2010年，家居领域在历经了十多年的进步之后进入变更期。尤其是在最近3年，家居领域的市场走势更是风云变更。2008年的金融危机、2009年的逐渐缓和、2010年的房产抑制，家居市场走势随之一波三折，但正是这样的时刻，才能考验企业的应变水平和进步思路。

　　中国的房地产政策收紧，调控政策频出，岂但打击了房地产市场，也对下游的家居建材领域带来必定影响。不少企业在销售遇冷的状况下做出了策略性调整，将今年的工作重点放在宣传营销上。正值今年的世博、亚运盛事，层出不穷的话题给企业提供了各种事件营销的由头和舞台。年初盛行走高端路线，相比中小卖场，众多高端家居品牌卖场更为活跃。但就是在这种市场低迷的环境下，为了分得一杯羹，各大卖场也纷纷在节假日推出各种打折促销、团购活动来唤醒家居消费者的热情。年末家居建材品牌企业再度上演抱团取暖，联盟之势。

　　无论目前形势如何严峻，但从2008到2010年进步趋势由低-高-低的状态来看，2011年根本出现逆市回暖的趋势。如何总结经验，在下一年有一个华丽的转身，探寻他们对2010年整个家居市场的独一无二剖析和2011年的整体布局瞻望。

　　【记者】肖总你好，十分感激您承受搜狐家居网的采访。2010年已经结束，请您给咱们盘点一下2010年一新橱柜做得最给力的几件事。

　　【伊总】首先恭贺咱们一新橱柜2010年搬进新工厂，在本来的面积上增加了三倍，生产力大幅提高。在11月份咱们做了工厂团购，厂家直销，减少了中间加价环节，消费者反响十分激烈。

　　其次今年在武汉地区几大卖场新添诸多展厅，又向全国扩展，在湖北、江西、安徽、河南、广西、大连、河北、山西、宁夏、贵州等21个省份都有咱们一新橱柜自营店和加盟店，而今年贵州省销售成果最为明显。

　　产品风格上今年原创产品居多，专业设计师经常有机会参观国内家装领域博览会，汲取世界最前沿厨柜产品的养分，保障让江城顾客享用与欧洲同步的设计服务。

　　今年咱们还把市场拓展到乡镇级地区，在洪湖峰口镇，麻城淞沪镇新添了店面，市场占有率高达90%，就是由于咱们整体厨柜的价格、品质在当地都是最好的。

　　【记者】2010许多家具、橱柜制造商都提到领域三年内面临一次洗牌，好的品牌会留下来并迅速进步壮大，一些小的品牌将面临淘汰，您怎么看?

　　【伊总】橱柜自身是定制成品，要满足多样性需要，是一个不太容易被垄断的领域，但仍是向优势化品牌集中，逐步由少数大品牌占据市场的方向进步，如今是“剩”者为王嘛(笑)!所以一新不能只满足于地方品牌优势，要放眼全国，拥有鲜明特色，进行规模化生产，渠道开辟上提高速度。

　　其次我以为产质量量是品牌在强烈市场竞争下得以生存的有利要素，好比橱柜封边，一些非专业厂家应用立时得胶，只用电熨斗烫平，尽管在设施上省了钱，本钱降低了，但时间稍久会自动脱落，甚至开水浇上去就会使胶融化。而一新购进的自动封边机，应用200度以上的高温胶，封边过程自动化，封边结实，品质有保障，这是一些小品牌无奈做到的。

　　【记者】对于网络媒体推广您觉得施展了怎样的作用，实现了哪些意义?

　　【伊总】网络是最精准的媒体，如今人类的生活习惯已经趋于网络，并且 80%的网民属于家居领域目的顾客群。我通过网络可以完成前期大局部工作，例如产品展现、双方的信息交换，甚至产品设计。如果达到顾客指定购置的程度，再集合越来越多的买家团购，要求卖家打折，就可以降低购置价格，这也是消费者青睐的形式。而消费者通过互联网查询到一新的产品便于对一新有一个程度的了解，再到工厂实地调查，其他家居企业也知道了“一新橱柜”的技术实力。

　　【记者】目前，随着80后、90后一直成为家居业消费主体，企业一方面要满足这些人群对家高质量的需要，又要满足他们个性化的需要。请问一新是如何应答这种双重消费需要的?

　　【伊总】其实人在年轻的时候个性化心理要求都有，惟一差异是时代财富的积累更多，要求也就更多元化。所以产品风格要跟上时代的变革，细节要愈加精致，品质愈加有保障，服务愈加人性化，不光是售后服务，售前的设计、征询都要为消费者提供满意的解答和综合参考意见。

　　【记者】作为业内人士，对于想要购置橱柜的消费者，您有些什么好的倡议?

　　【伊总】首先，要选购值得信任的品牌，品牌的建设需求经过长期而连续的投入，任何损坏或放弃所付出的代价都是无可估量的，所以品牌企业十分珍惜这来之不易的名誉，一直地追求更好的质量、更好的服务。

　　其次，留意选择中国品质管理认证的产品。橱柜是特殊定制产品，装置到家里的时候才能看到实际的产品，发现有问题已经来不迭了。所以希望消费者在购置橱柜之前必定要了解你所选的橱柜是用什么物料做出来的，要能够保障消费者花钱获得最好的东西。

　　最后，是细节的问题。做饭是一件繁杂，琐碎的家务，厨柜应该提供协助，所以消费者在选购橱柜时就要留意一些细节化的东西，好比柜体内部角落处的弧型设计，使柜体更容易做清洁;将地柜做成高低结构，使顾客不必弯下腰来洗菜，让咱们的生活愈加舒适。


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