2012年已经过半，今年对于家纺领域的各大厂家来说是布满挑战的一年，在曾经的半年中，受居民消费影响，家纺领域增速放缓，原物料价格上涨、产品同质化日趋重大，这些也直接造成了家纺领域目前严峻的形势，近期，某家纺巨头股价也面临跌停，由此可见家纺领域所面临的严峻局势。

　　然而，在各大企业纷纷紧缩市场，增速放缓的状况下，由著名影星孙俪小姐倾情代言的家纺十大品牌之一的宝缦家纺却在此刻依旧保持着强劲的增长势态。据记者了解，在宝缦家纺五月份的招商推介会现场，宝缦家纺与多位新加盟商成功牵手，现场签约顾客人数刷新了宝缦家纺成立以来的历史记载。

　　这样看来，到底是什么缘由使宝缦家纺在领域大环境不理想的状态下依旧活力勃发，为此1688网记者来到位于国家南通家纺城内的宝缦家纺总部，采访到了宝缦家纺营销中心招商部经理邹志远先生。

　　1688网：你好，邹经理，感激您在百忙之中承受咱们的专访。先请邹经理给咱们做一下自我介绍，以及宝缦家纺。

　　邹经理：你好，很高兴有机会和你们沟通交流。我是宝缦家纺招商科经理邹志远。宝缦家纺成立于2001年，到今天宝缦家纺已进步成为领域内集研发、设计、生产、销售于一体，努力于成就品味前瞻的时髦卧室用品的知名企业。咱们如今所处的是公司的新厂区，新厂区位于国内最大的家纺基地，毗连国家第一家纺城。厂区面积35000平方米，规模空前，环境优美，宜居宜办。目前咱们公司在全国拥有逾600家专卖店，每年的顾客量不断保持稳步的增长，在今年五月份的招商推介会上，通过咱们招商部以及公司上下的共同致力，在招商会现场成功签约了多家顾客，刷新了宝缦家纺成立10多年以来的历史记载。可以说，今年宝缦的进步值得所有人期待。

　　1688网：邹经理，在领域相对不景气的2012年，咱们是如何做到在不太乐观的大环境里获得突破的?

　　邹经理：宝缦家纺不断秉承着“让亿万家庭的生活更富裕色彩的”的经营方针，专一于产品，并努力于成为国家，当前市场行情尽管严峻，但只需秉承从顾客需要出发，做顾客喜爱的产品，就能够在不太乐观的大环境里发明逆市热销的奇迹。

　　1688网：我想知道宝缦的招商人员在招商形式和招商策略上运用什么样特殊的形式，发明了一次次奇迹，成为了领域内不可多得的铁军部队的呢?

　　邹经理：所谓的招商手段和策略能够最大程度被顾客承受，什么样的产品是消费者最喜爱的，咱们都认真地了解并贯彻到实际销售中去，呈献给消费者的都是力求满足消费者需要的产品，当然能够得到消费其实并没有什么特殊形式，咱们在制订策略的时候总是从客户价值出发，什么样的政策能有好的回馈。还有，咱们每一位招商人员在于顾客交流沟通时的诚挚、担任、认真的态度也是咱们成功的重要缘由之一。

　　一切为顾客考虑，一切为顾客服务，这是咱们所有招商人员的一向主旨。我想这就是宝缦招商人的“策略”吧。

　　1688网：上半年开了这么多店，咱们的加盟政策必定很招来人吧，另外，是不是咱们为了加大市场在招商过程中就降低了对加盟商的要求?

　　邹经理：我想，有诸多人都以为咱们招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。企业只需有好的产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗?我以为，这个想法是片面的，招商是一个双向选择的机会，就好像谈恋爱，要求两情相悦。如果把企业当作男方，这样看来加盟商就是女方。男方要展现本人的实力和本人的择偶标准，女方也要依据本身的条件看是否达到男方的要求，如果条件契合，这样看来对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，这样看来对双方来说都将是一种损失。

　　如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会由于加盟商经营水平不足，影响市场的正常运作，因为销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，其实不然。普通而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。所以，咱们的招商人员的招商过程中，招商人员首要考虑的还是加盟商的本身素质。

　    1688网：您觉得新加盟商如今最关怀的问题是什么?

　　邹经理：咱们的加盟商有一局部是之前有过家纺经营经验的，当然也不乏第一次接触这个领域的新手，其实不论是“新手”还是“老手”，每一位加盟商最关怀当然是加盟宝缦以后能不能赚钱。其实，加盟商的的运营水平直接决定了是否盈利，公司充分考虑到了这一点，为了提升加盟商的经营水平，公司会按期举办针对加盟商的专场培训，公司的资深督导和大区经理也会为全力为加盟商服务，可以说，在加盟商和宝缦牵手的那一天开始，宝缦这个大家庭已经为每一位加盟商预备了好了一套好的完善的“维护机制”，让每一加盟商放心经营。

   　1688网：感激邹经理承受咱们的采访，也祝宝缦家纺在2012年能够取得愈加辉煌的业绩。

　　邹经理：谢谢!

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