1993年，曹婉儿把前3年从做音像电视架赚来得数百万元，一口气押在经营办公家具上，并且后来见资金不够周转，再问银行筹借几百万元，结果给她一搏成功。 2004年，Ultra(欧美集团)成为60多家国际大企业的主要办公家具供应商，分公司与经销点也遍及亚洲各地，成为亚洲最大的办公家具供应商之一。 “假如是如今，我可能不会这么把曾经挣的钱，全部放在一个生意上去。我会好好计划，最多我只会拿出50%来。兴许是年龄大了吧。”这位现年才35岁的集团女主席曹婉儿笑着说。

　　打开欧美集团的公司履历，60多个顾客当中，占了三分之二全是国际知名的大企业，3M、Yahoo、Microsofe、Gucci、渣打银行、汇丰银行、国泰航空……在延安东路近外滩的海洋大厦25层的办公室，欧美集团主席曹婉儿承受记者专访，描绘着这些公司的大顾客。 就在今年初，欧美集团控股有限公司在香港联交所上市，股票代码为8203，市值约1亿港元。作为集团主席的曹婉儿及其哥哥拥有36.86%的股份。 这位年纪悄悄的女主席，在上海的住处是租的，车子也是租来的一般别克。和过去青睐开车、拥有十几辆名车的时候比较，曹婉儿如今把越来越多的时间用在了公司的进步上。 而还在13年前，刚从美国纽约大学毕业的她，和哥哥一起问父母借了5万元起家。后来凭着“搏一搏”的信念，才进步到如今的千万元资产。 白手起家实现第一桶金 在中学的后2年，曹婉儿来到美国就读，毕业后进入美国纽约大学。其间在做过诸多兼职工作，其中最长的是在美联所的工作。那时候，每天上午8点到下午3点，曹婉儿在美联所工作，晚上回学校上课，十分辛劳。

　　这样的生活不断有2年时间，直到大学毕业。 “其实，在大学毕业后，我有机会考取证券买卖资历证书而留在美联所工作。”曹婉儿说，“但是我究竟在香港出生长大，很有感情，就选择返回香港进步。” 回来后，正好哥哥预备本人创业。父亲就对曹婉儿说，有没有意向和哥哥一起干呢?刚22岁的曹婉儿当时也没有怎么细想，本人这么年轻，就试试看吧。 创业初期，兄妹俩对做生意并无清晰概念，只是拿着向父亲借来的5万元，买了一批货逐家商店敲门推销。或者租某个商场10平米左右的展位来销售，几乎一天换一个地方。数月的生意，完全不如想的那样，直至曹婉儿遇上泰林电器洽购部的张先生。 “那时我向他推销我的音像架，他问我是哪里有货，我说给我半个小时，我立刻回货舱拿一套给他看。可能是诚意打动，接着就答应给我在他的13家店铺里面摆买。”但是2个月下来，曹婉儿的音像架在泰林一张单都没有，跟店面的售货员谈起，才发现本来本人的架收益对他们来说太低了。“卖一套架先得20～30港元佣金，于是我就请张先生帮忙，降低我的架的价钱，给他们多些佣金。”尔后单量亦由早期每日数张，做到后来每日20多张。 到3～4个月后，等逐步有了资金后，才在沙田新开了一个16平米的店铺固定下来，结束了以往的“游击”生涯。那时候，曹婉儿担任市场，哥哥担任供应或者联系货源。紧接着曹婉儿还是从音像店下手，说服香港几家著名的音像店让本人的产品进入其门店配合音像陈设和发售。这样依托这些音像连锁门店的销售网络，曹婉儿的音像架生意越做越大。在不到3年的时间里面，靠交易音像架和电视架等产品，积累了几百万港元，淘得了第一桶金。 押下全部身家搏办公家具市场 尽管音像架店的生意可观，但是曹婉儿并没有因而而满足 。

　　“当时，每个月都能有几十万元的营业额，十分开心。但是本钱也很高，一年最多也就做一百几十万元的生意，不能再expand。当时就在想，要是能有几千万元的生意就好，但是做什么生意可以赚到这么多呢?看看四周，发现本来做办公家具，可以赚到越来越多的。” 目的必定，曹婉儿放弃了刚已经成熟的音像电视架生意，走到一家经营办公室家具公司做足了2个月的trainee。其他同事6点下班，她就做到8、9点，研究人家怎么做生意，哪些才是她的顾客，顾客要求的服务素质等，务求把整个领域了解透彻。 通过2个月的“卧底”，愈加坚定了曹婉儿做办公家具的决心。试用期还没有到，就辞职了。 “学完师”，回头为本人打天下，曹婉儿才发现之前本人的想法太简单。 “本来做办公家具本钱很高，做一单生意，几乎要控制所有logistics，还要有人跟单，另外要有sale team对客，并且咱们还设有5年售后保养，要有人做维修服务。Everything is costly。” “那时咱们的屏风，是跟台湾厂要的。我记得头半年有一次，台湾那边告诉咱们，货已经上了船，但香港码头却收不到，而顾客已经装修好了，等着这些办公家具开张，诘问你屏风在哪里?当时真的无从下手。没有做之前，你认为可以很理想，”曹婉儿说。 从那一件事情后，曹婉儿认识到不能靠别人提供的产品，要组建本人的生产线。但是要组建本人的生产工厂，要诸多的钱。于是，曹婉儿把本来5万起家赚来的几百万元一股脑儿的全投入进去。 “假如是如今，我可能不会这么做，把你曾经挣的钱，全部放在一个生意上去。


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