做。这点让我很满意，很相信。我也相信，只需有过硬的产质量量，我的门店必定能快速占领本地净水器市场。

　　记者：目前您这个净水器店有多少员工?您的店的销量主要集中在工程、分销、售卖哪方面?目前销售怎么样?

　　陈总：目前我和两个搭档一起合作做，由于是刚开始经营所以人就3个。后期做大了，咱们会加大销售队伍。因为目前在本地净水器市场刚起步，如今销售渠道主要集中在售卖这块，工程也会接，只是工程占的比例比较少。分销的话可能要过段时间。最近销售还可观，因为之前做了开业活动，加上法兰尼产质量量出众，市场口碑可观，因而有一些消费者慕名而来。

　　记者：你在本地的市场是如何运作的? 是渠道建立的好? 还是小区宣传较好，亦或是……您以为您获得成功的最重要的要素是什么?

　　陈总：现阶段还是以售卖为核心，先把终端销售做好，等熟悉这个领域之后，再渐渐拓展分销网络。至于成功，我做的时间不长，尽管生意很好但还算不上成功。可是我以为，代理商运作的基础和命脉是建设分销网络和本人的销售团队上。同时，我以为，成功最重要的要素是实实在在做人、踏踏实实做事，如果顾客认同你的人品，就会和你进一步合作，先做人，后做事，会让本人的事业走得愈加顺利。

　　记者：目前厂家这边对您的扶持怎么样?有没有经常派市场专员帮助您开辟本地市场?您最希望厂家给到代理商什么支持?

　　陈总：扶持力度还是蛮大的，开业前厂家就派了市场队伍来协助我。除了帮我出谋划策外，还给我培训，配合店面的陈设和布局。工作很用心，也很细致。我有问题，厂家也都及时给我答复，协助我分析问题处理问题。

　　至于你说最希望厂家给到代理商什么支持，我最希望厂家能组织咱们这边以及全国各地的代理商去厂里学习，给与代理商越来越多的指导以及更规范的管理，让我了解越来越多的知识，学习越来越多经验。通过学习他人的成功做法，让我少走弯路。

　　记者：在本地净水器市场，您以为您想做大做强最缺乏的是哪些方面? 你下一步有什么计划与目的?

　　陈总：代理商要做强做大，考究天时、地利、人和，同时还需求有一支专业的销售队伍。做生意嘛，不能急，必定要步步为营，一年一个目的，因而，下一步咱们的目的除了打造一支专业的销售队伍，同时还将建立好终端店面，加大销售增加销量，占领越来越多的市场份额。

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