蚕花娘娘产品走不同化品牌路线，随着整体家纺领域的进步，蚕花娘娘一直认识本身的不足并加以改良获得市场和消费者的认同，咱们就家纺领域的进步采访了蚕花娘娘总经理沈子云女士：

　　这是第三次来到“蚕花娘娘”，第一次是去年的6月，首次认识这家走不同化道路、“主打卖被子”的蚕丝被品牌企业，时任总经理的王文艺先生当时介绍说，“在整体家纺大行其道的背景下，蚕花娘娘产种类类非常单一，终端销售的主要是被子，几乎没有件套”;第二次去“蚕花娘娘”是去年8月，该品牌召开其首届招商会，我留意到除了推出各类蚕丝被新品，“蚕花娘娘”还推出了一个儿童系列，这实际上是“蚕花娘娘”产品体制在一直完善的表示。

　　在做这次访谈之前，又据说2011年“蚕花娘娘”做了一些终端方面的调整，要打造“国家风，小家纺”的终端效果，此外会推出一些套件、睡衣和毛巾等，夏季还会有竹席和牛皮席等夏凉产品。

　　实际上，每一次都能发现她的一些扭转。作为一个只有一年多历史做单品的新品牌，在市场的探索当中，一直调整战略是“应时之需”，这样看来这些“变”是如何做出的?将来她将成为什么样?相信这是所有“蚕花娘娘”加盟商以及对该品牌感兴致的投资者都想知道的。为此，我刊特别专访蚕花娘娘蚕丝被有限公司总经理沈子云女士。

　　经过一年多的市场探索，如今蚕花娘娘产品是怎样的一个市场表示?您是如何评估现阶段的表示?

　　沈子云(以下简称沈)：目前终端的主体在珠三角、长三角，北方有一些零星分布。从市场的表示来看，已经涌现出了一批“尖子生”，他们正起着样板的作用。好比珠三角有一家店，3个月就把全年的租金和员工工资做出来了;还有今年开的杭州店，表示也十分好。

　　咱们没有别人的经验可借鉴，尽管之前做足了预备，但也有过担心，只有市场检测出来才能做评估。当然，如今咱们已经有了十分成功的案例，咱们敢说出来了，单品是可以走下去，是可以做得很好的。

　　相比最初的蚕丝小睡被、套装蚕丝被、蚕丝被芯这三个品类，如今在公司的主页上还能看到“套件”、“儿童被”、“家居配饰”这样的产品目录，这是公司将来的产品拓展方向吗?所占比重如何?如何掌握产品线的拓展?会不会短时间内有突破“小家纺”的可能?

　　沈：其实扩展产品品类与咱们最初所指定的方向并不矛盾。目前专卖店的产品结构蚕丝被和小家纺所占比例是“六四开”。之所以将家居配饰参加到终端，也就是如今店面里你们能看到的家居服、睡衣、围巾、小毛毯以及毛巾这些，是这一年多来市场调查的结果。终端给消费者带来产品丰富的感受，是有利于销售的，但是咱们销售额的重心当然是在蚕丝被上，占到终端销售的80%-90%。所以说，将来公司产品的拓展方向还是在蚕丝被的开发上。

　　做“小家纺”是一个有特色的提法，从终端的进步来看，其中有什么阻力和困难吗?如何保持特色，去克服阻力?

　　沈：阻力当然会有，就像在一个班级里，会有“尖子生”，也会有表示差一些的孩子一样，缘由与一些地域的地理地位、消费能力以及蚕丝制品市场教育程度有关。克服阻力人是至关重要的，比地理地位更重要，就算是同一条街上的两家店也会有好有次，这在于店里工作的人到底怎样。

　　当然，也可以补偿，好比售卖差一些的店，可以用人脉打通团购这个渠道;公司对差异区域产品结构进行一些“因地制宜”的调整。这些措施对加盟商克服阻力都会有协助。

　　联合当下蚕丝被市场进步情况，谈谈蚕花娘娘产品的优势在哪里?

　　沈：优势在于定位的不同化。“大家纺”的竞争十分强烈，如今有不少已经在做“大家纺”的经销商和咱们谈开店，也是不同化招来了他们。

　　当然市面上也有其他单做蚕丝被的企业，横向比较，咱们的优势在于对品牌的运作，前期咱们的品牌宣传力度这一点大家都很清楚，所以也有同行说，咱们是新品牌，但是比做了十年的老品牌还要有名气。第二，是咱们的专业。产品规格齐全，价格带丰富，消费者必定可以找到本人所需求的克重和契合心理价位的产品。由于咱们的专业是做蚕丝被，咱们面向全国的市场，各类需要都会考虑到。

　　蚕花娘娘产品秉持先进的设计风格和方针，为广大消费者提供最好的蚕丝商品。通过上文中对沈子云女士的采访，大家对蚕花娘娘有越来越多的认识，咱们在最后也祝福蚕花娘娘能够越走越好。


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