很难把张恒和“户外”两个字联合起来。他戴着眼镜，一身学生装扮，标准的IT公司研发人员的容貌。偏偏就是这个“文弱书生”，白手起家，把他的“三夫户外”做成了领域标杆。

　　退学，独自闯天下

　　1987年，张恒考到了军校。考军校的缘由有二：一方面军校管衣食住行，对生活比较困难的农村孩子来说，这点很重要;另一方面，张恒那时挺向往部队生活的，希望能有军营锤炼的经历。

　　然而，1990年5月，大三很快就要结束时，张恒却毅然决定：从军校退学。“最主要的缘由，是刚进军校时才17岁。”张恒解释说。而进校后一直地阅读学习，让懵懂少年开始考虑起未来。张恒至今记得，当时曾在杂志上读过一篇文章，写一个生活平庸的人，30岁时忽然觉悟，建设了诸多梦想，周游世界、写书、演电影等等，然后一个一个去实现。“这文章对我有必定的启示”。

　　张恒的梦想是什么?创业!

　　分开军校的那段经历，张恒如今回想起来，笑言“凄惨”。退学回到农村，他开始尝试做一些种植养殖的活儿。忙活半天，发现不行，他在这行里基本找不到机会，“那时候总觉得本人能做什么大事似的”，既然农村没有机会，就本人出去“闯天下”吧!

　　张恒选择南下。温州、厦门、泉州等等，南方商品经济发达城市，他都一路走过，同时也在一路寻找机会。张恒随身携带着本人写的厚厚一摞《企业经营管理方法》，见到酒楼，就毛遂自荐，让经理看他的《管理方法》，介绍如果我来管理酒楼就怎样怎样。“其实那时我基本没有任何真正的管理经验，幼稚、空有一腔热情。”张恒笑道。

　　自然没人理他。闯天下的生活，其实相当于流浪。出门时揣的很少的一点儿钱早就没了，为了生计，张恒踩过缝纫机，在酒店给鸡褪过毛。满腔热忱的创业青年，一出门便碰上了社会的冷面孔。但张恒却已经淡然，“那是我第一次跨入社会，其实社会就是这样的”。

　　生活在张恒面前出现了最真实的面目，让他发现了事实与理想的突出差距。碰壁，不是事实错误，而是本人的想法太幼稚。

　　返校，学习与行走

　　流浪的张恒开始考虑下一步怎么做。他打电话回家，母亲说：“如果你经历够了，就回来吧。回来继续读书，也是一个出路。”

　　1991年3月，张恒重返中学校园。几个月后，他考上了北大。这听起来像个传奇。张恒回去复读的那个高中，还是个职业高中性质的学校，此事在当地颇为惊动。“我的学习成果不是特好的那种，但我的学习办法比较好吧。并且没有出路了，只有致力把书读好了”。

　　北大并非张恒当时的主要目的。他的第一意愿是上海交大的外贸专业，“还是想着要学学英语，做做生意。”在提早报的意愿中，他填了北大的城市与环境系，“由于在之前的行走中，造就了对旅行的兴致。包含在军校，造就了天不怕地不怕的刚硬性格，寒暑假都青睐四处走一走”。城环系的前身是地理系，张恒想着实习啊什么的，应该有诸多四处走走的机会。

　　高考一放榜，张恒被提早录取了。命运注定他与行走有不解之缘。

　　很难说北大给了张恒什么具体的影响。他更情愿把北大看成是本人思想逐渐成熟的阶段。自由，具备浓郁人文气味的燕园，让学理工的张恒仿佛置身浩瀚的知识海洋。

　　每个假期依旧贡献给行走。

　　张恒青睐一个人出去四处走。海南，西藏，云南……“那是一种纯粹的自助旅行，拿很少的钱，找最廉价的住所，乘很便宜的交通工具”。学生生活本就清贫，有时出行，张恒身上一共才100多元钱，他就选择边打工边旅行，大大小小的机会，都会尝试。1994年到云南大理时，身上一分钱都没了，他就在酒吧打了一个月的工。

　　张恒真正地爱上了旅行。

　　创业，失败买教训

　　城环系的同窗毕业时大多去了国外，少局部进了大机关，个个前程似锦。张恒压根儿没想过留学，对当公务员也没有意向，他进城环系，只由于青睐行走。

　　1996年毕业前，同班一个计算机特好的同窗，给张恒介绍多媒体软件的进步前景。多媒体展现系统在当时还是新鲜事物，张恒并没有太多了解，但听着觉得可观，他的创业梦想又开始蠢蠢欲动。于是马上去开始筹钱，找人。在军校的好朋友闻讯来了。热情涌动，资金也到手了。

　　IT公司开张了。这是张恒第一次创业。

　　公司运营得很不好。“客观缘由可以有诸多，但最主要的还是我的水平不够。”张恒检讨说，“那是我第一次真正管理公司。现实上，那时的水平并不足以运作一个公司。”同时，张恒做了公司后才发现，他对计算机行业并不感兴致。

　　尝试，失败。1997年5月，张恒把公司转给同窗，分开了。创业，留给他的，是20万元的债权。“那是第一次真正失败，出校门才一年，就负债20万元，压力太大了”。

　　郁闷中的张恒，选择了再次“流浪”。四川，云南，西藏，青海，一路地走下去。他想脱离本来的生活、那些失败，还要在他热爱的行走中，好好地思索，下一步要做什么。

　　旅行让张恒接触了诸多老外。“他们很随意，背着大背包，找到个酒吧，把背包一搁，要瓶啤酒两个小菜，然后就开始写旅行日记。见天色已晚，便找个廉价的小旅馆歇脚。他们把旅行当作一种生活形式，十分享用这个过程。”

　　和行走中的老外一起喝酒，一起旅行，张恒忽然得到启示：为什么这样看来多老外青睐旅行?国外经济发达，人类青睐自我感受自我体验的东西。张恒想，如果国内的经济进步了，这个行业必定会有进步。灵光一闪，张恒欣喜若狂。

　　想法一坚定，他开始收拾行李回北京了。

　　三夫，梦想的开始与进步

　　回北京，第一件事情是做市场考察，看年轻人对户外运动和自助旅行的感兴致程度。考察结果可观，诸多年轻人表现，如果价格不是太贵，情愿配备一套背包睡袋，出去野营。

　　负债的张恒咬咬牙，又借了3万元去开他的户外店。1997年，北京的户外店很少，并且多是初级的地下状态。张恒选择了北大小东门外的一条小街。那是个十分棒的地方，万圣书园，雕刻时光，闲情偶寄……小酒吧、书店都在这条著名的胡同里，空气里飘满了文青和愤青自由散漫的气味。三夫就开在胡同口的30平方米的平房里。

　　“一开始叫山夫，后来觉得这个中文名太直白，没韵味。”张恒这时想到那个失败的IT公司、他的军队校友、北大同窗、首次创业遭遇失败、三个好朋友最后分道扬镳，比较伤感。带着一种留念意义，张恒最后把公司的名字定为“三夫”。

　　三夫一开始只有张恒一个人。他本人找货源，拉货。当时北京做户外用品的商家很少，品质也比较差，张恒刚入行，对产品又不熟悉，有时好不容易卖出去一些货，客人回来又投诉品质问题。刚开始的几年，张恒最多的工作就是不停地寻找货品。

　　从1997年年底到2000年，三夫的进步都不大。在整个户外领域里，三夫依旧只是一家小小的门面店而已。而张恒为了加大销售额，经常还在周末骑着三轮车，拉着货，在高校里摆个地摊，拉条“户外用品大促销”的横幅，吆喝叫卖。“那时候真是十分有热情，只需有人一进店，就对他喋喋不休地介绍户外运动，介绍背包、登山鞋的益处。”尽管进步并不太顺利，但张恒对本人的想法毫不怀疑，所以他坚定地建设了本人的网站，考虑到了业务扩展后的各项工作，考虑了加盟连锁的可能。

　　俱乐部的建设，让三夫的进步上了新台阶。1998年，三夫开始做户外俱乐部，组织活动。迅速地，三夫身边聚集了诸多人，他也认识了诸多朋友。1999年8月，那条小街拆迁，三夫搬到北大西门外。但大家口口相传，三夫的名声越来越大。

　　2001年，户外运动迎来了蓬勃进步的大好时机。“1997、1998年，越来越多的是媒体在关注，你可以从报纸杂志上看到‘户外’、‘攀岩’之类的词汇，产业跟在时髦文明的后面。随着推广的增多，更多的人开始感兴致。到了2001年、2002年，领域开始大进步”。而这时，三夫已经建设了本人的品牌，聚集了一个较大数目标人群，并适时把售后服务完善起来。三夫借这个进步阶段，迅速扩张。

　　2001年，三夫在北京市北三环马甸开了家100平方米的店面。

　　2002年，张恒把三夫开到了寸土寸金的北京国贸商圈。“由于需求进步，把规模做大。”

　　2003年，马甸东店开张。年底，开始推出加盟店。

　　2004年，马甸西店扩张，马甸的总营业面积达到700多平方米。宁波、郑州、乌鲁木齐、廊坊等地，开出了六七家三夫加盟店。

　　2005年，张恒把目的放在了上海。这两天他正忙着和同事在上海看地方，忙装修，筹划开一家800平方米的直营店。

　　“不能说三夫如今很成功，但这几年，咱们进步稳步而快速。”现在在三夫正式注册的会员，有2.5万人左右，网络注册用户达五六万。

　　从一个30平方米的门面店起步，到今天拥有本人品牌、俱乐部和网站的三夫户外用品开发有限公司，张恒一路走来，其中的艰辛非外人所知。但他并不以为太过艰辛。“可能与我的性格有关吧，认定的事情就去做，没有想过后果有多重大”。

　　就像对上海市场一样。选择进入上海，也有人担忧，上海的户外运动市场并不明朗，这个城市的特点，是细腻的、小资的，而户外运动相对来说是比较粗犷的，三夫在上海能否能成功?张恒坚定地看好上海。“在这样大的城市里，这么多年轻人，经济文明底蕴很深，户外是年轻的、个性的、健康的，必定会有市场。先进来勤劳地耕田，收获的东西，以后再看吧”。

　　张恒如今得意的是，由于三夫在北京的顺利进步，树立了良好的诚信口碑，招来了国际最知名的品牌选择与三夫合作，这是三夫的优势之一。在张恒的计划里，他会用一年时间，进入上海，开店，稳定，而在2006年则专于进步，做大市场。“在美国有家著名的户外用品连锁店REI(休闲运动装备公司)，在全美有70家分店，年销售额8亿美元。相比之下，国家的户外市场才刚刚起步，相信以后还会有很大的进步空间。”

　　张恒的经历比同龄人跌宕起伏。不论是成功还是失败，张恒都格外珍视每一段经历。“部队造就了我坚定的性格，北大让我的思想成熟”。大起大落，让张恒收获诸多人生经验。他说：“最可怕的是过着一成不变的生活，永远没有学习和收获。”

加盟咨询电话：4000-1688-49