主持人：各位网友大家好，这里是上海举办的第十届孕婴童展览会现场，今天咱们十分容幸的邀请到德国施巴产品的总代理美俭澳门有限公司的董事总经理易远阶先生，易总您好。

　　易远阶：您好。

　　主持人：请您为咱们介绍一下贵公司主营产品有哪些?

　　易远阶：其实咱们产品代理德国制造的施巴这个品牌，他是1952年就已经有配方出来，它如今已经是58年了，它的产品很齐全，尽管这一次咱们是参与孕婴童展览会，但是咱们其实有成人的产品，洗头水，连皮肤护理产品都会带过来的，总共有30多个种类。

　　主持人：我们这几类产品中有没有哪些主打产品，或者明星产品?

　　易远阶：这个当然有，由于咱们这次加入婴童领域这个渠道，咱们把最好卖的泡泡浴露带过来，这个产品在咱们销售量每一年都有三倍的增长，这次咱们把它带过来。

　　主持人：就是小宝宝洗泡泡浴的那个产品是吧?诸多小孩应该很青睐，这个产品有什么特点呢?

　　易远阶：其实咱们品牌配方都是5.5的，这个5.5的配方是一个德国皮肤科医生兴办出来的，由于咱们人体有一个5.5的维护膜，酸碱度是5.5有三个性能，第一就是抗菌，第二个就是润肤，第三个就是抗氧化的作用。如果长期用5.5的产品，就可以加强咱们维护膜的性能，如果用碱性产品，会对咱们维护膜受损害的，所以咱们的特点所有的产品都是5.5的产品。

　　主持人：维护婴幼儿皮肤的同时，让它对婴幼儿身体起到维护作用是吧?

　　易远阶：对，加强皮肤维护性能，由于宝宝的维护薄是很脆弱的，为什么这么多皮肤容易敏感的，由于用一些不适合他们的清洁剂，还有润肤霜，咱们有150份研究讲演证实咱们的皮肤应该用5.5的产品去洗涤，还有就是孕妇。

　　主持人：目前婴幼儿领域竞争比较强烈，我们婴幼儿产品也是琳琅满目十分多，贵公司的产品有哪些竞争优势?

　　易远阶：咱们的产品全部都是德国制造的，原装进口的，全球已经有85个中国在卖，咱们进步历史超过58年，咱们的产品成分都是通过一些欧盟十分严格的成分买进来的，咱们是通过INCI国际保险标准，所以咱们产质量量是不成问题。

　　主持人：目前贵公司销售和宣传渠道有哪些?您能否考虑和互联网媒体合作呢?

　　易远阶：如今咱们主要的还是存在一个传统的销售渠道，如同百货公司，超级市场，还有婴童门店，还有婴童门店，还有个人护理用品门店，四个比较传统的渠道。当然咱们考虑了当前网络媒体越来越厉害了，当然这个也是咱们以后会好好考虑的一个销售渠道。

　　主持人：近段时间我们婴幼儿产品的成分以及保险问题频发，这也是十分敏感的话题，您怎样看待此类问题的呢?

　　易远阶：我觉得作为厂商，经营者来讲，他们应该为社会负点责任，在做销售，做企业进步的同时，要先站在消费者角度考虑，产品是不是对咱们皮肤好，所以不能赶快赚钱做产品，所以咱们挑选的产品都是通过诸多保险标准，刚才跟你说他是INCI的成分，INCI是通过诸多欧盟机构的严格标准本钱卖回来的，如果不通过INCI这个国际保险标准，咱们工厂是不会把产品买回来的，这个产品是有一个保障。所以咱们销售产品保险性是不存在问题。

　　本来咱们有诸多研究讲演，证实我的产品的功效，已经超过150份，所以我觉得咱们在销售同时又关照到下一代的成长。

　　主持人：我们产品无论设计还是销售上也都考虑过保险的问题。

　　易远阶：对的。

　　主持人：接下来请您以专业的角度为咱们广大父母介绍一些关于婴幼儿护理产品的一些选择技巧?

　　易远阶：由于我也是爸爸了，由于我觉得如果帮孩子选购产品，主要第一就是在售卖渠道，他是有一个信赖的渠道，不是一些光用价格来竞争的渠道。第二个尽量去购置一些进口的产品，由于进口的产品由于外国的比较成熟，进步历史也比较长，工厂要契合诸多地区保险标准，不能为了发明收益就乱做一些不好的产品出来。所以第一个就是从渠道，第二个就是产品的产地，第三肯定是产品的历史，好比说咱们要透过一些媒体，有一些产品看上去面市很久了，主要通过一些经验就是门店，有一些医生推荐是最好的。

　　主持人：专业的角度推荐的东西比较适合婴幼儿。

　　易远阶：是的。

　　主持人：如今婴幼儿领域也是竞争比较强烈，您是如何看待孕婴童领域的进步和将来呢?

　　易远阶：如今我觉得做商业每一个渠道都是很强烈的，如果你要增加本人的竞争力，我觉得你应该从人去着手，第一你要培训你的队伍，让他们尽管要把工作当做是一个赚钱的惟一路径，他要把工作变成一个事业去进步，第一个就是人员的培训。

　　第二个你要销售到底你的消费渠道，还有你的消费目标，你的消费者目的在哪里?你要选择最终的目的。如果没选好，东也做，西也想做，到最后什么也做不好。所以咱们要专一咱们的事业进步，选好咱们目的群体是最重要的。

　　主持人：我们这个展会已经开展了一天了，尽管您刚刚下飞机，不知道您对我们公司的展台在今天一天的参展的过程中，有没有比较好的效果?

　　易远阶：其实今年是咱们第二次参展这么专业的博览会，由于咱们都参与过诸多博览会，在上海举办的孕婴童博览会是最有效果的。经曾经年一年的致力，今年再进来，咱们感觉从2号馆搬到1号馆代表咱们已经是更有影响力。

　　第二，我感觉今年的专业观众是比去年要更专业一点，去年还是有一点消费行为，今年我看不到。听我的同事说，说今年进来的都是专业顾客，效果是挺好的，我看到大会部署一年比一年好。好比刚才进来的时候，交通还是比较好的，不会很拥挤，流通也很好，我感觉效果是可观的。

　　主持人：谢谢您!


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