专一产品创新，以优质产品与服务立足照明市场，专访美国毅德公司华北区销售总监廖春玲先生，看看他是怎么分析的。

　　小编：请简单的介绍一下毅德公司状况?相干公司产品是在哪研发生产?

　　廖总：毅德(EASEIC)成立2003年总部位于纽约，是设计制造电气组件、灯光管理、能源管理和LED智能照明产品的全球领导者之一。目前毅德拥有美国、德国、新加坡、印度、香港及国家的多个直属代表机构和代理商，为全球各地的应用者提供最新的产品资讯与快速的售后服务。咱们公司亚太总部在香港，国家区总部在广州。公司重视产品设计和服务，在纽约、国家等地拥有研发销售中心、设计及生产基地，并拥有集产品设计、生产制造、企业管理、市场行销、技术支持和售后服务的各类专业人才。

　　咱们的产品线有照明控制系统、能源管理系统，还有照明电气组件。在产品研发生产上，咱们将其依照产品线的差异分布在全球各个地区，如：控制系统产品生产主要是在美国，调光配件生产与研发主要是在广州。

　　小编：目前照明控制市场国内外品牌众多，是否给咱们简单得介绍一下毅德产品的定位?在灯光管理方面的产品和其他的灯光控制的厂家的产品相比有什么独一无二之处?

　　廖总：在面对照明控制市场国内外品牌繁多，且产品同质化的问题上，毅德不断坚持走中高端路线，并利用本身的核心优势突显产品特色。这可以从以下两方面来体现：一方面是照明电气组件，毅德在这块的技术研发比较强，调光电器、组件在走高端路线。而控制系统将继续延续毅德在技术研发方面的优势，会推出一些较有技术特色的产品。

　　另一方面是灯光控制，以DALI系统为例。随着LED灯越来越普及，诸多灯都渐渐被LED取代了，对LED灯的开关控制、调光控制的要求会更多，为了顺应LED需求同时对开关控制和调光控制进行升级。所以毅德对这两者都进行了全面升级。值得一提的是，大局部厂家没有LED的调光驱动电源，但毅德除了控制系统，还有跟控制系统配套的LED的调光驱动电源，为顾客提供从电气组件到控制系统的处理方案和产品。

　　小编：随着“互联网+”的概念提出，各行各业都快速得想与之接轨，这样看来请问一下廖总以为“互联网+”会给照明领域带什么样的影响?毅德在“互联网+”的大方面，接下来的市场规划也好，产品也好，会怎么去做?

　　廖总：互联网+是领域进步的必然趋势，对于毅德来说，也是不断在做的事情。最早相当于做电商方面，但电商不必定是像淘宝这样的渠道去卖，对于移动互联的到来，我觉得不必定是天猫、京东，可能以后是一种通过其他的渠道产生，像微信。但对于毅德来说;咱们专业的产品是走阿里巴巴这样的渠道。咱们最早是外销产品比较多，所以也是电商方面不断做得是比较多。

　　如果从电商化的角度来说，公司不断在做。至于工业互联网化，对于毅德来说，这是逐渐水到渠成的过程。

　　小编：据悉，毅德以往主要经营在欧美市场，近年开始转攻国家市场，对于国内市场的前景，毅德有什么看法吗?和国外市场又有什么差别?

　　廖总：从整个的国际环境来看，欧洲经济比较低迷，尽管美国高端经济不断呈上升趋势，但近年来国家经济增长量为7%，是其它中国市场没法相比的。所以咱们以为国家市场也是一个很重要的市场。

　　但对于毅德来说，北美仍是毅德的主力市场，公司主营业务收入40%以上由美国和加拿大市场奉献，而毅德也会有越来越多高端产品销往欧美，中端产品则在国内销得多一些。由于从整个领域现状来看：目前国内对这一块整体要求能力不是特别高，仅仅限于追求性价比。

　　小编： 随着顾客对照明产品需要的一直提升，如何满足如今个性化以及多样化的光照需要，是否和咱们分享毅德相干成功的处理方案和案例?

　　廖总：首先，个性化及多样化的光照需要是企业在面对市场必要做的事情。毅德之所以能在众多品牌和企业中脱颖而出，也正是掌握住了用户在这些方面的需要。下面，我为大家展现几个毅德的特色处理方案项目。

　　第一个是国家人民抗日战争留念馆七十周年改造的项目，与大多展览展现的展馆雷同，国家人民抗日战争留念馆在馆内有诸多雕塑及展览品的展现且会有诸多场景转化的要求，如：它会要求每个灯都有差异的亮度来照，这对灯光要求特别高。对于毅德来说：这种需求定制化的设计，正好可以通过咱们的控制系统来满足灯光对展览展现特殊的要求。

　　第二个是新四季集团的K11购物体验管。K11与别的商场不合，它是一种体验式购物的模式。在商场内它有60多组灯具，有2000多个灯，这么灯光在别的项目是没法遇到的。在这个项目上，采纳了毅德DALI的系统，允许它对每个灯都可以单独控制。此外，整个灯光效果上还可以依据顾客需要做出动态的变革。

　　第三个是12届全运会在沈阳的运营中心。廖总表现;这是一个具备有34万多建筑平米的一个场所：共有20多个子网，尽管大但是控制起来就是同质化的，每层可能都差不多一样。并且，甲方对建筑每层的个性化展现都有特别要求。与别的厂家差异的是，毅德的在控制性能方面，不论模块还是面板都会有轻微的性能来全面满足顾客的需要。


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