小编：您好，高培是来自新西兰原装进口的高端奶粉品牌，也是目前在国家为数不多的免税店同步销售的奶粉品牌。高培奶粉进入国家市场销售已有多久的时间?目前高培在国家市场的进步如何?

　　周防震：

高培品牌是从08年进入国家的，到如今已经有七年历史。08年，高培刚进到国家的时候，咱们刚开始做的是营养品，咱们高培奉承的一个观念就是为了孩子的健康。在11年，咱们引进了高培360奶粉.

　　高培奶粉来自新西兰，咱们大家都知道，新西兰奶源是天然健康的。咱们从11年做到今年，高培奶粉已经做了五年。在这五年的历史中，咱们在一直的求精存异。在2014年，咱们和新西兰最大的贸易公司恒天然合作，而且在2014年5月1号，第一批通过了中国认证委的奶粉进口认证。从今年整个奶粉领域来讲，奶粉领域在中国严格管控下品牌进步越来越严格。而在咱们以为，在这种管控之下，国家的奶粉市场秩序会越来越好，尤其是咱们出身名门而且是新西兰本土品牌的高培来说，它的销售前景应该会更好。

　　小编：目前高培奶粉在国家市场的销售渠道模式有哪些?面对日趋强烈的奶粉市场竞争，对于渠道商终端，公司会有提供哪些支持?

　　周防震：

　　如今的顾客是处在一种互联网时代下的，因而，咱们品牌的进步必定是要采纳互联网+思维。咱们的顾客会越来越扁平化，这种扁平化指的是由咱们的国际公司直接到达终端。

　　在渠道上面，咱们选取每个省会、每个地区的大型连锁系统作为咱们顾客的隧道，以大型顾客连锁系统作为咱们这些终端顾客。除此之外，在新疆、东北、西南等地区，咱们也有咱们的经销商。这些都是传统的商贸公司的经营模式，而在互联网思维下，咱们会将这种传统的商贸公司进行市场转变，这种转变就是咱们将会使得咱们的渠道系统愈加的扁平化。

　　在渠道支持方面，对于全国的顾客来讲，咱们会提供以品牌为主的推广支持。

　　小编：您如何看待日益强烈的婴童市场竞争?高培要想在这样强烈的竞争中取胜，需求做出哪些致力?

　　周防震：

　　在20世纪90年代是国家奶粉产业刚开始的起步阶段，当时只有少数的奶粉进口企业，国产奶粉品牌也很少，特别是咱们这种以奶粉为主的企业更是不多。

　　到了21世纪，从2003年到2008年，这5年是奶粉快速进步期间。而在2008年又有一个转机点——三氯氰胺事件。这个事件一下子把国产奶粉打趴下了，那个时候整个消费者对国产奶粉不信赖，对国产奶粉的保险产生质疑。

　　从2008年到2013年这五年时间是进口奶粉的天下，在这一期间，国家的奶粉市场80%是进口奶粉，20%的奶粉是国产奶粉。在这一阶段，国产奶粉施行起来很艰难，除了大的奶粉企业，小的根本上看不到。

　　到了2013年之后，特别是习主席上台之后，对食品保险抓的很重，也很严格，国民从上至下对于婴儿奶粉都有了一个很严格的保险质量的要求和管控。这对奶粉企业来讲这是一个很严格的挑战，由于之前可能只需你有奶粉就可以卖，但是如今，你有奶粉卖还不行，你还要有好的奶粉。

　　那什么样叫好的奶粉?第一，必需是保险的，保险是要放在第一位的。食品自身就是以保险为主，但是如今的社会为什么会呈现保险问题?我以为是法律机制的问题。如今中国法律越来越严格，这对于咱们企业的进步是有益处的，由于咱们希望市场很洁净，市场秩序很稳定，这样看来咱们就有这个机会能够在市场进步中取胜。由于高培的奶粉产质量量够硬。

　　我相信咱们的产品是保险的，由于我本人的孩子从出生如今五岁了，不断也在吃高培奶粉。而只需你的奶粉是保险的，你的奶粉就会卖得很好，所以诸多厂家说，如今中国的背景不好，领域的竞争大，消费者越来越挑剔，我觉得这是必然存在的，但是你只需把奶粉品牌做的很硬很保险，我觉得这些问题都不是问题。

　　再来，从从整个领域的竞争趋势来看，奶粉产业仍然是一个朝阳产业。2014年，整个奶粉领域大约是700到800个亿，如果加上海淘，大约超过800个亿。从如今国家的消费能力来看，目前每个婴幼儿喝的奶粉，还是很低的，如果依照一个婴儿从六个月到3岁需求喝两年半的奶粉这个数量来看，国家的奶粉市场至少有2000个亿的规模，如今才800个亿，也就是说，如今这个领域是很有潜力的，也是一个朝阳领域。

　　这样看来，咱们企业如何才能在这个领域里做的更好呢?我以为企业不要去相互恶劣的竞争，就能把这个领域做大、做强。国家究竟是一个很大的市场，特别是国外的一些企业都看重咱们的领域，对于国人来讲，咱们是本人兴办的企业就应该做得更好。

　　所以说在这个领域，第一，只需这个食品是保险的、第二，国际的法律愈加严格、愈加特色、愈加公开，我相信这个领域我会做得越来越好，这是对整个领域的分析。

　　把最好的食品给最好的婴儿，婴儿是咱们祖国的花朵，也是祖国的栋梁，所以咱们希望从他们在起步的时候就吃上最好的食品，这是对领域的期望也是对领域的祝愿。


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