贝贝网 COO 柯尊尧以为，目前母婴电商的格局是“平台主次分明、供应商遭遇瓶颈、消费者观念转变”。在这样的母婴领域格局下，如果有新兴平台能对接好消费者的对于性价比的需要，解决好供应商对于快速销售和品牌提高的问题，就能够在母婴领域占有一席之地。

　　他指出，目前母婴供应商鱼龙混杂，十分混乱，上游垄断优势明显，诸多后入者玩不转电商。为了争夺市场份额，领域内四处都是价格战，导致近几年母婴领域的客单价一直降低。而淘宝卖家快速而强大的爆款仿造水平，也正在加剧这种混乱。

　　这样的现状给了贝贝网很好的创业机会。诸多不熟悉电商玩法的品牌商，更情愿和贝贝网这样的新兴品牌来玩。在贝贝网，品牌商只要要考虑把产品和供应链做好就可以了，中间运营、排期、营销以及售后等问题都可以由贝贝网来完成，也存在什么渠道排他性。

　　另一方面，母婴消费者的购物观念正在发生变革。传统意义上的“保险第一，质量第二，性价比第三”不再完全适用。消费者优先考虑哪一点，其实是分领域来看的。以奶粉为代表的用品领域，保险第一，质量第二，性价比第三，毫无疑难，但是在服装领域，特别是6到12岁的服装，消费者们愈加重视性价比，保险和质量尽管也很重要单不是他们最先考虑的。

　　在C端，贝贝网则越来越多的以消费者为导向去思索，通过大资料去分析消费者的购物行为、购物习惯、以及购物过程中的心理变更。另一方面，国家的家庭结构普遍以“6+1”为主，爷爷和奶奶，爸爸和妈妈，他们关系孩子的形式都不雷同。依据长辈们差异关注点来贝贝网会将购物资料分类进行解读。

　　柯尊尧是从米折网开始创业的，他运营贝贝网的思路越来越多的是导购，而不是卖货。妈妈需求什么，贝贝网就卖什么，追随人群进行跨品类经营。贝贝网，做的事情不是垂直电商，而是分众电商。

　　在会上，柯尊尧也透露了贝贝网的一些资料，自今年4月份，贝贝网不断保持着100%的增长率，8月份的时候月销售额突破了6000万，而如今正冲着破亿的目的前进。这距离上线也就半年的时间。

　　另外，柯尊尧以为，因为买家需要的裂变，将来不会只有一家母婴 B2C 存在，而会产生诸多家，母婴领域将会是百花齐放的姿势。真正评判评估一个平台的标准，不是你能做成什么样，而是你能把这个领域做成什么样，能为这个领域带来什么新的东西。

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