热情洋溢的夜晚，西安朱雀门内南广济街口西侧的万方酒庄，来自社会各界的名流和红酒拥趸者，会聚于此。陕西万方酒业有限公司总经理刘玉冰、李燕，向在座每位来宾推介享誉全球的拉菲品牌下的名庄葡萄酒。

　　拉菲品牌下的名庄葡萄酒首度进军国家西北市场，万方酒庄可谓是颇具远见的先行者。其实，刘玉冰先生、李燕女士这两位万方酒庄的开创合伙人，已经在代理销售进口烈酒这个领域耕耘了13个年头，陕西万方以其稳健上升的销售、灵活变革的经营和近似先知先觉的经营方针稳坐西北地区这个领域的头把交椅。

　　他们二位是如何率领万方酒业从零起步、由小到大、从弱变强呢?

　　打工生涯——奠定共同创始事业基础

　　李燕，1962年出生于西安北郊的一个干部家庭。1985年，李燕结束三年学业，从陕西电大中文系毕业。

　　刘玉冰，1964年出生于安康石泉县的一个小镇，半岁大就随着父母工作外迁到古城西郊三桥附近。1986年，刘玉冰踏进陕西电大的校门，三年后获得该校商业企业管理专业文凭。

　　刘玉冰毕业后，接替父亲岗位，在国有企业胶合板厂当工人。不甘寂寞的他于1993年底应聘到西安本地一家洋酒销售企业，任业务员，因为勇于担任和积极开辟的工作热情，很快就被任命为该公司业务部经理。

　　在西安市二商局属下国有企业工作了十年的李燕，不甘于在国有企业混日子，于1994年底毅然弃“皇粮”，应聘到刘玉冰所在的这家洋酒销售企业，负责行政部经理。

　　李燕、刘玉冰居然同为陕西电大的校友。

　　从此，两人有了共同话题，回味电大生活，探讨企业的进步，感觉非常投缘，彼此志向十分接近。

　　原来，洋酒在当时的国家很难占有市场份额。

　　刘玉冰经常回想本人做第一单洋酒生意时的艰辛。那时，他每天早早就出去跑业务，进商店、访超市，挨家挨户，上门推销。第一个月，省军区军人服务社从刘玉冰的手上定购了第一单生意。刘玉冰总结了四个字——天道酬勤。

　　在这家公司，刘玉冰称得上是销售主干。他把洋酒销售成功推动到了西安以外的周边城市和邻近省份，宝鸡、安康、汉中、银川等地都留下了刘玉冰的脚印。银川新华百货商场食品部经理王立波，被刘玉冰的诚意和毅力所感动，两人从此建设起长期的业务合作关系。

　　1997年初，偶然的一次机会，刘玉冰、李燕同时获得一次赴越南游览的名额。同行的有来自上海、南京、温州、成都等地的私企老板。在与这些民营老板的短暂交往中，刘玉冰、李燕激烈地感遭到南方民营企业家创业的激情和经营的智慧与干练。

　　九十年代中期，改革开放的春风，从东南沿海席卷全国。当时，从国企出来时的冲动已在心里暗暗有了明晰的想法，刘玉冰、李燕涌动本人创业的激情……

　　背水一战——搏击酒业商海终现艳阳天

　　在陕西电大学习的时候，刘玉冰就为本人立下人生目的，要么当飞行员，要么本人当老板。

　　1997年6月底，刘玉冰辞职分开这家洋酒销售公司，但老板并不情愿放他走。6000元押金也因各种莫名的纠葛不给退，刘玉冰去意已定，决然而去。

　　1997年7月1日，李燕也辞职分开这家公司。

　　创业需求的第一笔资金成为最重要的问题，也是最大的难题。

　　这时，银川百货大楼的王立波据说两位好友“下海”创业，十分佩服他们的勇气，直接拿着近七万元钱的银行汇票，赶到西安要求进他们的货。“你们俩创业，我帮不了大忙。我就是这么点权限，你先拿去帮咱们进货。”

　　雪中送炭，方见真情。刘玉冰和王立波这两个大男人紧紧地拥抱在一起。

　　不只如此。刘玉冰、李燕两人的亲戚朋友也积极凑钱。刘玉冰远在北京的姐姐，把家里积蓄留下孩子上学之用的2万元全部寄给他，刘玉冰的哥哥凑了6000元。李燕的父母也拿出了本人的积蓄。

　　两人一共筹集了10万元的创业初始启动资金——万方酒业就这么诞生了。

　　2007年7月16日，这是刘玉冰、李燕两人永远难忘的日子。当天，工商部门颁发的营业执照被端端正正挂在了后宰门一间22平方米的临街店铺墙上。

　　当时，西安市仅有有限的若干家夜店，比较有名的有：菲林、百度客、老枪酒吧、阳光夜总会。洋酒消费市场尚处于初级启动阶段，但万方酒业履行24小时营业，哪怕每个夜店每次来电仅仅只需一瓶、两瓶洋酒，他们也坚持送货上门。

　　1997年中秋节那晚，在劳动路刚送完货，刘玉冰接到小寨一家夜总会要酒的传呼信息。他遂匆忙赶回后宰门专卖店取酒，骑上车直奔小寨。凑巧，这时东大街凯悦酒店也传来呼叫信息：送两箱酒。

　　正在值班的李燕，把两箱酒搬出店门。第一箱搬5米后，再回头搬第二箱，就这样一段路、一段路的“接力”转运。她用了近40分钟把货送到了酒店。

　　一个月下来，刘玉冰的体重从75公斤下降到60公斤。

　　李燕忽然发现，本人所有的裤子、裙子如同都宽了一大截，穿的时候必需束紧腰带。

　　令人欣慰的是，开业第一个月万方酒业公司创下10万元的营业收入， 居然还有盈利。

　　苦心经营——万方酒业美名传扬古城内外

　　资金周转是公司运营的关键。万方酒业博得西安本土最奢华的夜店——帝豪夜总会的洋酒供应商位置，并成功地争取到对方现金结算，这才大大地缓解了公司的资金压力。

　　万方酒业以诚信为本，苦心经营，销售收入节节提升。到了1999年，公司专卖店营业面积加大到100平方米，并安置了10名下岗职工。

　　这年，公司投资4万元购买了一辆“昌河”牌小货车。虽然公司后来先后买了十几辆小车，但刘玉冰到如今还是青睐那车，他觉得：那种历经磨练得到之后的喜悦难以替代。

　　在国人眼中，白兰地、威士忌之类的洋酒不断被视为高端奢侈品。刘玉冰、李燕以为，洋酒在西安娱乐场所的消费比重只占整个酒水消费市场的一分子。万方酒业及时调整销售路线，除了主推洋酒销售之外，同时也经营诸如喜力、嘉士伯、科罗纳等一些高端啤酒，以及国产红酒王朝干红葡萄酒、国产高档白酒五粮液。

　　与帝豪夜总会不断保持全面的业务合作关系，这使得万方酒业公司的美名已经远扬整个西北地区娱乐市场。1+1、真爱、国会、莎莎等陆续诞生的夜店、慢摇吧，万方酒业公司毋庸置疑地成为他们的主流酒水供应商。

　　从此，追求永续经营的万方酒业的品牌形象一直得到市场的确认和强化，致使于陕西以外的诸多夜店点名要万方酒业供应洋酒。

　　智慧谋略——企业腾飞的翅膀

　　2000年，万方酒业搬进了自购物业——万景商务中心165平方米的写字间办公。

　　2003年，“非典”疫情过后，芝华士威士忌等洋酒消费市场猛然膨胀，万方酒业营业收入最近六年来每年均以千万元的增幅递增。

　　为了对消费者担任，保护好不容易创建起来的企业品牌形象，刘玉冰和李燕决定在每一瓶酒的瓶盖上贴上一个约2平方厘米的黄色万方酒业的防伪标识。消费者刮开后可以打电话或发短信查验产品的真伪。仅此一项费用年支出近十万元。

　　现在，万方酒业向社会处理就业人数40多人，建设完善的规章制度和《员工细则》。

　　急剧上升的业绩和大量增加的员工，使万方酒业的管理遇到了很大的挑战，也是管理层意识到充电的需求。 2005年春节过后，李燕报考了西安交大EMBA(CEO)特训班学习。并如饥似渴的抢抓各种学习机会，一次郎咸平的讲座，一段有警示意义的报告，都能让他们得到莫大的启示，学到实际工作中处理不了的措施。

　　万方酒业，有俩布满智慧和具备善学和多变的经营方针的领头人!

加盟咨询电话：4000-1688-49