黄栩潇，这个在内衣世界打拼了20年得人，从小裁缝做到娅茜内衣品牌这样的大企业老板，他必定有着不平凡的人生经历，下面专访了娅茜内衣黄栩潇。

　　主持人：娅茜内衣的市场定位是怎么样的?

　　黄栩潇：如今主要是针对二、三线城市，由于咱们产品定位是中等价位，所以如今市场主要是以二三线市场为主，主要铺在商场和本人的门店。

　　主持人：考察显示60%以上的消费者都会选择门店买内衣，娅茜怎样招来剩下那40%的客户也去你的连锁门店买内衣?

　　黄栩潇：咱们打造了一个私衣坊的概念，内衣系列的品类比较全，就像一个女人的衣柜一样，涉及到女性的睡衣、家居服，不像文胸类的门店只是针对文胸，文胸也是咱们主打的一块，接下去还有一些泳装、吊带之类的，店的规模相比照较大，款式多，品类多。

　　主持人：这种私衣坊的方式带给娅茜哪些竞争优势?

　　黄栩潇：从咱们销售的业绩上来看，通过这种模式也可以有一些带动消费，好比说买件文胸，买件内衣配一件小吊带，可能配一双袜子之类的或者配一些其他的品类，这样对咱们单店的业绩提高也有个比较大的促成。

　　主持人：你想对将来的本人说一句什么话?

　　黄栩潇：希望娅茜这个品牌能够在全国开到三千家店，销售额必定要有一个比较大的提高。如今门店相对来说，单店的销售还不是特别让我满意，咱们会通过这五年时间有一个数量会增加，还有提升店的品质。

　　市场容量大但群龙无首

　　主持人：内衣也是服装的一种，内衣也有时髦，你以为内衣的时髦体如今哪些方面?

　　黄栩潇：如今内衣和时装的关联度已经十分强了，五年前内衣是为了穿而穿，但这几年我感受特别深，就是内衣的流行颜色、图案、风格都和时装和外衣有很强的关联和融合了。内衣外穿也说了好多年，这个趋势已经越来越明显，好比今年流行豹纹的，就马上有内衣出来可以跟你的外装配套。以前都是很简单的根本颜色，白、黑、肤色这三种，如今内衣的颜色变革诸多，随着流行趋势，内衣马上就能跟进。在性能上，调整型内衣也不再是什么新鲜的话题了，通过设计然后有调整的性能，这是如今内衣进步的方向。

　　主持人：娅茜提倡的内衣时髦观念是什么?

　　黄栩潇：由于品牌定位的是时髦和优雅，也兼顾到性能性，所以在研发和设计上，倾向于比较淡雅的，不是很花哨的时髦方针。

　　主持人：国外有维多利亚秘密这样的内衣大牌，你以为国家也会有或者有必要有这样的大牌吗?

　　黄栩潇：如今国内内衣领域还没有像维多利亚秘密这么大名气的品牌呈现，都说内衣市场的容量很大，至少有一千个亿的市场容量，但是真正全国内衣做得最好的也就是十几亿的销售，占的市场总份额是很低的。我个人觉得内衣领域在将来的几年，必定会有一到两个牌子出来引领整个领域，如今有点群龙无首，大家都差不多，没有特别出众的，真正品牌化运作特别好的，如今还不多。

　　坚持把内衣事业做下去

　　主持人：你当初是怎么进入到内衣领域的?

　　黄栩潇：咱们家不断是祖传做裁缝的，包含我爷爷的上一代，到我爸爸，到我这一代都是做裁缝的，九十年代的时候，内衣这块东西还很少，特别是在金华这边，觉得是一个市场空白，我当时就觉得一件很小的胸围卖好几十块钱，还是很有市场潜力的，我就先经销内衣产品，后来觉得这个领域可以进步，渐渐的就转向本人生产，然后本人做品牌。

　　主持人：做品牌之初遇到过什么困难?

　　黄栩潇：由于这个领域最早都是香港人、台湾人在广东设工厂，咱们一开始就设在浙江这边，没有其他人在做，就我一家，当时最大的困难一个是人才，好比说一些技术人才，要到外边去聘，还有一些领域的配套，浙江这边比较欠缺。还好本人也是学裁缝出身的，所以对一些技术方面有一些基础。通过这十几年将近二十年的致力，如今浙江也构成必定规模的领域了。

　　主持人：你还会不断坚持做下去吗?

　　黄栩潇：会，由于从我做事业开始不断就跟内衣接触，到如今也将近20年的时间了，我想接下去的20年甚至更久这都是我的事业，必定会做下去，也希望能够通过我几十年的致力创立一个国内内衣领域比较响的品牌，让大家承受的品牌。

　　主持人：从异性的角度，你以为女人的档次应该从哪些方面来体现?

　　黄栩潇：从穿着还有言谈举止方面，穿衣服很能体现出女人的档次，这是可以看得出来的，不论是咱们的娅茜内衣氦气其他品牌，在购置的时候必定要先试穿。 

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