【记者】：本届展馆智能照明是一大亮点，你们怎样看待?

　　【殷慷】：智能照明的行业比较广泛，但是如何方便的应用也是一种调整，例如需求应用遥控器，应用起来就会烦琐，如何将应用简化起来，也是需求考虑的。

　　【记者】：节能、智能和LED中有诸多品种，雷士照明的核心是在哪些方面?

　　【殷慷】：照明行业无论是国家还是全球进步的很快，其中一块内容就是诸多技术是交叉进步的，本来的照明领域是独立进步的。例如LED就是半导体，目前，诸多的领域不能局限于领域内看领域的进步，其他的新技术、新物料的进步都会影响到本领域的进步，反过来给照明领域和雷士带来了机会和挑战，技术的交叉后，使用愈加的广泛，给老百姓业带来了方便，业带来了挑战，咱们除了照明外能否可以抓住其他的新物料、新技术的使用，例如LED，咱们对此是十分注重的，必需要有这样的平台，才可以承受或者是抓住新技术带来的商业的机会。

　　咱们在7月份的时候有两件比较大的事情，这里可以透露一下，第一个咱们在临沂有一个制造基地要启动，主要是生产家居照明，如今人民生活能力一直的提升，因而对家居照明有很大的需要，咱们目前正在建造本人的生产基地。

　　7月初的时候，上海的研发中心正式启动，这是面向电器及相干新技术的研发中心，到时都会邀请有关的媒体，如果只是抓住新技术是不够的，目前的挑战是比较多例如LED大家都再做，但是真正的将LED做得好是不够的。并且LED上游的芯片制造、封装技术等等都是跨领域的。

　　【记者】：目前能否做花灯。

　　【殷慷】：这是属于 的一类，目前正在做。今年家居照明的销量至少会达到3.5亿元，其中一半的销售额就是花灯，应该可以排在全国的前几名。

　　【记者】：在商场上诸多的消费者购置花灯都是看款式，也没有真正意义上的品牌。

　　【殷慷】：你说的很对，大家购置的时候很重视款式跟家具能否协调，这也就是难点，由于花灯的款式、种类太多，不适合大规模的生产，因而背后没有品牌，大的厂习惯大规模的生产，因而变革就少，这也就是花灯的厂家很难做大的缘由，如果要做个性化的灯的话，量就比较少。

　　花灯的市场实际上是很大的，上次听国家装璜协会介绍，美国的状况是这样的，房屋装修好了，几样东西是本人购置的，例如地毯、墙上的壁画、家具还有厅里面的花灯，这就说明这是很难标准化的，目前咱们在大的城市开了局部花灯的大店，面积有300—3000平方米不等。

　　【记者】：能否集中在山东?

　　【殷慷】：咱们将标记化的产品放在哪里，例如吸顶灯，厨房生间的灯都是标准的，你讲的花灯是个性化的，咱们还是放在中山，由于哪里配套的比较多。咱们哪里有很大的展现厅，哪里也是卖灯的，由于你们家里装修是可以打折优惠的。

　　花灯的种类是比较多的，另外一个难点是东南西北各地城市人的品尝和文明风格是差异的，所以各种款式都有的，咱们的展现厅有几千平方米，有各种各种的，欧式、古典、现代，也会按期有新产品推出，例如做男士的衬衫容易，但是做女士的衬衫就不容易。

　　【记者】：我也有一些朋友都是购置别墅，都想有质量的花灯，他们选购的时候比较头痛，由于没有品牌的花灯容易产生品质的问题，例如火灾等问题，他们也希望市场上尽快的呈现有品牌的花灯。

　　【殷慷】：由于种类多导致后期的物流、售后按都比较困难，目前，花灯有几百上千种，有些种类就要被淘汰，因而售后是比较有挑战的，目前的市场是比较有优越性的，咱们正在做，但是如何做得好，都是咱们考虑的。

　　【记者】：未来应该是照明电子，而不应该是照明电气，雷士在LED上做了哪些事情?

　　【殷慷】：LED应该是有前途的产品，如今技术的发展十分的快，目前的情况不适合大规模的应用。半导体大家也知道，本来计算机配件的更新是18个月更换一代，如今是快速变革的，在没有稳定以及标准化的状况下，大家已经将这种产品广泛的应用到日常的生活当中，这是有风险的，并不是说这不是好东西，如今投这么多的钱自身就是浪费，并且拿到的效果也不必定好，目前LED就是节能和长寿，体积比较小。

　　技术没有研究透的话就不能节能，例如散热和光衰减的问题，有一些LED跟太阳能联合，效率又不高，又要应用蓄电池，又要造成污染，尽管有节能方面的益处，但是业带来新的污染，太阳能电池应用的物料是镀金硅的回收是重要，如果不会受就会造成污染，LED的技术在国家来说本钱十分高，没有彻底的处理，国家生产的镀金硅都是进口的，因而在技术没有处理的状况下，不适合无限制，无条件的宣传应用，否则就是过渡的产品，没有达到预期的目的，这是我对LED的看法。

　　雷士也关注LED产品，开发一些成熟的产品，例如在装璜照明、室外照明，例如埋地灯等方面有一些产品，本届奥运会上也有LED的产品，都是由咱们提供的。咱们跟领域内的专家保持必要的联系，但是还没有到大量投入的阶段，咱们以为LED是照明领域进步的方向，如今只是关注。

　　【记者】：LED用在水晶灯的时候显得不够亮，您也说了LED的前景是十分大的，但是目前不能广泛的应用或者是无限制的应用。

　　【殷慷】：目前下结论是比较小的，里日你说的用在水晶灯中不够亮，如今是对的，但是半年后就不必定对，由于技术一直的发展。我以为还没有到时候大的使用LED，国家有诸多半导体的投入，包含美国人本、欧洲都有实验室研究LED，去年年底在复旦召开的国际会议在实验室的效果是每秒140流明。

　　【记者】：国内有的厂已经做到104流明。

　　【殷慷】：本钱也是很贵的，例如目前是20美元/瓦，兴许今后会下降到2美元/瓦，大家是不情愿花20元购置一瓦的灯泡，等下降到2元的时候，1瓦就相当于10瓦，因而本钱也是影响大规模应用的瓶颈，半导体本钱也是摩尔定律，购置的产品如果不应用就会打折，电子产品就是这样的。

　　照明领域的价格是相比照较稳定的，尤其是对企业而言，特别是灯具产品，有的时候还会保值的，但是应用了电子产品后，至少LED局部会大幅度的下降，可能是领域中大家没有承受过的，这对于咱们就是一种挑战，如果管理好你的产品或者库存。

　　【记者】：设计师过去问LED毕竟能否节能?您怎样看待?

　　【殷慷】：节能的概念是从实验室的结果得出来的，没有将本钱预算在其中的，尽管是节能灯，但是没有计算过发光的背后的本钱，轻易的下结论，大规模的投入，对厂家是有风险，对中国也是一种浪费。

　　如今LED是全球的趋势，碰到做灯的人一谈2/3的时间都是谈LED。

　　【石勇军】：十分感激在座的各位百忙之中跟大家聊雷士的话题，今天到场的人比较多，第一个话题，请殷总为咱们介绍雷士今年上半年的业绩和市场运作的状况。

　　【殷慷】：首先，感激各位在一起相聚，对雷士不断是支持和关注，今天我也代表吴总跟大家打声招呼，谢谢大家。雷士上半年整体的业绩进步还是良性的，进步速度依照增幅来看达到了领域的300%进步，业绩的取得基于几个动作，第一，一直的开辟国家国内的市场，尤其是二、三级城市，今年上半年，新开或者是整修的门店达到600多家，使全国门店数量达到了2100家，覆盖了1500—1600个城市，建设了比较完善的网络。

　　国家的经济还是强劲的进步，咱们是跟国家的经济共同进步的。国家的城市化一直的进步，如今走的比较多的都是县城和小地方，但是去了以后，都是很惊讶的，本来的乡村销路都换成了柏油马路，本来的农家乐也是搞的很洁净，如今大家的生活能力普遍的提升，基于这种市场状况。岂但是在大城市，在中小城市中咱们的工程水平也一直的提升，例如公共设备，办公、酒店等都一直的提升，并且跟家庭的消费和酒店装修也是一直的提升，在市场方面也是很简单的，咱们抓住国家成长的机会。

　　产品开发方面，咱们的速度大幅度的提升，咱们接触的面越来越多，顾客的不同化就出来了，刚才谈到的家居照明就是一种，各地的消费也是有不同的，因而产品研发的水平要比以前增加，每年推出的新产品的速度来说，上半年已经推出了两款，下半年还会有两款新产品大规模的推出。

　　研发除了灯具产品外，7月份在上海光源和电气的中心已经成立了。灯具是一块，其中核心是光源和电器，LED也是光源和电器的一种，本来雷士也是单薄的，这方面的人才在华东是比较多的，因而咱们将研发中心放在上海，并且已经开始运转了，7月初的时候会正式的揭幕，而且对外颁布，揭幕的同时也会推出新产品，6月1日后中国有能效标识，7月份开始将最新的节能灯投放市场，并且是无铅的产品。

　　制造方面惠州是制造基地，去年新的基地万州投入运转后目前是比较顺利的，浙江还有节能灯的生产基地，配合专业的生产基地和光能研发中心后这条线就打通了，山东有家居照明。面对这么多的顾客如何更好的服务，咱们在常州建设了物流中心，广东物流基地，重庆物流基地，7月份在北京、天津地区也要树立物流中心，为咱们的顾客提供愈加方便的服务，由于有好的东西也要让大家容易买到，根本上工作上就是这几点。

　　【石勇军】：第二个话题，这次四川地震牵动着每个国家人，也牵动了全球华人的心，请殷总介绍雷士的所想所作所为。

　　【殷慷】：汶川是突出的灾难，今年国家是灾难诸多的一年。我以为地震所激发的民族精神，也带给了咱们希望。5.12地震后，公司在5月13日就组织起来募捐，并且将救灾物资组织起来，派了车队运输到灾区。

　　都江堰、阿坝州都有咱们的门店，根本上全部毁掉了，其中一位经销商还可怜遇难，当地的运营中心很快的就组织自救，每天都派车队往下面运输食品，做了力所能及的事情，这是目前雷士做的事情。咱们以为还是不够的，灾后重建不是短暂的事情，我以为激情可以连续是不容易的，咱们会考虑下一步的动作，很快会有越来越多的实际行动，为灾后的重建作出奉献，希望将公司本人的力量用出来，咱们在全国各地有诸多的销售网点和网络，希望大家像一家人一样协助四川，咱们更想将社会的资源调动出来，诸多的方案还在筹备当中。

　　今年的事情就像温总理说的“多难兴邦”，灾难是没有措施的，但是人祸是多国的博弈，民族的博弈。两个人跑步，落后你的时候，心里是平衡的，当要超过你的时候，心里就不平衡了，最好的方法就是远远的甩过对方，国家目前还是进步的阶段，尽管还是有差距，但是别人感觉到有压力，别人就会出标题给咱们，这也是人的天性，也没有方法限制，就让别人去说吧，更重要的就是将本人的事情做好，媒体之间也是有竞争的，能够将本人的媒体做好，不要随便的发言，由于你们有越来越多的话语权，在照明行业中，雷士也有越来越多的发言权，董事会专注于为汶川事情开过会讨论过。

　　【记者】：方案能否已经有了?

　　【殷慷】：已经有了方案，但是有几个方向，公司会投入越来越多的资金、人力去做，也会在系统内整合，还会调动系统外的资源，不是钱多少的问题，而是要将资金用到最需求的地方，并且这个过程是连续的，由于灾后重建是长期的工作。

　　【石勇军】：汶川地震发生后，体制内的经销商也主动的打电话到公司询问，例如上海的当地代理商第一时间就打电话问咱们，四川的经销商能否有问题，能否需求咱们做一点事情，这一点在雷士的经销商体制中是难得的，他们是上海的，需求给予协助，尽管公司没有主动的组织顾客来做事情，但是咱们绝大局部的顾客都在捐赠了款项和物品，例如广东、广西的经销商，都是跟当地的红十字会合作，拿出销售业绩的10%出来捐赠给当地的红十字会，在捐赠的时候是以顾客的名义，例如顾客购置了1万元雷士的产品，这样看来就会以顾客的名义拿出1000元捐赠给红十字，希望带动越来越多的人参加捐赠的活动中，咱们在顾客体制中，有计划的在没有受灾的区域协助受灾的区域。

　　公司目前正在考虑方向性的方案，主要是集中在协助当地的学校、养老院重建的时候协助提供照明需要，另一方面，协助当地的重灾区树立博爱小学，目前这些方案都在报董事会审批，具体的执行很快就会推出。

　　【石勇军】：刚才殷总提到了今年的自主创新和研发的事情，请您聊一下雷士公司的制造水平和自主创新的内容。

　　【殷慷】：照明领域是传统的领域，前面咱们也介绍了新的技术、新的物料一直影响到照明领域。领域中也会有做低端的企业，也有做高端的领域，不只仅是市场的低端和高端，而是技术的低端，如果停留在低端的话，这样看来拿到的就是微利的业务或者是市场，对公司的进步是没有前途的，现实上如今诸多的企业还是停留在低端层面，这也是国家多年进步的现状，目前更多的企业开始关注研发，本来是贸工技，雷士也是从贸易制造到研发，第四个生产基地就是临沂的基地，7月份就投产了。根本的框架已经有了，下一步就是研发了，大家可以看一下市场，三六九等已经分出来了，有价值的很就可以赚诸多的钱，有的产品尽管很大，但是不赚钱，因而体积大跟赚钱多少是无关的。

　　咱们跟国内的大专院校和研究机构建设了横向的联系，本次奥运会的时候咱们跟清学大学、美术学院建设联系，跟上海复旦、同济大学都有联系，明天就跟同济大学的教授举办座谈，他们对建筑的理解是十分深刻的，他们会提出建筑的倡议和需要，同济大学是世博会的参加者，咱们利用这样的平台，从而有机会提高照明使用行业的水平。

　　研发的益处是长远，对公司的进步也是有利的，目前诸多的企业都是剽窃别人的产品，谁都会剽窃和模仿，但是要本人发明出来的产品就比较有意思，无论是经济还是社会上的效益都是愈加的明显，如今是基于这样的平台，上海的研发中心和惠州的研发中心以本人的研究为主，咱们会将社会的学校、专家的资源用起来。

　　并且在跟大专院校以及有关的专家联系的时候，他们也希望将国家制造变成国家发明，欲望是十分激烈的。去年我去北京的时候，实际上北京奥组委也希望利用奥运会让越来越多的国家产品参加其中，国家政府也有这样的情节，这次跟同济大学的教授交流的时候，他们对照明使用方面的理解是深化的，他们也希望开发一些新的和好的产品，不要去剽窃。

　　同济大学也获得中国的经费，咱们不要企业的钱，问题是搞出的科研没有厂家应用，诸多的厂家都是剽窃别人的产品，并且被别人说三道四。目前，企业也达到了必定的规模，例如雷士也可以拿出一局部的经费做研发，这样的企业会更多，并且咱们必定会走到领域的前面。

　　【记者】：最近原物料本钱一直的上升，雷士员工有8000多人，人工本钱也一直上升，中国对环保方面的要求也比较高，能否会考虑产品的提价?

　　【殷慷】：今年原物料、人工本钱都一直上升，利率、汇率、税率都是变更的，这些是没有方法的。原物料上涨是全球性的也没有方法，对所有的企业而言都是平等的，不会呈现咱们购置的财来贵，别人的物料就廉价，政府规范企业用工制度，规范劳动法，对国内的企业而言也是没有分别的。

　　目前，雷士出口的比例不高，大局部的销售是在国内市场，目前这些变革对于雷士而言没有特别的影响，雷士不会由于物料的上涨而降低材质，也不会说人工上涨了就苛刻员工，由于这个平台是平均的。

　　这些要素还是会影响到咱们的总体本钱，实际上大家都会遭到影响，如果要降低这种影响，必需要将技术含量做上去。例如钢铁价格上涨，对差异的汽车领域是差异的，如果做的是附加价值高的汽车企业，本来的钢板占的是10%，这样看来上涨的本钱也就是11%，如果附加价值低的话，钢板占的本钱是40%的话，上涨后就变成了44%，如果以物料为主的企业就会迫使上涨价格，有的企业中原物料占的比重是不高的，因而也不会涨价的，实际上这些是跟技术含量挂钩的。

　　最痛苦的就是帮国外OEM的企业，为什么必定要有品牌，反过来也给大家上了一课，原来就计算好了你一年的净利也就是2%—5%的收益，如今本钱一上涨，就没有收益了，如今珠三角有诸多外相型的企业都面临这样的状况。

　　【记者】：目前，照明领域的人才很匮乏的，技术和研发并且人才是如何处理的?如果你们设计了新的产品，其他的厂家就会马上剽窃，甚至会在原有的产品上设计出升级换代的产品。

　　【殷慷】：照明涵盖的技术范畴是很广的，光源电器不是外观的设计，这就涉及到物理、化学、物料、半导体，需求的人才是十分专业的，这是不容易剽窃的，给你半导体物料，你是无奈剽窃的。领域内是有诸多的人才，关键是能否有好的平台，将这些人才聚集在一起，还要本人一直的造就，但是平台是需求的，为什么咱们将它放在上海的科学园区，实际上在华东地区，这样的人才还是诸多的，但是人才是分散在差异的地区，咱们要将这些人才聚集在一起来做。

　　使用类的技术，包含外观的设计等等，灯具技术咱们也想分割成两局部，一个是效果，还有就是光学的设计，产品出来后就象衣服一样，首先是好看，其次是舒服，咱们首先研究的就是光，就会构成雷士固有的产品特点，例如五星级酒店什么样的灯照耀的效果是最舒服的，别人可以模仿外型，但是无奈模仿光照的。

　　外型和外观是最容易被模仿的，也是国家面临的最大的问题，包含本次展会，诸多的产品都是其他产品的影子，同质化很高。剽窃是没有前途的，剽窃的产品只能比别人廉价，设计和制造的质量要联合起来，为什么大家购置名牌的包，但是品牌的产质量量是过关的，岂但是舒服又耐用，咱们跟大专院校联系，首先处理研发、设计的问题。如今的大专院校跟以前是有所差异的，例好像济大学是搞建筑的，他们的教授就是在外面做事情的，并不是上课的。清华大学的教授也不只仅是理论上的研究，也切入到实践中。咱们要将这些资源整合在咱们的平台上，这里岂但有外观，还有结构以及光学系统，都要本人处理的，并且研发的速度要快，每年都有大量新产品上市，可能局部的处理剽窃的问题，由于剽窃总是落后咱们的速度。

　　消费者也渐渐的成熟起来，也知道哪些产品是被剽窃的，哪些是品牌的，也情愿购置品牌产品，但是也有局部的消费者购置仿冒产品。

　　【记者】：雷士跟意大利的设计相比，不知道差距有多大，你们跟国际品牌相比差距在哪里?

　　【殷慷】：意大利是特别的中国，有诸多的设计、室内、家居、服装等，咱们走向国外目前是偏重于性能性的产品，出口的都是标准化的产品，例如出口的西装，并没有出口裙子，例如量小的产品，这个款式做5件，那个款式做10件，并不适合雷士，意大利是做款式不是做量的，意大利局部的产品是手工的，也不是大规模的工业化的，因而意大利没有参考价值，全世界最大的灯具照明企业都不在意大利，咱们其中的一局部可以像意大利学习，例如家居照明，但是咱们不适用意大利的设计师，国家人诸多，咱们必定会设计出咱们本人青睐的产品，我会请国内的教授设计，设计出契合国家人青睐的产品。因而，我以为意大利只是其中一局部，不要盲目标迷恋于意大利的产品，意大利设计的产品是外国人青睐的，咱们青睐的是大红灯笼，咱们青睐的是热闹的，意大利的设计是崇尚设计和知识产权，这是值得咱们尊重和学习的。

　　【记者】：如今都在说雷士上市，请介绍一下这方面的状况。

　　【殷慷】：上市正在筹备之中，这里不方便说，上市不是结果，上市是使企业大中华，并且使公司的管理愈加的规范，融资水平愈加的强大，最终是将企业的品牌作大，咱们也在筹备之中，上市不会成为问题，目前也不是说不上市就无奈进步，上市给企业带来的益处是很明显的，首先公司的运作是很规范的，并且上市要有二、三年的预备期，所有的财务管理和内部的管理要标准化，这个工作即便不上市咱们也会做的。

　　上市带来资金的益处，公司的资金情况还是良性的，最近做了一些收购、兼并的工作，上市只是某一个节点，咱们目前正在做这方面的工作。

　　【记者】：家居照明占雷士的比例是多少?

　　【殷慷】：大约达到百分之十几。

　　【记者】：占雷士销售的份额是多少?

　　【殷慷】：达到了百分之十几。产品讲到比周的时候，有商业照明，办公照明，酒店和室外照明，开关，电工以及家居照明，咱们的产品线比较齐全，还有灯具和照明电器。

　　【记者】：家居照明主要是以什么为主?

　　【殷慷】：主要是灯饰为主。

　　【记者】：我感觉雷士在灯饰方面不是很巨大的。

　　【殷慷】：目前市场上花灯品牌不多，如果的到县城中可以看得到有品牌的并且做花灯的比较少。

　　【记者】：讲花灯的概念越来越多谈的是灯具，不能单独的应用，必定要跟光源一起应用。

　　【殷慷】：花灯的种类比较多，不适合大企业做，大规模生产的就不是花灯，如果每家的水晶灯都是一样的，就不事实了，如果是标准化的东西就必定有品牌的，但是我以为未来这个领域中必定会有几家品牌出来的。会有各种差异的风格来做，很难说有一家来垄断的，就象服装一样，例如女性的服装不多，但是也会有几个品牌的，但是很难有一个品牌通吃所有的服装，例如有的品牌做的是老年的服装，有的是做的青年的服装。灯饰也是这样的，有的是做品牌的，有的是做性能的，咱们希望在家居照明中能够占有一席之地。

　　【记者】：雷士照明的广告比较强调LOGO和品牌的名字，巨大的含意就是光环境专家。你们在全国开了2100多家门店，你们想传达给消费者怎样的方针，雷士最巨大的是什么，消费者为什么要购置雷士，由于大家不懂得照明，你们是怎样推广你们的概念的。

　　【殷慷】：这就是品牌的推广和宣传，咱们想打造的是国家的照明，并且希望成为世界的品牌，咱们在事实生活中不会拘泥于某一个点，实际上其他的品牌定位是十分清楚的，例如欧浦是倾向家居照明和节能灯的，欧司朗是光源的，他们的面向比照较窄，咱们做的是光环境的专家，并且环境是比较广泛的，包含家庭、商业、酒店，因而咱们在品牌推广方面愈加重视的是品牌自身。当然，老百姓如何知道咱们的产品，这方面的工作不是在推广上进行的，咱们在这里告诉大家的就是雷士是做照明的，咱们是光环境方面的专家，如果你是某一个行业的用户，咱们会有专业的人员跟你细分市场，例如你是五星级的用户，咱们就很难提供五星级酒店的照明，咱们有家具照明，消费者可以在门店中知道咱们的产品得到服务，如果是五星级的顾客，咱们会有专业的认识上门服务，有的是到店面消费，思路就是这样的，如果说照明的内涵如何落地，而且一步一步的实现，这也是一个过程。今年咱们希望在另外几个行业，例如四、五星级酒店照明，每年都有四、五百家的四、五星级酒店树立，这是突出的市场，还有就是办公照明，这几年咱们的产品快速的进步，可以顺应这些方面的需要，房地产行业有诸多的精装修，也跳出了商业照明狭窄的行业，并且拓展到了室外照明。

　　在每个行业中都会有大量的动作，第一个要有产品，第二个是渠道，并且跟之前的渠道是差异的，例如五星级的酒店有专注于的灯光设计和室内设计师要将这些信息传递给他们。

　　【记者】：由于走的渠道是差异的，你们走的是办公照明、房地产项目、室外和景观，实际上针对的都是专业的设计师，你们的含意是没有必要向终端消费者宣传吗?

　　【殷慷】：老百姓实际上是涵盖在房地产行业，精装修目前的比例还是比较小的，有的地方还不到10%，诸多房屋都是毛坯的，都是老百姓自行洽购的，因而老百姓还是到2100家门店选购。如果我推广的很好，老百姓如果不知道咱们的产品在哪里买也是没有用的，咱们的门店根本上都是树立在人均GDP4500元以上的城市，根本上都有咱们的门店，在当地咱们会有广告推广，品牌的宣传方面，首先要靠近用户，这是最重要的，之后才是传递产品信息。你提的问题很好，也是也很难有有效的方法处理。

　　【记者】：今年奥运场馆应用了大量的雷士的产品，你们是怎样获得奥运的定单?

　　【殷慷】：奥运照明工程中咱们的产品使用的范畴最广，岂但是场馆、会展中心、四、五星级酒店，奥运村内的灯都是雷士的。鸟巢、水立方以及广场也有咱们的产品，埋地灯、庭院灯也是雷士的，为什么雷士可以拿到这么多的项目。

　　首先，公司十分的注重，诸多的项目要求的十分高，有专注于的设计师，境内和境外的，每个项目标特点都是差异的，并且北京也希望打造成一流的奥运会，包含设备，公司的研发人员投入也是十分多的。咱们的起点也是十分高的，例如埋地灯，大街上有诸多的埋地灯是很烫的，咱们的埋地灯是不烫手的，可以摸的，这是经过诸多专家精心研究的，反过来对企业也是有益处的。由于中国也没有规定埋地灯是多少温度的，有的时候在广场上的时候，小孩子可以用脚踩在上面的，这说明公司重视研发。

　　奥组委的要求是咱们有这样的产品，并且还要做上千个，如果没有方法供应也是不行的，这就体现了公司整体的实力，咱们在北京的运营中心也组建了专注于的队伍和服务，由于有时间上的限制，包含售后服务，每次的招投标都有几十家，对于咱们来说也是不容易的，销售的队伍、技术研发都是很不容易的，奥运会之后，咱们希望将上海世博会、广州的亚运会和深圳的大学生运动员，都会带来当地城市快速的进步，咱们希望通过大型城市的建立，提高公司的名气，能拿一单是偶然的，拿十单就不是偶然的，因而实力才是最重要的。

　　【记者】：雷士都到今年到10月份已经是10周年，什么促使雷士非常的进步。

　　【殷慷】：这个问题需求吴总来回答，他从开始到如今一手打造了雷士这个品牌，我是很难回答的。我只能谈一下我个人的看法，雷士在国家大进步的背景下的产物，如果市场没有机会，雷士也很难进步的。雷士以前是做商业照明的，这几年国家的商业进步是十分快的。

　　吴总在其中起到了很重要的作用，时间对于大家是公平的，所有的企业都在进步，为什么有快有慢。做领域第一，创世界品牌。他看的比较远，特别是品牌两个字，而不是说生意做多大，赚多少钱，他会为了那个目的牺牲眼前的利益，在国家的背景下，还是可以做得好的。吴总对企业的进步和定位可以说是心怀有多大，舞台就有多大。并且对人才的注重和尊重，也使企业可以快速的进步，也是十分重要的一点，企业进步到必定的阶段，需求各方面的人才，有的是可以造就的，有的是来不迭造就的，因而要有心怀可以整合各种人才和社会的资源，雷士有诸多的合作同伴，包含咱们的运营中心，大家都将品牌当做本人的品牌运营，这一点在诸多的企业是很难的，尤其是经销商和厂商都是博弈的。这跟吴总的心怀是有关系的，在比较好的时间，进入快速进步的领域。如今还有诸多人做商业照明的，如果如今做就比较晚了，并且设定了远大的目的，目的是品牌，自然会将社会上想做品牌的人聚集在一起，由于人是以群分的，他又有很好的心怀，将大家整合起来。

　　诸多实际的动作，包含门店形式，运营中心的模式，选择的时间都是比较适宜的，能够比普通的企业能够快一点，这种形式并不是秘密，例如市场营销的形式，没有那一家会拿出不同凡响的形式，差异的组合和时间点才可以施展严重的效果。
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