玫琳凯，一个漂亮的名字，发明的也正是跟漂亮有关的事业。在她的手上，诞生了世界著名的化妆品美容加盟公司——玫琳凯美容加盟公司。从最初的小店面，到如今已经将业务拓展到37个中国，销售组织高达75万个，2000年的销售额达到130亿美元的大公司，这是她45岁开始创业的结果。这样一个不平凡的女子，她的传奇和毅力已经永远镌刻在人们的历史之上了。

　　5000美元起家的离婚女人

　　1918年5月12日，玫琳凯出生于美国得州休斯顿市，她从6岁开始关照患肺结核病卧床的父亲，母亲则在一个餐厅中每天工作14个小时。母亲对生活十分乐观，几乎在所有的事情上都给她鼓励，从学校的功课到课余时间卖小零食赚钱，“你能行”是妈妈最常说的一句话。这种自信不断陪伴了玫琳凯的一生。

　　17岁那年，高中毕业的玫琳凯和当地的罗杰斯结婚了。这时正是20世纪30年代经济大萧条期间，为了支撑家庭，玫琳凯开始了她的销售职业生涯。最初，她销售儿童心理书籍，靠着坚韧的性格和善于与人交往的优势，做得十分出色。但不久以后，她决定扭转方向，试图寻找一家能提供一系列产品的公司。她把目光放在了直销家用器皿和清洁剂的斯坦利家用产品公司上。她在这家公司的业绩仍然非常优秀，被提高为经理，而且是常胜的销售第一名。但是她的天赋被浪费了——公司是男人的天下，她的意见和倡议只会受到嘲笑。就在玫琳凯深感困惑的时候，又一桩痛苦降临了。玫琳凯的丈夫服完兵役回来后坚持要离婚，虽然玫琳凯也知道本人的婚姻可怜福，然而对于一个虔诚的基督徒来说，婚姻失败对玫琳凯打击很大，她一度描述那是本人人生的最低点。

　　1938年，20岁的她把家搬到了达拉斯，在那里，这位年轻的独身母亲带着3个孩子，并没有停滞不前，虽然日子这样看来艰苦，她还是用常人难以想象的毅力完成了她的大学学业。为维持家里的种种花销，她找了一份家庭日用品销售的工作。为激励本人致力工作，她把本人每周要销售的肥皂数量目的写在卫生间的镜子上，每天早上起床就能看到，一直扩大本人的压力。

　　11年后，由于刻苦和致力，玫琳凯已经积累了丰富的销售经验，她转到了一家叫做“礼物世界”的直销美容加盟公司。因为勤劳工作与业绩巨大，她成功地在公司主任委员会里博得了一席之地，而且把美容加盟公司的销售区域扩展到43个州。1963年，美容加盟公司为她聘请了一位助手，但所付年薪高出她自己的一倍，只由于助手是个男人。玫琳凯不能忍受这种轻视妇女的行为，一气之下便解职回家。这时她已45岁了。

　　退休后的玫琳凯打算写一本书，指导女性如何在男性统治的商界里生存。她在自家的餐桌上列出了两个写作提纲：一个是她在本人过去工作过的美容加盟公司里看到的好的东西;另一个是她以为应当改良的东西。

　　在看这些文字时，玫琳凯的灵感忽然降临了：既然本人有这么多的经验和想法，为什么不本人开一家理想的新型公司呢?它将是无数女性实现本身价值的载体。玫琳凯想到本人过去接触过的一种护肤品十分有效，便预备开办一家特别的化妆品美容加盟公司，它将不只满足客户的需求，更重要的是满足女性个人成就的愿望，这是一个圆梦的美容加盟公司。1963年9月13日，在儿子理查德的协助下，玫琳凯倾其积蓄——5000美元成立了玫琳凯化妆品美容加盟公司。成功之路总是荆棘密布，就在玫琳凯的美容加盟公司要开张的一个月前，她的第二任丈夫因急病骤然去世。大家都劝说玫琳凯等侯一段时间再开始事业，然而倔强的她还是出发了，而一个传奇也就此诞生了。

　　美梦成真——只需你肯致力

　　1963年9月13日，星期五，一个西方人以为不吉利的日子，刚刚失去丈夫的玫琳凯开始在达拉斯的一个约46平方米的店面里开始了本人的梦想之旅。玫琳凯以本人的名字命名新美容加盟公司，最初的职员只有她和儿子理查德及9名美容加盟顾问。玫琳凯直销的化妆品来自于她从本人美容加盟师手中买下的一种美容加盟配方。

　　玫琳凯说：“许多人创始新事业是为了赚钱，但这绝不是我的主要动机，并不是我相当富有而可以不在乎钱，我只是以为这个事业必需成功，否则我将没有第二次机会创始本人的事业了。”由于这时她已经是祖母了。

　　美容加盟公司开张伊始，玫琳凯就努力于为广大妇女提供前所未有的经济独立，以及个人进步和个人成就的机会。玫琳凯将本人所信奉的“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则作为她美容加盟公司的指导哲学和市场方针，大力提倡“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序，用“你能做到”的精神来激励其他女性参加本人的事业。

　　而选择化妆品进行直销，这象征着玫琳凯必需与那时已有25年历史的直销巨人雅芳公司竞争。玫琳凯对传统的挨家挨户的直销形式进行了一次革命，她将本人的销售员称为“美容加盟顾问”，以小组展现形式推销产品，每次加入活动的人数不超过五六人。玫琳凯说：“这种形式让咱们的顾问方便指导妇女如何保养皮肤。”玫琳凯天经地义地成了美容加盟公司的首席美容加盟顾问。玫琳凯还采纳当时普通公司并不采纳的付款才能提货的政策，这使得公司不需求诸多开办资金，更重要的是，她让她们只付售卖价的50%购置整套产品，这远远低于普通的直销公司，使许多妇女从中越来越多地受益。这项政策不只极大地鼓励了公司的美容加盟顾问的工作热忱，也使公司免去了许多坏账。由于在直销业25年的经验使玫琳凯深知，直销员的坏账常导致直销公司破产。

　　创建第一年，在十来个“美容加盟顾问”(销售人员)的共同致力下，美容加盟公司的销售收入达到20万美元，第二年迅速上升到80万美元，而且拥有了3000名女性组成的销售团队，1976年，玫琳凯美容加盟公司正式在纽约股票买卖所上市，这是第一次由女性拥有的股票上市公司。

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