专访蚕花娘娘总经理沈子云女士

 朱小小螺蛳粉

专访蚕花娘娘总经理沈子云女士

蚕花娘娘

行业:服装 > 女鞋

门店:565家

投资额:20~50万

了解加盟

蚕花娘娘产品走不同化品牌路线,随着整体家纺领域的进步,蚕花娘娘一直认识本身的不足并加以改良获得市场和消费者的认同,咱们就家纺领域的进步采访了蚕花娘娘总经理沈子云女士:

  这是第三次来到“蚕花娘娘”,第一次是去年的6月,首次认识这家走不同化道路、“主打卖被子”的蚕丝被品牌企业,时任总经理的王文艺先生当时介绍说,“在整体家纺大行其道的背景下,蚕花娘娘产种类类非常单一,终端销售的主要是被子,几乎没有件套”;第二次去“蚕花娘娘”是去年8月,该品牌召开其首届招商会,我留意到除了推出各类蚕丝被新品,“蚕花娘娘”还推出了一个儿童系列,这实际上是“蚕花娘娘”产品体制在一直完善的表示。

  在做这次访谈之前,又据说2011年“蚕花娘娘”做了一些终端方面的调整,要打造“国家风,小家纺”的终端效果,此外会推出一些套件、睡衣和毛巾等,夏季还会有竹席和牛皮席等夏凉产品。

家纺

  实际上,每一次都能发现她的一些扭转。作为一个只有一年多历史做单品的新品牌,在市场的探索当中,一直调整战略是“应时之需”,这样看来这些“变”是如何做出的?将来她将成为什么样?相信这是所有“蚕花娘娘”加盟商以及对该品牌感兴致的投资者都想知道的。为此,我刊特别专访蚕花娘娘蚕丝被有限公司总经理沈子云女士。

  经过一年多的市场探索,如今蚕花娘娘产品是怎样的一个市场表示?您是如何评估现阶段的表示?

  沈子云(以下简称沈):目前终端的主体在珠三角、长三角,北方有一些零星分布。从市场的表示来看,已经涌现出了一批“尖子生”,他们正起着样板的作用。好比珠三角有一家店,3个月就把全年的租金和员工工资做出来了;还有今年开的杭州店,表示也十分好。

  咱们没有别人的经验可借鉴,尽管之前做足了预备,但也有过担心,只有市场检测出来才能做评估。当然,如今咱们已经有了十分成功的案例,咱们敢说出来了,单品是可以走下去,是可以做得很好的。

  相比最初的蚕丝小睡被、套装蚕丝被、蚕丝被芯这三个品类,如今在公司的主页上还能看到“套件”、“儿童被”、“家居配饰”这样的产品目录,这是公司将来的产品拓展方向吗?所占比重如何?如何掌握产品线的拓展?会不会短时间内有突破“小家纺”的可能?

  沈:其实扩展产品品类与咱们最初所指定的方向并不矛盾。目前专卖店的产品结构蚕丝被和小家纺所占比例是“六四开”。之所以将家居配饰参加到终端,也就是如今店面里你们能看到的家居服、睡衣、围巾、小毛毯以及毛巾这些,是这一年多来市场调查的结果。终端给消费者带来产品丰富的感受,是有利于销售的,但是咱们销售额的重心当然是在蚕丝被上,占到终端销售的80%-90%。所以说,将来公司产品的拓展方向还是在蚕丝被的开发上。

  做“小家纺”是一个有特色的提法,从终端的进步来看,其中有什么阻力和困难吗?如何保持特色,去克服阻力?

  沈:阻力当然会有,就像在一个班级里,会有“尖子生”,也会有表示差一些的孩子一样,缘由与一些地域的地理地位、消费能力以及蚕丝制品市场教育程度有关。克服阻力人是至关重要的,比地理地位更重要,就算是同一条街上的两家店也会有好有次,这在于店里工作的人到底怎样。

  当然,也可以补偿,好比售卖差一些的店,可以用人脉打通团购这个渠道;公司对差异区域产品结构进行一些“因地制宜”的调整。这些措施对加盟商克服阻力都会有协助。

  联合当下蚕丝被市场进步情况,谈谈蚕花娘娘产品的优势在哪里?

  沈:优势在于定位的不同化。“大家纺”的竞争十分强烈,如今有不少已经在做“大家纺”的经销商和咱们谈开店,也是不同化招来了他们。

  当然市面上也有其他单做蚕丝被的企业,横向比较,咱们的优势在于对品牌的运作,前期咱们的品牌宣传力度这一点大家都很清楚,所以也有同行说,咱们是新品牌,但是比做了十年的老品牌还要有名气。第二,是咱们的专业。产品规格齐全,价格带丰富,消费者必定可以找到本人所需求的克重和契合心理价位的产品。由于咱们的专业是做蚕丝被,咱们面向全国的市场,各类需要都会考虑到。

  蚕花娘娘产品秉持先进的设计风格和方针,为广大消费者提供最好的蚕丝商品。通过上文中对沈子云女士的采访,大家对蚕花娘娘有越来越多的认识,咱们在最后也祝福蚕花娘娘能够越走越好。


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