记者：在传统的线下市场，华图教育加盟的市场位置如何?

　　易定宏：在公务员考试类培训市场，华图占据着绝对第一的市场位置，占有一半以上的市场份额。和线下的其他小机构相比，华图教育加盟能够提供体制化的服务，在老师、教材、网络、课后辅导以及最新的考试方向上有着完整的架构。公务员考试培训不取决于名师，主要在于如何激发学生的学习兴致和内驱力，最终考量指标是通过率。

　　小机构对考题的研发能力相对有限，而华图能达到几千人的研发队伍，且教育加盟背景都是硕士以上，咱们的竞争对手不是小机构，而是考题的制订者，这要求咱们研发人员的能力比命题教师的能力都要高。

　　教育加盟的核心在于教研，教研是整个服务体制的龙头，教研能力的高低很大程度上取决于加入学习的人数的多少，由于大机构有诸多基础资料，这是小机构做不到的。

　　记者：在线教育加盟能否会冲击华图的优势位置?

　　易定宏：公务员考试有面试和笔试两种，从笔试角度讲，互联网作为工具能带来一些积极要素，但是面试越来越多是情感的展现、素质的造就、语言的抒发以及逻辑思维的鉴定等，不是线上能处理的问题，越来越多是带有拓展性的培训。

　　在笔试形式，华图2006年就专注于开了网上教育加盟课程。如今线上教育加盟是线下教育加盟的一个补充，将来随着硬件和软件技术的进步和用户习惯的扭转，在线教育加盟的应用会更多。但是考虑到人的学习缺少自律性，群体性学习可能更有利于控制随意的心理，所以店面培训也不会少。

　　记者：你以为目前线上教育加盟是辅助性的，将来线下教育加盟仍将是主导?

　　易定宏：这是一个阶段性和时间问题，如今线上教育加盟暂时是辅助性的，将来线上会成为主导。但是也要看分类，好比打篮球、游泳等必需去实践的培训，就必需是在线下。互联网会给教育加盟带来扭转，但互联网不是万能的。

　　能否会呈现纯互联网的教育加盟形状?也有可能。但是从教育加盟规律来讲，必定是线上线下联合的模式最有效。教研还是核心，咱们每年花在培训教师方面的费用就高达几千万，而一个纯互联网的教育加盟公司，不只面临体制化的问题，也面临着师资能力的问题。

　　以YY为例，教师在100教育加盟平台上变成了一个个体，可能不如线下机构能够系统提高教师的能力;现实上名师一旦脱离了新东方的体制，就会变得平庸，YY会碰到老师缺乏的问题，由于缺乏集体的教研。如果有专注于的互联网教育加盟机构，或者专注于的教育加盟经纪公司，就能处理这些问题。


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