90年代以前，我国的小孩都是为了穿而穿，可现在做父母的都是80后。80后身就重视质感与设计，这样自然而然地也会让本人的孩子拥有这样的风格，巴布豆童装正好适合这样的条件。

　　记者：80后的妈妈，一个是服装的面料、品质肯定很在意。另一方面，她对样式的要求也很迫切。童装领域诸多品牌，她可选择的空间十分大，样式也是各种各样的。我们这方面有没有一些童装款式的设计，或者是一些新的设计力量参加方面有没有考虑?

　　林启东：90年代以前，咱们的小孩是为了穿而穿，我想如今的妈妈根本上都是80后的。80后的妈妈本人自身就很注重穿着的质感，她自然而然地也会把这样的一个标准移植到孩子身上。很幸运的是巴布豆童装在94年的时候，就把国外先进的设计观念带进国内，后来咱们更进而去把设计队伍扩展到日本，所以咱们是用国外的设计水准，率领一个小孩子童装穿着的时髦。这些年咱们留意到一个现象，国内的妈妈也希望小孩子除了穿出舒服以外，还要穿出他的美、档次。所以咱们在这方面也做了一些致力。就像今年年初咱们跟复旦大学附属上海视觉艺术学院也达成了建教研发基地的合作项目。咱们也开始在造就本土的设计师，前一些日子咱们透过两岸三地的杂志，他在穿针引线，希望能够招来越来越多的代表在男装、女装、童装、内衣服装领域一些比较有代表性的厂家，能够带动一个培植国内设计师的舞台。所以咱们计划是在最近的时间里面，会促进这样一个案子，咱们希望能够招来越来越多能够造就国内设计师的舞台为主旨，而不是带有商业广告推广的目标。咱们想去举办一个长期性的每年一次或两次的服装设计大赛，这个大赛咱们不是说花多少钱去做推广广告，而是真正的培植国内的设计师。

　　记者：国家的设计力量越来越雄厚，并且就算北京，就有诸多设计类的院校，有大量的年轻人很青睐这个东西。也需求咱们的企业多多支持他们，培育他们。有一个问题我比较好奇，对于咱们巴布豆童装来说，可能是一个十分庞大的生产线，可能有差异的品类，咱们是通过什么样的销售渠道来构成这么大的辐射面的呢?

　　林启东：我刚才跟各位讲演说，十五年前，当我第一次回到国内的时候，我带的是很少的资金，台币是2200万。要做一个品牌，它是远远不够的。所以当时我先设定了一个目的，就以上海和北京这样国家最具代表性的城市，并且是消费力比较高的城市切入。所以我第一年在上海，布局好以后，我进入了百货商场。第二年，刚好当时咱们北京五朵金花之一的乾红第一个拿到奥运跳水金牌。她退下来以后，帮咱们做了代理，所以很快的北京的朋友都很容易在电视上面和报刊杂志上面看到乾红带着巴布豆到处告诉大家，我如今在做这件事。所以如今回想起来，我真的要对乾红说一声感激，由于她让我诸多朋友，很快的就认识巴布豆，才有机会让巴布豆走到今天这样的一个品牌，让大家都知道它，青睐它。这个时候我特别感念乾红对巴布豆所做的这一份用心，我在这里要特别说一声谢谢。在品牌进来的过程里面，我刚才提到了，我当时是用一种，后来我的教师告诉我那叫异业整合。把各种差异领域的专业快速的集合在一起，透过一个品牌进入市场。当时由于这样的要素而在上海跟北京，咱们很快的树立起一个品牌的名气。这其中也发生了几个很有意思的故事，我也很情愿在这里跟大家分享一下。

　　我记得在96、97年的时候，我亲身接收到一个山西的朋友，她是一个妈妈，她的小孩在念小学，她从太原到上海来游览。在游览的过程里面，她在百货公司看到了巴布豆，她就买了两套衣服，带回去给她的女儿穿。穿在她女儿身上，越看越青睐。她本人觉得衣服这么美丽，女儿也十分开心。她考虑了三天以后，她打了电话给咱们公司，说我能不能代理你们在太原的业务?咱们说十分欢迎，她很开心的到了咱们公司来，当天咱们就谈定了，咱们把太原交给这位妈妈去代理。她只是由于买了女儿的衣服，看了青睐，觉得这个质量很好。她就动了这样一个念头。结果诸多年巴布豆在太原不断是童装的领导品牌。这也是一个很特别的故事。

　　另外，咱们大家都知道，巴布豆童装在浙江沿海几个区块里面是品牌高度最高的一个品牌。在十几年前，咱们浙江的代理商，当时她在开第一家店的时候，她怀孕了十个月，已经是快生产的时间，结果她是在筹划她的第一家店，由于她这样的执着和认真和用心。把巴布豆在这十几年的时间，她成为咱们的浙江代理，把巴布豆做得十分的成功，用心和致力其实是让咱们大家十分感动。

　　最近发生的一个国外的例子，大约在七八年前，乌克兰有一对姐妹花，她们由于做女鞋，都是从北京出口一些女鞋到乌克兰，她在乌克兰经营女鞋的生意。就是由于她经常来北京，有机会到百货公司去逛，她看到了巴布豆这个品牌，她看到了有服装、鞋子，她本人心里面很青睐，不过当时她并没有结婚。几年以后，她结婚了，做了妈妈了，每一次她来北京，都必定会去买衣服、买鞋子带回去给她的小孩穿。她回来跟我分享，她的小孩真的好有档次，那种喜悦的感觉写在她的脸上。最后这位年轻的妈妈决定找上咱们公司，我能不能代理你在乌克兰的这个品牌，去年她到了上海，跟咱们签署了代理和约。把这个品牌带进乌克兰。据她事后告诉我，在第二、第三个月，消费者已经能够青睐巴布豆了。这自然而然地又给了我一个想象空间，其实巴布豆不会只停留在国家，我以为我有这样一个责任率领着授权厂家，包含他是做帽、袋、袜、鞋帽、衣服，我希望能够把专业的商品组合好，用一个巴布豆的品牌，希望能够在将来的时间里面，咱们怎么样可以把它带到国际市场，当然那个时候我相信，国外的小朋友也会跟当年我在上海接触国内的消费者一样，他们也会看到巴布豆有这么美丽的商品。

　　再过几年，巴布豆童装就已经十分具备价格竞争力，由于也国家市场作为它的后盾。咱们也会在这么大的生产量之后，咱们也会致力的把本钱降低，来回馈越来越多的国内外的消费大众。


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