随着我国体育事来的一直蓬勃，国内体育品牌也逐步地涌如今大家的面前，其中特步体育一经面市就遭到了广大消费者的喜欢，如今就与一起直进董事长丁水波的创业历程吧。

　　丁水波在17岁的那年的夏天，积攒了数百元钱，决定和两个结拜兄弟各自拿出500元，在陈埭镇上那条小河边搭起了一个小棚子，并取名"三兴"(意即三人兴起)，从此开始本人创业---每天生产十几双拖鞋，然后骑着单车拉上鞋子往附近的乡镇市场跑."当时厂里只有四个人，工艺流程也很简单，先到市场上去把针线和其他原物料买回来，再交给邻居家去做.鞋子做好了，咱们就上门收鞋，然后把鞋子拿到市场上去推销."丁水波告诉记者，当时没有什么正规的市场，鞋子的销售是由一些路边摆摊的乡民完成的.摊主们把鞋子卖完了，就把货款拿回来.就这样，算是完成了一个产销的循环.有时候忙可是来，本人也亲身下去做鞋，就这样，他前前后后当了三年鞋匠.

　　然而，他们单纯依托附近有限的市场其实是难做到的，并且一遇农忙时节，乡民们都去下田种地，无人销售，产品积压问题就暴露出来，影响到工厂的进一步进步.只有直接找到终端大顾客才有可能扭转这种蜗牛爬行的局面.就在这时，经常往当时的批发集市---石狮推销产品的丁水波在朋友的举荐下，结识了一位四川大顾客，在完全信赖对方的状况下先大量供货，协助四川顾客将当地市场做起来.这一颇为冒险的做法让丁水波当年净赚了二三十万元，并找到了市场突破口，开始面向全国撒开网.　第一年，工厂一共才卖2000多双鞋;而到第二年，就卖了五六万双……这样的成果让丁水波兴奋不已.1989年，工厂开始小有规模，工人达100多人.尔后，工厂的出货量每年都呈几何级数增长，生意越来越红火.至1990年，鞋厂更是大有起色，工人增加到400多人，市场也迅速加大到全国各大城市，年产值已超过3000万元.

　　拒绝沃尔玛+拼搏=发明品牌

　　在上个世纪90年代，国门逐步被打开，晋江鞋开始有了零星的对外贸易.丁水波看到了国外广阔的市场空间，开始到黑龙江、吉林边贸城市进行边贸活动.他发现本人的产品在国际上很受欢迎，于是，一个大胆的想法便产生了:1993年，丁水波的三兴公司成为晋江首家打入南美、非洲市场的企业.因为质优价廉，产品非常畅销，国外市场需要量逐步增大.1995年、1996年，丁水波在美国、西班牙、智利又相继成立分公司.到上个世纪90年代末，三兴的产品已销往40多个中国和地区.从欧洲到南美、中东、美国等地，每年有600多万双三兴运动鞋穿在外国人的脚下.就在这时，三兴惹起了沃尔玛等一些跨国售卖业巨头的留意.沃尔玛派代表来三兴公司，表现希望三兴能成为他们全球商业网点的供应商.面对这本人送上门来的肥肉，丁水波不为所动.他以为，一旦做了沃尔玛的合作对象，就会处处遭到牵制，永远都得跟着人家走.

　　身为晋江人的丁水波说，晋江人是很拼搏、很有冲劲的，怎么能被人家牵着鼻子走呢.因而，他没有多想就婉言谢绝了沃尔玛的合作邀请，毅然选择本人闯市场.

　　品牌+时髦=业绩飞涨

　　在2000年以前，三兴不断都是做出口生意.然而在所有出口的产品中，却只有40%是本人的品牌鞋，而60%则为外销的加工订单.那时，诸多鞋企都在争做外贸市场，竞争非常强烈，国际市场上的鞋收益空间越来越微薄，并且因为没有核心技术，互相仿冒者众，就连一些技术、原物料都是共用的，同行之间又经常打价格战，外贸生意开始更加难做."企业要进步要壮大没有本人的品牌绝对不行."丁水波敏锐地感觉到，内地是个消费潜力突出并且从未被满足过的市场，谁捷足先登谁就先尝到甜头.于是，凭借着多年的实战经验和积淀下来的雄厚实力，他们毅然把目的锁定在国内市场这块"大蛋糕"上，并开始推出本人的品牌---"XTEP"(特步).一个新诞生的品牌符号要在市场上博得足够的关注并产生必定的竞争力，这对丁水波而言无疑是一个战略高度上的自我挑战.当时，国内众多运动鞋都朝着体育运动的方向进步，丁水波却瞄准了国内制鞋业中尚处于处女地的时髦运动鞋，并在大家争先恐后找体育明星作运动鞋的形象代言人，大打"体育"牌的时候，另辟蹊径，树起"时髦"大旗，提出不同凡响的生产经营方针:制造时髦的生活形式.

　　丁水波表现，进代在变革，人类不光只需运动品牌，而越来越多是要希望能够展现本人的个性.但是，这样的产品在当时的市场比较少.特步不能和其他的产品一样，如果一样的话，就体现不出特步的个性，就可能永远跟在别人的后面.2000年年底，三兴以每年470万元的天价签下当红的谢霆锋，这一举动震惊晋江商界，诸多人都说三兴疯了，丁水波疯了.但是丁水波深信:请明星就请最当红的.之后，他又请了如日中天的TWINS演唱组合代言女鞋.在别人都以为央视是"老化"的渠道时，2001年三兴把全年3000万元广告费的80%用在了央视，广告的曝光率和到达率产生了极其明显的效果.2001年，被谢霆锋和TWINS穿在脚上的特步体育鞋烽火I代，销量达到120万双，创下了国内单品鞋的销售纪录，这还不包含全国16家鞋厂仿冒的50万双鞋.经销商当时把这款鞋说成是"印钞机"，意思是说有多少卖多少.2002年，特步共销售了1100万双鞋，其中内销占40%，产值比单纯做外销时增长了60%，达到近4亿元人民币.

　　香味+抗菌=特步特色

　　丁水波最自豪的地方就是鞋上带有香味，听说在国内外所有运动鞋中，只有特步独有，这种香味可以连续很长时间，可以起到消除臭味的作用.这让特步体育运动鞋在业界成为了一个焦点，但是，丁水波并没有就此沾沾自喜，止步不前.2006年年底，特步新研制出一款"达到国际领域抢先能力"的纳米银抗菌运动鞋，这让丁水波多了一份骄傲:目前世界上最好的抗菌运动鞋洗涤10次以后就会失去其抗菌性能，而特步最新研制的纳米银抗菌运动鞋经洗涤40次后，经国内国际权威检验机构检验抗菌率仍达到99.9%.福建省科技厅专家指出，特步纳米银抗菌鞋的成功研制折射出特步较强的核心竞争力，显示了特步自主创新水平的一直加强.该产品的成功研制标记着以特步为代表的国家运动鞋迈进了高新科技行业.近年来，特步品牌不只荣获"国家"名称，特步运动鞋还勇摘"国家名牌产品"、"中国免检产品"、"中国出口免验产品"等三项中国顶级名称.现在的特步已不再是当初那个只有4个人的小作坊，而是员工超过5000人，年产值上十亿元的大企业.

　　企业在困难中成长与壮大，昔日腼腆的少年而今平添了许多成熟、稳重.尽管身家过亿，丁水波却没有丝毫架子，对待员工更像一个亲切的大哥.与其另类的经营思维完全差异，事实中的丁水波显得老成持重，甚至有些传统.在他眼里，特步的员工都是他的兄弟姐妹.他以一种青年企业家少有的朴实宽厚影响着一个现代企业的文明氛围，感染着无数的特步人.为了处理了员工的后顾之忧，特步为员工开办了幼儿园，让远离父母的孩子也能在父母身边快乐成长;每间员工宿舍里，都配有衣柜、桌椅和空调;每位员工每年可享有2500元的医疗基金补贴和社会医疗安全;不惜花费巨资，与名校(清华大学)合作成立特步企业学院，为员工成长和职业生涯的布局提供桥梁;每逢严重节假日，举办大型文体活动，与员工们一起快乐过节……

　　特步的树立设备十分好，图书阅览室、棋牌室、篮球场、台球室和乒乓球室一应俱全，每天准时免费开放.小炒店、风味餐厅、便当超市、自助银行，融入特步人的生活，形成一道和谐的小社区繁荣景象.在丁水波看来，一个诚信和谐的良好用工环境需求全社会共同营造.一个成功的企业，不应该只埋头搞事业，也应该心系社会，敢于担当社会责任;一个成功的企业家，不应该只有事业心，也要有激烈的社会责任感.这些年来，丁水波和他的企业在这方面的致力从未停止过.

　　现在，特步体育在丁水波的率领下，已经成为"最受职工欢迎的民营企业"、唯一两次蝉联"生机泉州·感动员工十佳民企"，特步品牌也被评为"海峡青少年最喜爱的泉州十大品牌"、"消费者心目中最信得过的十大民族运动鞋品牌"，他自己则被评为"福建省十大创业精英"、"2006CCTV年度雇主考察·十佳雇主·外来工最满意雇主"。
加盟咨询电话：4000-1688-49