近日，在巴黎春天家纺2015营销峰会上，巴黎春天家纺总经理陆松先生承受了咱们的专访，巴黎春天家纺在不到三年的时间内就成为了上市企业，这样看来到底是什么让巴黎春天家纺进步如此之快呢?咱们来听听陆总是怎么说的呢?

　　巴黎春天家纺总经理陆松先生

　　记者：感激陆总今天能承受我的采访，昨天举行的巴黎春天家纺营销峰会现场咱们看到巴黎春天的招商效果十分好，现场签约的加盟商十分多，有的加盟商甚至现场付现金，这样看来陆总对此怎么看?

　　巴黎春天家纺陆总：应该说这样的效果离咱们的目的还是有差距的，由于咱们的目的是30家，昨天实际上签约的有25家，完成率在80以上。

　　记者：这个效果已经很好了，在家纺领域来说现场的签约率可以说是十分之高。

　　巴黎春天家纺陆总：恩，是的

　　记者：巴黎春天家纺用3年不到的时间让其成为全国知名品牌之一甚至上市，它进步这么快，作为品牌经营者来说，你觉得巴黎春天的品牌优势在哪里?

　　巴黎春天家纺陆总：咱们的优势主要是在于第一：咱们的品牌巴黎春天它是一个源自于法国的品牌，它是浪漫时髦的一个意味，并且在国内有巴黎春天影楼3600家，国内诸多消费者对于这个品牌都是耳熟能详;

　　第二：我觉得一个企业的高度取决于老板的高度，咱们有一个很厉害的、很有高度的、很有大局观的领头人，他不只懂得营销策划，并且对产品的设计有很多的想法，所以咱们公司产品的风格就十分的鲜明;

　　第三个：就是队伍的问题，咱们的营销、研发以及其他队伍都十分专业、敬业，他们在家纺领域都十分有经验，至少有8年以上的从业经验，经验丰富;

　　巴黎春天家纺时髦床品

　　第四个：产品风格鲜明，时髦大气，顾客青睐，咱们在产质量量的把控上十分严格，咱们极致的质量要求保障产质量量过硬。

　　记者：对的，看到这次营销峰会上的加盟政策十分优惠，这样看来巴黎春天的品牌扶持方针是什么?

　　巴黎春天家纺陆总：咱们觉得一个品牌要做起来，首先要让加盟商有钱可赚，巴黎春天一开始开店的时候公司是赔钱扶持加盟商开店的，把收益让给了加盟商，让加盟商的经营压力减少，让他们在第一年就能够实现盈利，万事开头难，只需过了第一年，后面的经营就会轻松，这是一个良性的进步循环。

　　记者：对的，这样才能促成公司和加盟商之间的长久合作。

　　巴黎春天家纺时髦床品

　　巴黎春天家纺陆总：是的

　　记者：这样看来请问陆总您从事家纺领域有多少年了?

　　巴黎春天家纺陆总：我从事家纺领域已经13年了

　　记者：13年真是十分久了，可以说陆总您真的是领域内的专业人士了，这样看来请问陆总对于终端专卖店来说怎么做才能杜绝一次性购置热潮留住顾客?

　　巴黎春天家纺陆总：开专卖店做销售最关键的有两个因素，一是平台;而是流量，这个专卖店就是一个平台，店里业绩要好就靠流量，诸多新店都有会呈现一次性购置热潮，诸多新店开业的时候会策划一个大的活动，顾客都有新鲜感，后面如果没有招来流量的办法，就会导致店里的生意越来越差，怎么样做流量呢?其实有诸多的办法，如搞活动可以招来一些对价格敏感的顾客，咱们有诸多招来流量的办法，好比能不能做好会员营销，提升老顾客的粘度，让他们能经常进店看看、做好会员关心对老顾客的一些特殊政策、如免费熨烫、洗洁服务等这方面可以挖掘的地方太多了。

　　如今诸多流量都到网上去了，这就面对一个咱们怎么样将网上的流量招来过来的问题，如今有O2O的形式，而咱们巴黎春天考虑做一个智慧专卖店，就是咱们将微店和实体店联合在一起，咱们和qq公司合作，开发了一个微信的领取形式对于80、90后身上不带钱只带卡的现象，咱们开了一个轻社会的一个形式，做了一个微店，这个微店就是产品展现，里边的产品和专卖店的产品并不冲突，其实就做了一个货架的延伸，经营专卖店的也就是这个微店的掌柜，这样一来丰富了产品的展现，到微店消费的人也很可能被招来到专卖店上去，咱们就想通过这个概念将互联网+的概念延伸到实体经营中来，这样来就可以招来一局部的流量。

　　记者：恩，对的，这对加盟商来说是一个十分好的举措，促成线下销售，请问陆总，到目前为止巴黎春天家纺总共有多少家加盟店?

　　巴黎春天家纺陆总：在全国咱们有300多家加盟店。

　　记者：那巴黎春天家纺的进步真是有目共睹的快。

　　记者：家纺领域不论是做门店还是做专柜的，销售模式比较统一、都是用过做大型促销活动来提升业绩，但是市场在变革，咱们的企业也要变更，在将来，巴黎春天家纺在销售模式上有什么大的突破吗?

　　巴黎春天家纺陆总：如今这个80、90、00后逐渐成长起来了，他们追求个性的张扬，他们对于个性产品的需要逐渐增大，以前是大批量小种类，如今就转变为小批量多种类的形式，所以定制营销就成为了一种新的销售模式，咱们预备推出一套定制营销的形式。

　　记者：据我了解，甲方领域的定制销售普通是在婚庆用品上，咱们公司除了婚庆定制还有其他系列的定制吗?

　　巴黎春天家纺陆总：是的，咱们还有儿童床品的定制，好比儿童涂鸦系列，诸多家庭都有个中心，有个小太阳，那就是家里那个孩子，孩子在小时候无意当中画的一些画，尽管是随手涂鸦，但是很美丽，父母会以此为骄傲，由于这种东西保存时间不长就扔掉了，咱们要做的就是将这些美妙的印记保存起来，做成留念品，让小孩长大以后可以看到本人的作品，咱们巴黎春天家纺就让这件事情成为了事实，定制一些儿童画的产品，直接将小孩儿的作品印在咱们的床品上面。

　　这种定制，定制一套或者两套都可以，并且增加的本钱也不高，这种形式对于消费者来说是十分有优越性的。

　　记者：感激陆总今天可以承受咱们的采访，咱们也希望巴黎春天在将来的进步道路上给咱们越来越多的惊喜。

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