说起本人21年的拼搏，王恩玉感触颇深：“21年来，我换了4个市场，跑了几十万里的长途，市场就像我的家，咱们都是她的孩子，年轻时候的我曾恨过市场，由于市场的频繁变迁阻碍过我的进步，但现实证实，市场的变迁是大势所趋，如今她又促进了我的进步。在市场的怀抱里，我倍感亲切感。”

　　21岁入行，马路上拦车运货

　　王恩玉涉足箱包业已经有21年了，这个44岁的女人把箱包交易做得风生水起，11年前就做起了两大名牌的省级代理，如今，她给全省40多家商场供货。

　　王恩玉生于1967年，临沂市兰山区人。

　　1989年，22岁的王恩玉从企业辞职。因为有个好朋友当时在沂隆百货市场(俗称“大棚底”)做小百货生意，受朋友的影响，1990年春节过后，王恩玉和丈夫也在大棚底租了一个水泥台，做起了杂牌子箱包批发生意。年轻的王恩玉深信，只需小两口致力，必定比在厂里上班挣钱多。

　　当时，全市只有这一个大棚市场，所有的百货都是在这个大棚底的水泥台。王恩玉的箱包就摆在水泥台上，后边是个铁橱子，整个大棚底只有五六家做箱包生意的。市场平时人很少，只有在逢集时人才多点儿，王恩玉回忆说：“当年三八逢小集，四九逢大集，平时不逢集的时候人很少，大集的时候人多，生意就会好一些，但咱们每天都是要出摊的。”

　　因为当时物流业尚未起步，进货是最麻烦一件事。王恩玉说，那时候她和丈夫普通是谁有空谁就去河北进货。

　　“我都是从临沂坐10几个小时的汽车到河北，进完货之后，再站在河北的大路边等车，遇到往南走的货车就拦住，问问是不是经过临沂，如果车辆碰巧经过临沂，我搭货车回来。当时大约两周就去一趟河北，一次就是几千块钱的货，每次都要这样在路上拦车运货。”说起当时进货的情景，王恩玉对记者说，“那年我的孩子才1岁多，我一走就是好几天，孩子终日哭着喊着找妈妈。”

　　两度搬迁，一度找不到方向

　　1992年，王恩玉的摊位搬家了，搬到了如今的温州服装城的市场内。当时的大棚底因拆迁重盖，本来的摊位都砸了，市场对现有的小商品进行分行分类，鞋、布匹、箱包等类的摊位都被划到了如今的温州服装城市场内。仍是大棚底、水泥台，王恩玉继续着本人的箱包批发售卖。

　　“创业以来最艰难的日子就是1992年改造市场时，我好不容易在大棚底的固定顾客全都找不到了，刚搬进温州那个市场，客户又特别少，有时候好几天都卖不了一个包，压货诸多，之前两年的致力都白费了。那时候我心里恨死市场了，总有种居无定所的感觉，都有过不干的念头。”王恩玉对记者说。

　　1993年，位于如今羊毛衫市场旁边的老箱包市场建起来了，王恩玉欢天喜地地搬到了这个箱包市场。终于脱离了水泥台的摆摊生活，王恩玉这次的摊位显然正式得多。她租了两节1米半长的玻璃柜台，后边还有两节木头货架。看着崭新亮堂的玻璃柜台，王恩玉心里乐开了花。回忆起当时的情绪，王恩玉依然记忆犹新：“当时心里别提有多高兴了，终于彻底地和本来的水泥台、铁橱子说拜拜了，那时候我就想必定要好好干，赚大钱，再也可是居无定所的日子。”

　　要做名牌，发现箱包里的商机

　　1993年，随着人类生活能力的提升，人类对品牌的需要也越来越高。精明的王恩玉很快就发现了暗藏于其中的商机。

　　“当时，诸多来批发箱包的售卖商都跟我反映，说如今客户都想青睐商场里的‘名牌’，而名牌的箱包不只品质有保障，售后也比杂牌的要好。”乍听到这个消息之后，王恩玉的小算盘打了起来：杂牌箱包生意虽可以盈利，但究竟品质不能保障，持续出几个品质不好的箱包对本人的信用影响就会很大，况且光做杂牌充其量一辈子也只是个小商贩而已。

　　想通了这个节，王恩玉经过多方调查，王恩玉最后选择了万里马这个品牌，这个品牌的箱包在当时商场里的销量也很好。调查好了，王恩玉就跑到广州去进货。那时候还没有临沂直达广州的火车，王恩玉每次都要在中途倒好几次火车才能到广州，去一次光坐火车就要几天几夜，进货根本上一个月就得去一次。除了代理名牌品牌，王恩玉那时候依然批发其他的杂牌箱包。

　　借力市场，从杂货商到总代理

　　2000年，愈加专业的华丰箱包市场建成，市场还专注于为商户配备了提高机，可以把货物用提高机直接运到楼上的仓库。看到市场这么好的条件，王恩玉投资买下了沿街的一套100多平方米的沿街房，开始了本人省级总代理生涯。

　　如今的王恩玉，再也不必每月天南海北地四处进货了。“咱们省级代理商都是每个季度去厂家开一次订货会，通过订货会上的订单，发达的物流就会把货物送到店门口。”王恩玉说，因为名牌自身的品牌效应，加上本人独一无二的选货眼光，诸多客户都慕名前来，店里产品销量不断可观。

　　转瞬又是11年曾经了，王恩玉的生意已经走上正常轨道，她如今每天早上8点准时到店里上班，下午5点下班。从杂牌箱包批发户进步到两大名牌的省级总代理，王恩玉用本人独到的商业眼光捕获到了蕴藏于其中的品牌的力量。

　　“爱也好恨也罢，我如今很感激市场，感激她对我的磨练，也感激她对我的促成。”王恩玉说道。


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