在美尔凯特官网上，有一个美尔凯特四代终端“360全景”，通过网站点击进入，美轮美奂的终端店面，居然是美尔凯特张家港经销商周飞华的终端专卖店的实景展示。在2013年美尔凯特主题经销商大会上，集成吊顶网采访到了张家港经销商周飞华，让咱们一起了解美尔凯特四代终端的落实使用对于经销商有哪些扭转和获益!

　　集成吊顶网：请您简单介绍下本人?从事集成吊顶领域和代理美尔凯特品牌有多久了?

　　美尔凯特张家港周总：我是美尔凯特江苏张家港经销商周飞华。我参加美尔凯特这个品牌不到两年时间吧。之前也对集成吊顶这个产品和领域有比较全面的了解。

　　集成吊顶网：之前咱们都看到美尔凯特官网上有一个4代终端形象“360全景”，其实也是依据您在张家港当地的门店形象来构建的，请您简单介绍下您在当地市场的终端店面吧?

　　美尔凯特张家港周总：这个终端店面建立好有7、8个月的时间了吧!参照美尔凯特四代终端建立出来的这个店面整体的印象是很时髦，各方面的展现形象与美尔凯特自清洁吊顶这个品牌所体现的概念联合十分好，从产品展现、店内布置、细节的解决都十分可观!

　　并且这个店的形象展现，与当地市场其他集成吊顶品牌的终端差异，而且是十分差异!就是让人看到咱们的店之后立即就会留下好的印象!

　　集成吊顶网：您在第一次接触到美尔凯特四代终端形象的时候，是怎样一种感受?

　　美尔凯特张家港周总：我记得是在2012年的上海展会上，第一次看到美尔凯特这个终端形象的!我第一个想法就是，想把这个点搬到咱们张家港!一模一样地展现在我当地的专卖店里。其实并不仅是张家港，我相信在任何一个地方，只需终端面积差不多，这个四代终端形象的打造，都能够让你的终端成为朋友圈的亮点!

　　集成吊顶网：这样看来总整体的形象上到细节的展现上，时髦、靓丽的美尔凯特四代终端能够为消费者带来哪些差异的感受?

　　美尔凯特张家港周总：咱们都有一个单品展现区，这个是之前终端里都有的!而在美尔凯特四代终端设计里是没有的，我这个店刚刚开业的时候，我就十分疑惑为什么取消了这个单品展现区，我感觉这个是招来消费者的一个比较重要的地方，普通都是给顾客介绍产品的地方。我还为此与厂家、品牌总监谢总他们进行了比较深化的沟通!他们给我的倡议是让我先尝试，让消费者用体验度来说话。

　　经过一段时间的营业，出乎我预料的是进店的顾客反而不去在意单品展现了。以前顾客会拿着单品产品来了解，而集成吊顶的板材往往都是只有零点几厚度的铝板，顾客拿到手中，会感觉这么薄的产品有这样的价格，心理睬有顾忌!

　　而如今营造的这样体验式的购物环境之后，顾客对于产品是处在一个被环绕的环境中，从视觉和感觉上都有了十分好的体验——产品的效果和体验是完全展现给顾客的，消费者会看产品的整体效果，联想终端里所出现的产品使用到本人家里的感觉——这个厨房体验间适合我家的厨房，装置之后会是什么效果!

　　所以如今咱们不需求拿着单片产品跟顾客讲解了，让消费者拿着一块板子对着看半天，然后导购对产品介绍半天，这款是什么工艺、有什么性能，这样的话术营销其实效果是十分有限的!

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