十分感激，也十分荣幸今天马总您作为“国家皮具之都”的优秀代表，在百忙之中承受咱们关于“国家皮具箱包领域管理达人”、 “国家时髦布包达人”的专访。以下为访谈内容。

　　橄榄哥哥：请您给咱们分享一下您的创业历程和企业进步历程?

　　马总：我出生在黑龙江，朝鲜族，2001-2003年，我在韩国做中文翻译，2003年开始来到广州，做外贸生意，开始接触皮具箱包方面的业务，2007年起，我开始做皮具箱包生意，同时开了做女包方面的皮具工厂，2009年遭到金融危机的影响，外贸业务遭到比较大的影响，2010年，经过对内销市场的全面考察和分析，成功转型到布包内销市场，并成功注册了广州欧伦皮具备限公司和“欧芭黎”、“布代尔”两大自主品牌，2011年，公司在国家最大的皮具批发市场桂花岗亿森皮具城拥有独立的品牌展馆，2014年公司开通了欧芭黎天猫品牌旗舰店，应用品牌进步更进了一步。

　　橄榄哥哥：布包是箱包产品中的很小的一个分类，当初您是如何选择布包这个细分市场的?

　　马总：改革开放30多年以来，全国人民的生活能力得到了显著的提升，人类对环保的意识越来越强，人类外出游览的频率也越来越高，布包款式个性、随性、时髦、环保，刚好满足了当前的市场需要，越来越遭到消费者的喜爱。并且随着精神文化能力一直提升，追求个性风格的人群也更多，时髦布包也大大的满足了他们的需要。

　　橄榄哥哥：欧芭黎的布包一上市就倍受消费者喜欢，请您给咱们分享一下欧芭黎布包的“创新”之处、“达人”之处。

　　马总：创新之处：欧芭黎布包在产品设计风格上进行了独一无二的创新，欧芭黎布包选择了最能体现时髦和个性真皮配麻布的设计风格，设计出来的产品色彩多样、款式潮流、个性环保，极受俊男靓女们喜爱。达人之处：欧芭黎布包在款式开发方面相当达人，一方面，欧芭黎布包的款式设计借鉴了众多网上热卖款、爆款的卖点;另一方面，欧芭黎布包每一个新款推出之前，都会先在网上和线下进行试用，试用时期，会把消费者反馈的诸多好的倡议进行总结，然后更新产品设计款式再推向市场;再次，欧芭黎将工厂和产品展厅设在广州，这里拥有十分的设计资源、开发资源，这样欧芭黎布包的款式时髦趋势就比较容易和国际接轨。

　　橄榄哥哥：从2010年开始，欧芭黎就开始全力打造布包自主品牌，该品牌的市场定位、产品定位和进步布局是怎么样的?

　　马总：欧芭黎布包的市场主要定位在16-36岁的俊男靓女人群，他们在热爱生活的同时，还会去追求个性、追求品味、追求时髦及其对自由的向往。欧芭黎布包的产品主要定位在单肩包、腰包、手提包、斜挎包等类型。欧芭黎布包的进步布局是在一直提升线下批发市场占有率的前提下，快速提高网上销量，在品牌名气一直提高的前提下，大量进步品牌门店，最终实现线下体验、售卖、配送和线上销售的O2O模式的布包知名品牌。

　　橄榄哥哥：请您给咱们介绍一下欧芭黎布包具体的招商范畴及相干政策。

　　马总：欧芭黎布包目前针对全国各地的皮具箱包批发市场大量进步批发商、经销商，针对全国各地的街面店、百货商场大量进步代理商，也十分欢迎有实力的商家加盟欧芭黎布包的专场店和旗舰店。

　　为了更快地提高欧芭黎品牌的市场占有率，2014年10月份开始，公司特别推出了以下招商优惠政策：

　　1、月销量达到500pcs(大于等于500)以上发商，下月底前总部每个pcs返现￥5给加盟商。月销量达到1000pcs以上的批发商，下月底前总部每个pcs返现￥10给加盟商。

　　2、特别支持——加盟新店总部配送五证、特许牌、画册、推广展架、推广单等;

　　3、公司保障——每月至少提供5-10个新产品;

　　4、每年总部会针对各省市加盟商免费进行巡回品牌推广和市场策划(新代理商代理半年以后方可申请);

　　5、每年总部会组织各省市总批发商、市门店代理商到总部参观、学习，促成各省市加盟商之间的交流。

　　6、各省代理可以到总部免费学习网络营销和电子商务，并可授权网上分销;

　　7、每年省代理商可以自主设计一款包包，由公司打样，协调确认，批量生产，如果是经典爆款，代理商有权申请第一年投放本省特卖权。

　　橄榄哥哥：欧芭黎布包将来的进步目的和进步方向是什么?

　　马总：欧芭黎布包将来的进步目的是打造国家时髦布包第一品牌，欧芭黎布包将来的进步方向是立足布包、进步鞋服、饰品，真正打造服饰类知名时髦品牌。

　　橄榄哥哥：请您给咱们分享一下您的管理方针和管理心得。

　　马总：这几年我不断以为一个公司的经营管理归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才和使其施展他的潜力，为公司服务。公司的管理者如今不能像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他是否找到适宜的人才和应用好这样的人才。

　　古往今来，这样的例子有诸多。刘邦用萧何、张良、韩信，树立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，由于我很好地应用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。公司经营管理必需施行两手抓、两手都要强的职工团队建立理念。一方面，要继续面向社会广开才路，大力引进高素质人才，同时对在职职工要积极造就和关怀，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工团队进行强化培训，达到巩固提升的目标，一直挖掘其潜力，顺应市场经济的进步。信赖是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，高级管理者，牢记这个用人方略，就必定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为公司进步做奉献。

　　其次，始终如一的开辟、经营市场，造就核心竞争力求生存。市场，是一个公司经营管理进步的命脉所在，占领多大的市场份额，开辟多大的行业，从必定程度上说，证明着一个企业进步的实力。所以，如何开辟市场、经营市场显得尤为重要。一个公司赖以生存和进步的关键因素。不只指某种独一无二的产品或技术，还包含销售渠道、客户服务、客户群、品牌、资金以及研发水平。公司经营管理不可能一下子拥有所有这些水平，但它必需一点点去组建去进步。公司要进步，品牌要建立，它必需要构成方针，并体如今产品上，获取高于竞争对手的品质能力和性价比，才能有竞争优势、知己知彼方可百战百胜。认识本人的竞争弱势，然后扬长避短，定位本人赖以生存的市场，建设围绕该市场运作的机制，才能够激励加盟商围绕公司最大化进行运作，而且能够顺应市场的变更。


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