记者：边总，您好

　　边总：您好

　　记者：爱依瑞斯作为咱们国内的一线品牌，爱依瑞斯的定位是怎样的?您来和咱们分享一下。

　　边总：爱依瑞斯的定位先从爱依瑞斯的五大系列为主，咱们的布艺沙发，布艺床和咱们的皮沙发和皮床以及咱们如今的轻奢系列的CG系列的后现代整体家居是咱们的五大系列，但是呢，从咱们的布艺沙发和布艺软床的角度来说，国内的这块来说，就像咱们每年两次流行的新品发布会，(从三月份一次到九月份一次)一样，咱们主要从设计和咱们的产品对接的定位，首先咱们要知道如今的消费群体是谁，好比70后，80后，90后，相对来说这三个年代的消费人群，他们可能有差异的消费习惯，和差异的审美观点。而咱们真是针对这三代顾客研发咱们的产品和他们产生对接，那咱们提供的定位不是单纯的来说定位高端或者是中端，低端。市场需要什么咱们做什么这样的品牌定位，作为品牌打造来说咱们不断是把全球最舒服的沙发给咱们的用户包含我的经销商。这就是爱依瑞斯在整体家居的品牌和风格定位，这样才能让爱依瑞斯，走的更长更远。

　　记者：爱依瑞斯在整个渠道树立方面在领域内也是佼佼者，能给咱们介绍一下爱依瑞斯在2014年的整个渠道建立和招商的状况吗?

　　边总：好的，爱依瑞斯的渠道树立其实很简单的，作为家居的市场来说，首先是领域内品牌和领域外品牌，领域外来说，作为老百姓在短期的消费时候，要买家居的话，他就得了解家居。领域内的话，都知道爱依瑞斯，是软体家居的领跑者。再就是对渠道来说，咱们和全国的大型的连锁卖场都有合作好比说，红星，竟然之家，等商场，二三线城市的话，咱们还是以高端主流卖场进行渠道建立，当然第一点不管是我去开店还是为销售者提供服务也好，首先是咱们的诚信，爱依瑞斯的究竟是北方企业，他的产品就和人一样，很诚信，很务实，然后，通过领域内的转介绍，以及咱们的新品发布会和连锁卖场的品牌推荐，把渠道树立成有1000多家的门店，所以，这个渠道会成为咱们的主流渠道。

　　记者：爱依瑞斯2014年的招商政策是什么样的?

　　边总：招商政策这次也是空前的，咱们今年支持会加倍，货品也会打一个折扣，同时依照开店的面积，也会有更大越来越多的支持，所以说爱依瑞斯以后的渠道和建立这块，会以开大店、集成店为主，由于咱们的产品线齐全受众群体多，所以一站式购物会成为主流，这样的话会让顾客和经销商得到更大方便和利润。

　　记者：您能分享下爱依瑞斯的3-5年的进步方向吗?

　　边总：作为国内软体高端的领导者，首先是渠道建立，无论你多高端，没有店面是不行的，爱依瑞斯如今有1000多家店，覆盖了全国的三分之二的城市，还有三分之一的城市需求咱们去进步，评定，然后下沉。由于无论咱们进步经销商还是让顾客成为经销商也好，首先要让他赚到钱，而不是为了开店而去开店，二是大店集成，如今诸多品牌在做本人的独立店，当然独立店也是比较难做的。爱依瑞斯如今一直地丰富本人的系列从简单的软体到如今的丰富的整体的软体家居轻奢系列，以后也会进步欧式，等系列，这些也都是要去做的，包含咱们要在2015年左右，在南方会投入一个生产基地，确保南方市场物流的方便，由于如今大家再说“时间都去哪儿了“顾客缺的就是时间，让顾客从订货到有货时间缩到最短。第一时间用上咱们的产品。所以说，将来这三五年咱们会以渠道进步，渠道建立以及咱们新的工厂还有咱们一直培训，一直去打造咱们经销商与时俱进的方针。这是咱们接下来的进步重点。


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