于2014年3月18日-22日在广州琵州.广交会展馆举行第三十三届国家(广州)国际家具展览会上记者有幸采访了爱依瑞斯家居营销总监边总。

　　记者：边总，您好

　　边总：您好

　　记者：爱依瑞斯作为咱们国内的一线品牌，爱依瑞斯的定位是怎样的?您来和咱们分享一下。

　　边总：爱依瑞斯的定位先从爱依瑞斯的五大系列为主，咱们的布艺沙发，布艺床和咱们的皮沙发和皮床以及咱们如今的轻奢系列的CG系列的后现代整体家居是咱们的五大系列，但是呢，从咱们的布艺沙发和布艺软床的角度来说，国内的这块来说，就像咱们每年两次流行的新品发布会，(从三月份一次到九月份一次)一样，咱们主要从设计和咱们的产品对接的定位，首先咱们要知道如今的消费群体是谁，好比70后，80后，90后，相对来说这三个年代的消费人群，他们可能有差异的消费习惯，和差异的审美观点。而咱们真是针对这三代顾客研发咱们的产品和他们产生对接，那咱们提供的定位不是单纯的来说定位高端或者是中端，低端。市场需要什么咱们做什么这样的品牌定位，作为品牌打造来说咱们不断是把全球最舒服的沙发给咱们的用户包含我的经销商。这就是爱依瑞斯在整体家居的品牌和风格定位，这样才能让爱依瑞斯，走的更长更远。

　　记者：爱依瑞斯在整个渠道建立方面在领域内也是佼佼者，能给咱们介绍一下爱依瑞斯在2014年的整个渠道建立和招商的状况吗?

　　边总：好的，爱依瑞斯的渠道建立其实很简单的，作为家居的市场来说，首先是领域内品牌和领域外品牌，领域外来说，作为老百姓在短期的消费时候，要买家居的话，他就得了解家居。领域内的话，都知道爱依瑞斯，是软体家居的领跑者。再就是对渠道来说，咱们和全国的大型的连锁卖场都有合作好比说，红星，竟然之家，等商场，二三线城市的话，咱们还是以高端主流卖场进行渠道树立，当然第一点不管是我去开店还是为销售者提供服务也好，首先是咱们的诚信，爱依瑞斯的究竟是北方企业，他的产品就和人一样，很诚信，很务实，然后，通过领域内的转介绍，以及咱们的新品发布会和连锁卖场的品牌推荐，把渠道树立成有1000多家的门店，所以，这个渠道会成为咱们的主流渠道。

　　记者：听说爱依瑞斯的经销商都是咱们领域内优秀的经销商，您能分享下爱依瑞斯是怎么做到的吗?

　　边总：爱依瑞斯通过19年的专业生产商的角度来说，也走过诸多的弯路。尽管如今的市场很残暴，但是咱们爱依瑞斯有3个文明，首先是军人文明，其次是学习的文明，最后是家人文明。军人文明就是先要有执行力，爱依瑞斯在2012年就是军区化管理了，分了六大军区，军区化管理的益处就是第一点相互学习相互支持，在做活动，做引爆的时候，所有的人员都要参加进来共同成长。二，学习文明，咱们不断在打造教导型企业，但是作为一个家具的企业，这样的企业特别少，那咱们如今经常要学习的包含培训，转训。去年开始咱们也建设商学院，已经实现了企业学校化，领导导师化，咱们学的“五项管理”，“行动成功”以及各方面的。教导模式，都是咱们高管去学习完了以后，回到企业用一个月的时间把它吃透，而讲师也都是咱们企业的领导高层，家人文明就是让经销商也是和咱们一起去学习，一起分享。这样的话，才能把一个企业做大做强，培训学习咱们会永远放到第一位，这是爱依瑞斯的方向。
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