婚庆市场的进步，也给了投资婚庆礼品门店更多的理由，广东的宋璐璐就借势开了这样一家店面，而且通过特色经营取得了可观的成果。

　　“铁杆客户”发掘创业天赋。三年前，宋璐璐最大的个人爱好就是逛街收集精灵古怪的小玩意儿，成对儿、成套的情侣精品是她的最爱，而朋友也总是惊叹她的购物眼光，都说：咱们怎么没在街上见到这些好玩儿的。被恭维多了，宋璐璐不禁想：为什么不因地制宜，也开家爱情密码情侣礼品店呢?情侣的钱才是最好赚的

　　创业想法冒出来后，宋璐璐先后听取了诸多业内人士的看法，也在本人熟悉的天河区做了市场调研。她了解到，精品店铺满街都是，但生意贵在新意，只需是有特色产品销售，财源依旧滚滚而来，如天河南路的雅阁精品店专注于销售复古用品，广州没有几家，很容易“扬名立万”。最后，她依据竞争现状，先后排除了低档精品、精品玩具若干个经营方向，计划利用今年“婚庆高潮”的概念，主攻婚庆礼品、情侣礼品、情侣家居三个品种。

　　宋璐璐从便当店了解人流量。到了开店选址环节,宋璐璐运用了她在外资公司看到的商业案例——利用便当店来计算人流量。本来，24小时便当店的购物发票右下角往往会注明这是当天店里的第几次销售行为;如果在持续三个黄昏的特定时间去该便当店购物，就可以轻松计算出该便当店门口的人流量。就这样，她先后比较了7个繁华商业区域的“便当店”人流量,发现广州天河南一路的人流量是其他六个地方平均量的5.5倍，于是决定选在天河南一路。等侯半年后她终于在天河南一路一楼租了一家铺面，月租金10000元。

　　宋璐璐按类别陈列产品加快销售。开业前几天的效果尽管可观，可宋璐璐逐步发现斜对面一家精品店，产品价格、品种都与本人的势均力敌，产品特色还不如本人的巨大，可卖得就是比本人的快。发现本来对方把诸多与“爱情密码”同类的产品订价都订低些，宋小姐马上想到光这样卖产品，还要本人研发产品于是，“爱情密码”的宋小姐如法炮制，将枕头、被褥、垃圾筒、卷纸筒等产品纳入家居用品行列，主要面对年轻主妇与结婚送礼者销售;将钥匙链、项链首饰纳入“时髦Q品”系列，主要面对年轻女性销售;再将成对儿、配套的产品纳入“情侣礼品”系列，主要面对情侣销售。这样一来，所有类别的拳头产品都可被陈列在核心地位，对客户的视觉冲击力立即提高;老客户回来后，也很容易找到本人青睐的新品。分类陈列后，产品销售速度被提升了整整一倍。

　　总结宋璐璐投资婚庆礼品门店的成功经验，咱们不难发现，对选址工作的成功掌握为她的店面经营打下了良好的基础，而重视店面形象的做法更为店面招来了越来越多消费者的留意。


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