天华木业集团成立于1995年，展志天华系天华木业集团旗下重要拳头品牌，是国内起步最早、规模最大的木门生产企业之一。20年来荣膺“国家木门领军品牌、国家木门十大品牌、国家木门制造企业十强、十二届全运会木门产品供应商、国家衣柜十大品牌”等多项好评。今天，新浪家居有幸采访到了天华木业集团(香港)有限公司总裁刘富鑫，与咱们一同畅谈展志天华木门的营销方针！

　　天华木业集团(香港)有限公司总裁刘富鑫

　　【新浪家居】：刘总您好，感激您承受新浪家居的独家专访。展志天华木门20年的进步，成长为木门领域领军品牌的秘诀是什么?

　　【刘富鑫】：天华木业集团成立于1995年，展志天华系天华木业集团旗下重要拳头品牌，是国内起步最早、规模最大的木门生产企业之一。20年来荣膺“国家木门领军品牌、国家木门十大品牌、国家木门制造企业十强、十二届全运会木门产品供应商、国家衣柜十大品牌”等多项好评。2013年据权威统计数据显示，展志天华木门已累计销售超过1800万樘，已销往全国32个省和国际10多个中国和地区，全球有近亿人次都在应用展志天华的木门和衣柜产品。天华木业集团近20年的进步历程，首先是通过区域重要战略市场的突破，实现外围市场扩张，“以点带面，横向整合”的市场策略，最终完成了展志天华对全国市场的战略性规划。企业的商业模式采纳准沃尔玛商业连锁模式，在有效管理、有效支持和规范化运营方面取得了很大成效。

　　【新浪家居】：展志天华木门在品牌建立和市场拓展方面有哪些优势?

　　【刘富鑫】：品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个木门品牌就会趋之若鹜?这是展志天华木门始终考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，咱们以为木门品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文明内涵，才能占领品牌制高点。2014年咱们展志天华的文明营销有两个关键点：即木门品牌核心价值提炼和核心价值传播。

　　1.核心价值的提炼，即展志天华文明诉求点的挖掘。

　　2.核心价值的传播是展志天华木门提炼了核心价值之后，会通过适宜的传播渠道和形式对其进行传播，在木门行业里要做好“头狼”的角色，集中资源、有的放矢，在国内市场实现本人的核心竞争力。

　　【新浪家居】：低碳环保是消费者装修最关怀的一大课题，据咱们了解展志天华应该是第一个在木门、衣柜行业里同时提倡环保保险的发起者，请问刘总展志天华木门在生产制造过程中，如何做到低碳环保?

　　【刘富鑫】：低碳绿色随着国际社会的高度注重和切履行动，以及人类对先进方针的广泛传播和深化了解，肯定会逐步进入、最后体现到人类生活的方方面面。木门领域怎样跟低碳经济关联，需求咱们全体木门领域同仁共同致力做诸多具体工作，咱们首先要对资源正当化维护，在这里咱们提出的是一个可连续的进步。展志天华每年都会举办关爱地球爱护环境为主题的公益环保推广活动，将低碳意识注入百姓的生活中，再有咱们率先真正把低碳绿色方针践行在木门设计、选材、生产、销售、服务全过程中，今年展志天华新上市的净味加厚木门和衣柜产品，将低碳环保的方针再次用产品诠释出来，会为广大消费者带来更健康舒适的高级档次生活，我想国家木门领域只有抓住这一机遇，才能产生一些能传承能持久的国际木门品牌。

　　【新浪家居】：展志天华木门相对于同领域的其他竞争对手有哪些特色和优势?

　　【刘富鑫】：天华木业集团设定的企业愿景是“缔造整体家居世界知名企业”，咱们的梦想就是打造一个国家标记性的民族品牌。首先，国家木门市场大多数门企是靠资源吃饭、部分局限性进步，产能落后无奈大规模工业化生产，全国数万木门厂家的规模与标准也不尽雷同，称得上强势品牌的少之又少。展志天华成立之初就立志专研木门，始终将木门制造作为企业主业不动摇，无论是木材的选取还是加工设施、工艺标准均为国际抢先，咱们的木材是进口优质实木，加工设施为国际最先进的金田豪迈全套生产设施，设计队伍来自国内国际一线精英设计师队伍。

　　值得一提的是，天华木业集团总投资超过3.2亿的第五期生产基地今年已全面投产，建成后天华木业集团将拥有25万平米的生产基地总规模，将成为亚洲最大的木门、衣柜产品综合生产基地之一，估计可年产100万樘优质木门、10万件定制家具产品，综合产能规模将位居国家第一、亚洲前十，五期新基地投产后将在2019年实现35亿元人民币目的产值，这将引领国家木门领域进入一个全新的时代。

　　新基地超大规模的生产线将更有效降低生产本钱，大大缩短生产工期，远远抢先于同领域其他品牌，成为名符其实的国家木门领军品牌。咱们的决心不仅是来源对产品质量的自信，更有近20年在市场上磨难出的品牌水平、销售网络、售后服务等品牌魅力。

　　【新浪家居】：您对将来市场的判断和预测是什么?

　　【刘富鑫】：将来市场咱们可以预感木门领域的新一轮进步机遇：

　　第一，二胎政策将成木门产业增长的一大诱因。从长远来看，多居室户型将逐步紧俏，曾经的"改善型"住房将随之成为“刚需型”住房，人口放宽的政策有望成为将来房地产市场、木门产业新一轮增长的一大诱因。

　　第二，国内木门领域颁出首部国标《木门窗》规范木门领域进步。新标准不只将更为有效地保证消费者的权益，也更将可能引发领域的新一轮洗牌，产品质量精耕细作的木门企业有望在新一轮竞争中脱颖而出。

　　第三，电子商务将带来新一轮进步机遇：在信息和网络日益发达的今天，谁能先把握信息技术、谁能先利用网络技术，谁就能快人一步，抢占先机。不管是在生产管理当中履行信息管理(天华全面施行应用ERP等先进系统)，还是在营销渠道当中运用电子商务(展志天华已与多家建材电商O2O公司达成合作协定)，这些都会是国家木门产业的必修课。这绝对是木门产业的又一次进步机遇。

　　【新浪家居】：再次感激刘总在百忙之中承受咱们专访，祝福展志天华在以后的进步中越来越好!

　　【刘富鑫】：谢谢新浪家居对展志天华木门的关注，愿咱们一起发明奇迹。

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