坚持自主创新，抵制模仿剽窃这是春天地板不断的进步方针，今天咱们就专访春天地板销售部高彩华，让他谈谈本人的看法、

　　小编：如今地板领域中诸多企业都是采纳省代+分销的模式，不少经销商会反映由于库存过多，压力很大。您对这个问题怎么看呢?

　　高彩华：首先，这个问题在咱们春天是不存在的，由于咱们的模式不走省代分销，咱们全部是由企业直接签署经销商做区域专卖的模式，产品是由工厂直接供货，由于少了分销中间的层层环节，相对来说，价格上就会有必定的优势。

　　第二点，咱们在对全国经销商的信息传达方面，包含咱们的政策，以及对经销商的一些扶持，都是非常直接并且有效的，不会呈现某一地区单独打折扣或者整个活动执行不到位的状况，这样的话，经销商的配合度和积极性就会十分高，相对的他们获利也就会越来越多。

　　小编：今天我在会议上，了解到春天地板天猫店中会有一局部特供线上的产品，线下是没有的，这样的模式还是比较少见的，您可以更详细地给咱们解释一下吗?

　　高彩华：这些特供产品是咱们为天猫旗舰店特别定制的，这几款产品的确在咱们线下的门店是没有的，可是咱们天猫也会有线下店面同款的产品，在价格方面，如果天猫没有活动，它的价格可能比线下的还稍微高一点。另外这些专供的产品，也不必定都是低价，但是在一些大型的促销活动或者节假日时期，它们肯定也还是会有一个非常招来人眼球的价格。

　　其实这种专供产品的作用，咱们是期望通过这些产品去提升咱们品牌的名气，这样的产品如果价格卖的过低肯定是不行的，由于做建材的收益空间比较透明化了，一旦价格放得过低，咱们将几乎没有收益，甚至可能赔本。咱们更希望的是消费者来天猫了解价格之后，再去专卖店，会看到一些更好，价格更适合的产品，这样来给当地经销商的店面带来客流，也方便客户在线下成交。

　　小编：这样看来如果客户在网上看重了特供产品，直接下单领取了，发货这方面怎么解决呢?

　　高彩华：这个产品，咱们会通过公司直接配送到消费者所在的区域，如果这个区域有咱们的经销商，这样看来就会让咱们的经销商为其进行服务，包含后期的装置保护等等。这样的顾客，他也的的确确享用到了咱们的优惠，享用到了咱们的服务，而当地经销商也通过进一步接触刚需客户，能挖掘到越来越多潜在顾客，是一个三方共赢的局面。

　　小编：在招商这方面，除了普通的大区经理拜访顾客之外，您以为还有那些比较适宜并且行之有效的模式呢?

　　高彩华：在招商工作这块，咱们是有全程布局的。其实在招商过程中也会有淡旺季之说，在年初和年末，可能诸多建材商由于种种缘由会考虑更换品牌或者新增品牌，所以在这样招商旺季的状况下，咱们会在全国各地去组织这样的招商会，把那些对咱们品牌有必定了解，且有必定兴致加盟的意向顾客，邀请过来，通过咱们统一的讲解，用咱们公司的经营方针，产品、研发实力等分享给大家，之后会把咱们的一些招商政策，以及扶持力度等与意向顾客沟通，如果双方都认同彼此，那咱们就签约。

　　小编：地板领域进步愈发成熟，但是领域中的剽窃模仿之风仍然存在，让诸多坚持自主研发的企业不知道您对原创、知识产权这方面怎么看呢?

　　高彩华：这个问题确实也是目前地板领域中十分明显的一个问题，特别是在南浔、常州这样的地板基地尤为明显，可能今天一个企业出了一款大受欢迎的产品，明天市场上就会有同类型产品出来了。但是在咱们春天来讲，因为区域性的差别，咱们这边生产的产品是比较特别的。好比咱们的健康按摩地板，表面是有颗粒状的，这样看来可能在诸多传统型的地板加工企业来说，是没有方法生产这样的产品，他们的生产线没有方法做到地板表面会有颗粒状的工艺能力。

　　另外，咱们的产品结构与传统的地板企业也有必定的分别，咱们这边主做的地板是三层和3+1地板，这些产品的每一道基层拼装都是咱们本人完成的。有些企业都是直接用洽购回来的原物料进行加工，做的诸多都是表面工作，咱们与他们最大的差别就是骨子里头都是不合的，再到外观来说也是不合的。在这个状况下，如果同行想模仿咱们的产品，他们会付出十分大的代价，会遇到诸多他们克服不了的难题，甚至整个生产线都会要更换。所以在这方面，咱们不只坚持自我原创，并且咱们的原创也是其它企业所难以模仿的。

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