时值国家经济转型期，过去高速增长的家纺加盟领域也放慢了脚步，即使如此，富安娜家纺加盟于5月份举行的秋季订货会仍实现8.5亿元订单，同比增长15%，也为全年业绩稳健增长提供了支撑。东方证券最新研究讲演显示，富安娜家纺加盟上半年净收益同比增长有望达到25%左右，超出市场预期，而公司也将是本轮领域洗牌后真正能生存并进步壮大的消费家纺加盟品牌企业之一，也是下半年为数不多值得关注的品牌服饰投资种类之一。

　　富安娜如何从已经打响价格战的家纺加盟领域中巨大重围?面对电商之火越烧越旺的态势，富安娜又将何去何从?带着很多问题，记者对富安娜董事长林国芳进行了专访。

　　记者：现有经济环境下，家纺加盟领域毕竟处于何种情况?

　　林国芳：经济萧条对家纺加盟领域也是有必定的影响，主要是同质化比较重大，造成大家拼的是价格。从领域看，我以为同质化就是人才供应的同质化;还有一个就是供应链的同质化，现实上，诸多企业都在雷同的地方进货，如果一个企业没有新的产品，不能为消费者发明一些新的生活形式，这样看来企业也就很难生存下去。现实上，家纺加盟领域30%增长的时代再也回不来了。如今一个企业是看它的管理精细化怎么样，系统怎么样，产品不同化怎么样，有没有核心竞争力，我以为企业的收益来自于管理，而企业的持久来自于文明。

　　记者：咱们看到的是，富安娜在同领域公司纷纷高举扩张政策的时候仍然选择稳步向前，为何做出这种选择?

　　林国芳：富安娜走的是本人的个性化路线，尽管今年市场理想，但是相信咱们在收益方面仍然能够报答股东。说到低速进步战略，这就要说企业的定位问题，将来我要做一个什么样的企业。对竞争品牌来讲，咱们的速度比他们慢，这是我从彩电领域曾经走过的路分析出来的，从大的代理商到小的代理商，其实最后还是一个博弈，代理商不考虑品牌的问题，考虑的是本人的利益问题。那我觉得不如本人来做，牺牲一下速度。如今来看，这个牺牲是值得的，依照广东话就是慢火煲靓汤。咱们这个领域，掌控终端就能掌控本人的命运。

　　记者：您觉得家纺加盟领域将来的进步方向是什么?

　　林国芳：从富安娜来讲，要巨大一些和别人不合的东西。咱们两年前提出做家居用品，今天就提出做“小宜家”。“小宜家”，简单来讲就像厨房一体化，咱们要做的是卧室整体化，这是一个趋势，将来消费者方便了，生活形式也会因而扭转。咱们在这个领域有技术优势，这主要体如今素材上，而这个事情需求从素材、设计等方面体现出为消费者处理问题的思路。将来消费者可以通过咱们线上提供的备选进行搭配，咱们也可以通过线上来影响咱们的线下，这个战略会在今明两年逐渐明显出来。


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