杭州四季青是以经营女装为主,大量优秀(知名)品牌在四季青诞生、成长,并走向全国。为"杭州女装"和"四季青"争得良好的口碑。

　　四季青服装集团总裁 祝慧良

　　繁华之上，何以复加;本日中原，硕果累累。

　　10月22日，中原河南，新乡市成功引进由两大龙头市场组成的大型专业市场新乡汇金城，海宁皮革城和杭州四季青服装城同时在此隆重开业。

　　10月25日上午，国家曲梁国际锦荣城奠基仪式在新密产业集聚区内盛大举行。

　　来自北京的百荣投资控股集团正在紧张筹备，计划在郑州打造"新城"……

　　一时间，群雄逐鹿中原，展开了新一幅规划天下的史诗画卷。

　　为此，本报特邀请以上几位入驻中原的专业市场的掌门人，走进"国家服装专业市场精英沙龙"，与领域同仁们分享智者的远见，揭示其落子中原的奥妙。

　　本次，咱们请四季青服装集团总裁祝慧良打开问号，解读其选择中原作为四季青走出杭州、走向全国的第一步的商业战略。

　　"四季青"必需走出去

　　记者：杭州四季青服装批发市场拥有23个服装专业市场，营业面积近70万平方米，原创品牌2000多个，从这里走出了江南平民、浪漫一身等很多知名杭派女装品牌。随着专业市场领域竞争的日趋白热化，品牌进步的版图一直扩张，四季青能否也存在着外延式进步的需要?

　　祝慧良：是的，并且是"刚需"。杭州四季青是以经营女装为主，大量优秀(知名)品牌在四季青诞生、成长，并走向全国。为"杭州女装"和"四季青"争得良好的口碑。这些品牌的构成依托强大的设计后盾，如国家美院、浙江大学、浙江工程学院、浙江传媒大学等;再加上柯桥国家轻纺城、四季青面料市场等众多辅料市场;还有来自萧山、余杭、海宁、海盐，以及杭州周边的三堡、六堡、九堡、乔司等星罗棋布的加工厂。

　　最后，服装的成品集中到杭州四季青，通过火车、汽车、航空等渠道，发往全国各地。再加上附近的四季星座、世纪伟星大厦、金衙庄商务楼、清泰商务楼等商务写字楼，出口与内销同步进行，形成了一个庞大的服装集散中心。

　　源自"四季青"的品牌在成长到必定阶段后，都有走出去的激烈愿望，个别品牌已率先做了尝试并取得可观得成效。但从整体来看，四季青的服装品牌效应远没有充分施展，这不只仅是单个服装品牌的损失，更是整个四季青的损失，它延后了四季青品牌的市场辐射步伐，延后了服装品牌本身的成长步伐。这种现象惹起了服装品牌商和四季青服装集团管理层的高度注重。

　　由此，杭州四季青品牌管理有限公司诞生了，"四季青品牌拓展俱乐部"成立了，旨在把拓展意识激烈的杭州女装品牌结合起来，联合整个浙江省的服装、服饰类知名品牌，联手打造整体的"四季青品牌集群"，共同进退，利益共享，共同打造国家的四季青，世界的四季青。

　　而河南新乡汇金城项目，完全契合四季青的初衷，是个绝佳的"落地场所"。

　　亿级消费能量的强大"引诱"

　　记者：在郑州火车站服装批发商圈内，咱们看到有诸多杭派服装自发集结。这次四季青落子新乡，能否要成为中部大型杭派服装集散中心?

　　祝慧良：首先是新乡的地理地位十分优越。新乡市地处中原腹地河南省北部，南临黄河，北依太行，西与晋东南接壤，东与鲁西相连，是豫北的经济和交通中心。新乡地理地位优越，具备承东启西、沟通南北的枢纽位置，是豫北地区惟一的中国公路运输枢纽城市。从郑州驱车到新乡，仅有70公里。

　　新乡市总面积8629平方千米，总人口565万人，半径300公里范畴内覆盖2亿人口，拥有全国最大的消费人群，并且冬季天气寒冷，具备进步服装、皮革、羊绒等产品销售的天然优势。杭州四季青与海宁皮革城都有意在此打造中原地区游览购物的主题商城，不谋而合地规划于此。

　　其次是咱们与汇金城构成了优势互补，强强合作。新乡汇金城项目标开发商---天玺置业本是上海的房地产企业，但老板老家在新乡，他们正是本着报恩乡梓的激烈愿望回到河南，带着上海滩浓厚的商业意识，凭着雄厚的经济实力，毅然引进了杭州四季青和海宁皮革城，入驻新乡汇金城。这充分显示出开发商超前的商业意识和资源整合水平，也正迎合了杭州四季青走出去的愿望，更为新乡市今后的进步打下了良好的商业基础。

　　汇金城总投资30亿元，总占地220亩。布局为一座集大型专业市场、购物中心、高档步行街、星级酒店、写字楼、公寓为一体的城市综合体项目。项目位于平原路核心商业地段，紧临火车站、长途汽车站、公交总站，交通非常便当。

　　目前，开业的汇金城一期建筑面积约26万平方米，其中商业面积达到15万平方米，由海宁皮革城和杭州四季青两大专业市场瓜分，成为中原经济区承接沿海产业转移的最新项目成绩。

　　这是中原经济区上升为中国战略以来，河南省成功引进和开业的第一家由两大国内龙头市场组成的大型专业市场。在中原经济区上升为中国战略的大好形势下，新乡汇金城项目暨新乡海宁皮革城、新乡四季青服装城整体开业，大大提高了河南商业整体进步能力，招来周边省份消费者来新乡购物、消费。

　　新乡四季青服装城以经营服装为主，辅以杭州丝绸服饰、濮院羊毛衫，以杭州女装为重头戏，致力打造"四季青"品牌引领下的商家集群。充分挖掘杭州乃至浙江的服装设计、生产、销售的突出市场潜力。

　　一个市场两大专业龙头，同处新乡，一个做服装，一个做皮装，各展所长，各取所需，为河南及周边消费人群提供最佳的服务和商品。这种互补将强化整体竞争优势。

　　新乡市政府正计划以此为依靠整合上下游产业，后续建立服装及皮革加工产业园，以三产带动二产，打造一个辐射整个中原地区的大规模服装、皮革产业集群，为新乡打造中原经济区特色物流中心城市作出奉献。

　　错位经营 批零兼"赢"

　　记者：四季青与海宁皮革城在同一个市场内，再加上郑州市内的批发市场也是星罗棋布，怎样定位新市场才能在中原商圈中脱颖而出呢?

　　祝慧良：自从新乡汇金城项目开发以来，招来了不少郑州来的客商，其中有诸多是郑州银基商贸城内的商户，这也引发了不少猜测。新乡四季青服装城的商户如今可以跳过郑州直接与杭州对接联通;新乡海宁皮革城内也确实招来了不少原在郑州银基商贸城内的皮裘商户。但需求提醒大家留意的是：两业界龙头，所经营的优势互补的业态，主要是以售卖为主，兼营批发，商户以直接从杭州和海宁输入最新款时髦服饰商品，在新乡零批发给当地顾客的。

　　而作为省会的郑州市，其服装市场主要以大批发为主。承载着货物集散中心的重担，是面向全省的商品出入窗口，其位置层次比新乡优越。从当前来看，新乡四季青服装城在批发量上还不能与郑州竞争。

　　新乡四季青服装城的机会有三个，这三个机会也是新乡与郑州错位经营的主要表示：一是巨大杭州女装和浙江服饰的特点，在杭产女装、丝绸、羊毛衫、皮装等方面，不只能与郑州竞争，还将逐渐取得竞争优势。而郑州将可以继续消化广州、武汉各地服饰的集散。二是在海宁皮革城游览购物的基础上，巩固和加大售卖购物圈。第三个机会是，随着沿海服装产业转移到中原，河南新乡在承接了足够多的服装生产企业后，也会有机会把新乡四季青服装城做成大批发的集散中心。


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