20年前，邓申伟还无奈想象本人成为现代企业家的容貌;10年前，邓申伟也无奈想象本人一手创建的红谷皮具可以很快成为国内知名皮具品牌。但是，默默的致力让这一切都已经成为事实。现在，邓申伟可以大胆畅想下一个十年，红谷可以走出国门，影响世界。

　　邓申伟，红谷皮具董事长，刚入不惑之年，却创建红谷皮具已整整十年。从最初的外出打工仔，到现在知名品牌的董事长，这是典型的国家新一代企业家兢兢业业的奋斗故事。

　　十年的创业故事缺少不了大局部投资者都经历过的起步期的艰险、进步中的挫折、稳定后的长远布局。正是经历过这些典型的阶段，邓申伟的创业故事才对越来越多的投资者有借鉴意义，也希望能为当前略显浮躁的实体经济带来一丝安慰。

　　扎实起步，颠覆领域

　　作为四川人，邓申伟的第一桶金来自经营火锅店最合乎常理可是。不过，就在自家餐饮业经营得如火如荼之际，邓却来了个华丽转身，一头扎入了皮具领域。

　　2002年，为了协助弟弟在昆明开的三家皮具加盟店顺利渡过供货危机，邓申伟机缘巧合地打开了本人创业史中最精彩的那扇门——创建属于国家人的皮具品牌。

　　当年，邓申伟率领六七个员工，在一间两室一厅的办公室里，开始研究如何创建中华民族的世界品牌。虽然在当时有些人看来，这是十分不堪设想的事情，但显然邓是经过深思熟虑才开始这样的布局。

　　当时的皮具市场，高端是LV、古驰等奢侈品牌，中端根本被舶来品占据，而低端则充斥着大量的杂牌皮具，没有一家国家人本人的皮具品牌。在邓申伟看来，这其中就有突出的市场空间。

　　终于，顶着“疯子”的头衔，带着质疑的眼光，邓申伟带领红谷的创业队伍，用33万元的启动资金，拉开了民族品牌的成长大幕。

　　最初，“红谷”两字被刻在原木板上挂在各家店铺的门前，成为现代感十足的商业街中一道独一无二的风景。之所以取这样别致的名字，也是为了主打原始民族风格，在众多看似洋味十足实为杂牌的同行中鹤立鸡群。

　　“特许加盟，连锁专卖”的模式被邓申伟引用到皮具领域中，而且以其店铺经营独有的特色招来来众多加盟商，红谷店铺一直迅速扩张。

　　胸襟胆魄，化解危机

　　在顺风顺水的经营了三年之后，红谷迎来了最大的一场危机。2005年，邓申伟猛然发现，红谷的库存积压居然达到了七、八千万元之多，资金链断裂的声音几乎在耳边响起。

　　更重大的是，扩张带来的一系列问题被引发了出来。诸多加盟创业者，不断在疲于奔命的开店，却见不到报答;专卖店销售岗位从业人员素质不高、流动性大，无奈构成具备凝聚力的队伍;增长主要依托多开店，而单店盈利水平无奈进一步提升。

　　如何打赢这场攻坚战，不在运势，而在于企业家能否具备驾驭风险的经验与水平。显然，邓申伟以最终的胜利证实了本人的运营水平。

　　从“铺货制”改为“订货制”，由原先的“生产驱动型”改为“市场驱动型”，以一种愈加市场化的经营管理模式化解了创业以来最大的危机。同时组建了供应链管理部门，还引进了先进的ERP系统、终端POS管理系统，推出了一系列的实践管理真经，这些举动最终让红谷的商品存销比降到3比1，红谷从危机中脱险而出。

　　“家·同伴”文明，凝聚人心

　　企业是员工创业的平台，员工才是企业的主人。邓申伟不断强调做企业家就必定要明白本人的责任——缔造一个实现梦想的平台。

　　红谷进步到本日离不开顾客、加盟商、员工的支持和信任。也正因如此，2003年，邓申伟开始提出“家·同伴”文明。家就代表和谐温馨，希望所有来自全国各地，在外打拼漂泊了多年的人能够在红谷体验到家的和谐与温馨;同伴代表共创共享，希望所有人能够在红谷这个大家庭里面协同拼搏，共同发明，共同分享。

　　从开创至今不断都坚持的“家·同伴”文明也培养了红谷的十年。红谷与顾客、合作同伴、加盟商、员工之间的关系都十分好，邓申伟经常讲红谷不必接待顾客和加盟商，由于他们都把红谷当做本人的家，把邓申伟当成兄长、大哥、朋友。

　　邓申伟懂得分享，勇于分享。他深深明白企业要凝聚人心才能获得连续性地进步。他就是这么一个经营者，不谈生意谈情分，而这种经营人心的大智慧远远超越了普通企业家经营金钱的水平。

　　当一个企业进步到必定程度后，品牌的价值可能会远远超过资产自身的价值，这就是品牌的力量。

　　邓申伟始终在思索：国家千年的文明底蕴，竟抵可是国外数百年的历史?他相信，将来的国家市场一定会崛起不少的后起之星，而红谷要做的，就是掌握历史的机遇，创“中华民族皮具品牌”，让它成为一家有灵魂、有水平、有信仰、有仁爱的民族企业。

　　■本报记者 刘果

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