现在的女装更多，让人眼花缭乱，自打爱特爱女装的横空出世，广大女性都不谋而合地选择了它，这是为什么呢，由于它质量个性……今天咱们就与李秀土一起聊聊它的创业历程。

　　问：您好，今天十分高兴您承受问专业时髦的访问。我了解到爱特爱女装是在法国、意大利、国家同步注册的女装品牌，这能否象征着爱特爱在开始创业的时候就计划要做国际化的品牌?

　　李秀土：国家参与世贸以后，服装市场变得十分大。国家市场与欧洲市场是分不开的，法国的品牌容易进来，国家的品牌容易出去，最终两者竞争的就是产品的价格。咱们看得比较远，咱们用法国的设计师设计服装，用欧洲的面料制作，出来的产品是法国品质国家价格。当时咱们想能不能走国际化道路，这要依据市场的变革而定。如今已经有俄罗斯、新加坡的企业主动找咱们商谈合作，到北京上海去调查咱们的门市店，咱们商讨引入咱们的服装。

　　问：产品由欧洲面料制造，但具备国家的价格，将来国家本土市场的进步前景十分好，咱们也十分看好爱特爱在国际市场的进步。

　　李秀土：有这种可能性。法国设计师在欧洲比较知名，他们清楚爱特爱女装的服装品质。他们评估咱们的服装具备进入欧洲市场的水平，但是如今咱们并没有大面积的进入，缘由有两个：第一，国家市场十分大，尽管欧洲的奢侈品牌争相进入争夺市场，但是咱们的进步空间也十分大;第二就是时间差，咱们是夏天，它们是冬天，如果咱们跟欧洲同步做同季的服装，那咱们的工程量就十分大了。同一件服装，国家人就有国家人的特码，欧洲人就有欧洲人的特码，关键看本人合不一样适。咱们在推销2010年秋冬季和春夏季服装的时候，就可以处理这个问题，只是工程量大一些。

　　问：这需求十分强的生产水平，另外物流等各方面都要跟得上。

　　李秀土：是的。管理上要更高的要求。

　　问：爱特爱女装邀请巴黎顶级设计师Marcel Marongiu领衔担纲首席设计师，Marcel Marongiu主导的爱特爱设计风格是最正宗的法式风格，还是有依据国家市场状况融合和改进?

　　李秀土：咱们品牌坚持的方向是欧化的、时髦的、优雅的。但欧洲人与亚洲人差异，在体型上就有差别，欧洲文明和国家文明就更不雷同了。咱们借助欧洲时髦优雅的风格，但咱们的品牌与其他国内品牌并不类同。

　　问：我在爱特爱的官方网站上看到这样一句话“股份制结构和制度化的管理，市场化的用人制度，人才优势是爱特爱的核心竞争力。”请您介绍一下为什么人才优势会成为爱特爱的核心竞争力?

　　李秀土：这可能与我的出生有关。国家改革开放三十年来我对国家民营企业的管理思维特别了解。其实我在创业提高的时候，就遇到各种各样的问题，当时董事会有一个争议，如果夫妻两人都进入公司任职，其中一方必定要向董事会提出。咱们公司坚持用人市场化准则，这样就不能任用直系亲属，我想其他的企业有诸多都是任用直系或者旁系亲戚。企业最终的核心竞争力是人才，人才决定一家企业最终能不能成为最好的企业，或者是生命力最强的企业。

　　问：我发现深圳的服装企业有诸多都是夫妻共同创业共同经营的，企业进步到必定的阶段，丈夫担任公司的管理业务，设计师和创意总监就由太太担任。这样既有益处，也有害处。

　　李秀土：女性到了40多岁，就会为某些事情而扭转，扭转可能是全方位的，所以我觉得设计师还是年轻一点比较好。

　　问：大胆的问一句，爱特爱未来是交给您的后代管理，还是交给职业经理人去管理?

　　李秀土：我如今还没有去思索这件事情，我只有一个小孩，他是学金融投资的，没有去学企业管理。咱们下一代的经营方针与咱们这一代差异，咱们如今可以聘请职业经理人来管理布局，如今有诸多家族企业意义都采取这个办法。我提倡由经理人管理，我的家族成员里面的公司股东只有我一个，当然这也有困难的时候，但咱们坚持这样做，尤其在广大员工面前。对于中高级的管理层来讲，他们觉得动力更大，进步的空间更大，工作起来更顺手。

　　问：您坚持职业经理人市场化的用人策略，这是十分大胆和有魄力的。我想了解一下，您管理爱特爱这么多年来，有没有遇到困难?你面对这个困难时怎样处理?

　　李秀土：咱们的企业规模还只属于普通，2007年是咱们最困难的期间，那时公司老员工诸多，但咱们的品牌需求创新，财政需求提高，这需求人的思维创新，管理创新，需求管理层一致向前进步和创新发展，我觉得那时是最困难的，由于扭转人的思想是最难的。今天我本人做总结，这么多年来最大的成绩就是员工的创新扭转，公司制定了大方向，咱们管理层就朝着这个方向走，到今天所有人都自觉的朝着这个方向走，大家都理解这需求自觉扭转。这个方向是对的，我以为可以做出好成果，这是咱们最大的收获。

　　问：由于您不断在站在最前，给大家建立了十分好的模范。

　　李秀土：我比较自信，咱们有时候开玩笑说，咱们企业的创新比温家宝的政策还早三年。其实我国是去年下半年才开始提高国家制造的品牌，咱们是2007年下半年就提出了要提高品牌，去年又提出要创立一些时髦的品牌，所以咱们还是比较自信。

　　问：您刚刚说到2007年就作出提高品牌的决定，而您是2007年重新出任总经理。

　　李秀土：我本来担任投资，没有兼任总经理。我是2007年1月1日开始兼任，这几年感觉到确实变更很大，市场和消费者对爱特爱的肯定更多，这让我感到十分欣慰。

　　问：2007年后爱特爱女装的管理有什么差异?

　　李秀土：这跟大环境有关，2007年国家高速进步，2008年迸发金融危机，国家也遭到了必定的影响，2009年开始改革开放第四个十年期间。国家肯定还会继续进步，这是千载难逢的好机会。2011年和2012年中国会着重进步民生，中低收入人群会提升工资和福利，这样的话，无论是中高消费群体还是整个消费群体都会越来越大，服装市场也会越来越大。中国拉动经济的三架马车——投资、出口，消费，我国本来是靠出口和投资拉动经济，如今中国就要下大力气拉动消费。咱们时髦消费领域将来5-10年肯定是进步的好时机，我估计将来十年时髦业以每年30-50%增长。

　　问：您好，今天十分高兴您承受问专业时髦的访问。我了解到爱特爱是在法国、意大利、国家同步注册的女装品牌，这能否象征着爱特爱在开始创业的时候就计划要做国际化的品牌?

　　李秀土：国家参加世贸以后，服装市场变得十分大。国家市场与欧洲市场是分不开的，法国的品牌容易进来，国家的品牌容易出去，最终两者竞争的就是产品的价格。咱们看得比较远，咱们用法国的设计师设计服装，用欧洲的面料制作，出来的产品是法国品质国家价格。当时咱们想能不能走国际化道路，这要依据市场的变革而定。如今已经有俄罗斯、新加坡的企业主动找咱们商谈合作，到北京上海去调查咱们的门市店，咱们商讨引入咱们的服装。

　　问：产品由欧洲面料制造，但具备国家的价格，将来国家本土市场的进步前景十分好，咱们也十分看好爱特爱在国际市场的进步。

　　李秀土：有这种可能性。法国设计师在欧洲比较知名，他们清楚爱特爱的服装品质。他们评估咱们的服装具备进入欧洲市场的水平，但是如今咱们并没有大面积的进入，缘由有两个：第一，国家市场十分大，尽管欧洲的奢侈品牌争相进入争夺市场，但是咱们的进步空间也十分大;第二就是时间差，咱们是夏天，它们是冬天，如果咱们跟欧洲同步做同季的服装，那咱们的工程量就十分大了。同一件服装，国家人就有国家人的特码，欧洲人就有欧洲人的特码，关键看本人合不一样适。咱们在推销2010年秋冬季和春夏季服装的时候，就可以处理这个问题，只是工程量大一些。

　　问：这需求十分强的生产水平，另外物流等各方面都要跟得上。

　　李秀土：是的。管理上要更高的要求。

　　问：爱特爱邀请巴黎顶级设计师Marcel Marongiu领衔担纲首席设计师，Marcel Marongiu主导的爱特爱设计风格是最正宗的法式风格，还是有依据国家市场状况融合和改进?

　　李秀土：咱们品牌坚持的方向是欧化的、时髦的、优雅的。但欧洲人与亚洲人差异，在体型上就有差别，欧洲文明和国家文明就更不雷同了。咱们借助欧洲时髦优雅的风格，但咱们的品牌与其他国内品牌并不类同。

　　问：我在爱特爱的官方网站上看到这样一句话“股份制结构和制度化的管理，市场化的用人制度，人才优势是爱特爱的核心竞争力。”请您介绍一下为什么人才优势会成为爱特爱的核心竞争力?

　　李秀土：这可能与我的出生有关。国家改革开放三十年来我对国家民营企业的管理思维特别了解。其实我在创业提高的时候，就遇到各种各样的问题，当时董事会有一个争议，如果夫妻两人都进入公司任职，其中一方必定要向董事会提出。咱们公司坚持用人市场化准则，这样就不能任用直系亲属，我想其他的企业有诸多都是任用直系或者旁系亲戚。企业最终的核心竞争力是人才，人才决定一家企业最终能不能成为最好的企业，或者是生命力最强的企业。

　　问：我发现深圳的服装企业有诸多都是夫妻共同创业共同经营的，企业进步到必定的阶段，丈夫担任公司的管理业务，设计师和创意总监就由太太担任。这样既有益处，也有害处。

　　李秀土：女性到了40多岁，就会为某些事情而扭转，扭转可能是全方位的，所以我觉得设计师还是年轻一点比较好。

　　问：大胆的问一句，爱特爱未来是交给您的后代管理，还是交给职业经理人去管理?

　　李秀土：我如今还没有去思索这件事情，我只有一个小孩，他是学金融投资的，没有去学企业管理。咱们下一代的经营方针与咱们这一代差异，咱们如今可以聘请职业经理人来管理布局，如今有诸多家族企业意义都采取这个措施。我提倡由经理人管理，我的家族成员里面的公司股东只有我一个，当然这也有困难的时候，但咱们坚持这样做，尤其在广大员工面前。对于中高级的管理层来讲，他们觉得动力更大，进步的空间更大，工作起来更顺手。

　　问：您坚持职业经理人市场化的用人策略，这是十分大胆和有魄力的。我想了解一下，您管理爱特爱这么多年来，有没有遇到困难?你面对这个困难时怎样处理?

　　李秀土：咱们的企业规模还只属于普通，2007年是咱们最困难的期间，那时公司老员工诸多，但咱们的品牌需求创新，财政需求提高，这需求人的思维创新，管理创新，需求管理层一致向前进步和创新发展，我觉得那时是最困难的，由于扭转人的思想是最难的。今天我本人做总结，这么多年来最大的成绩就是员工的创新扭转，公司制定了大方向，咱们管理层就朝着这个方向走，到今天所有人都自觉的朝着这个方向走，大家都理解这需求自觉扭转。这个方向是对的，我以为可以做出好成果，这是咱们最大的收获。

　　问：由于您不断在站在最前，给大家建立了十分好的模范。

　　李秀土：我比较自信，咱们有时候开玩笑说，咱们企业的创新比温家宝的政策还早三年。其实我国是去年下半年才开始提高国家制造的品牌，咱们是2007年下半年就提出了要提高品牌，去年又提出要创立一些时髦的品牌，所以咱们还是比较自信。

　　问：您刚刚说到2007年就作出提高品牌的决定，而您是2007年重新出任总经理。

　　李秀土：我本来担任投资，没有兼任总经理。我是2007年1月1日开始兼任，这几年感觉到确实变更很大，市场和消费者对爱特爱的肯定更多，这让我感到十分欣慰。

　　问：2007年后爱特爱的管理有什么差异?

　　李秀土：这跟大环境有关，2007年国家高速进步，2008年迸发金融危机，国家也遭到了必定的影响，2009年开始改革开放第四个十年期间。国家肯定还会继续进步，这是千载难逢的好机会。2011年和2012年中国会着重进步民生，中低收入人群会提升工资和福利，这样的话，无论是中高消费群体还是整个消费群体都会越来越大，服装市场也会越来越大。中国拉动经济的三架马车——投资、出口，消费，我国本来是靠出口和投资拉动经济，如今中国就要下大力气拉动消费。咱们时髦消费领域将来5-10年肯定是进步的好时机，我估计将来十年时髦业以每年30-50%增长。

　　问：整个领域每年30-50%的增长。

　　李秀土：中高端的消费有差异的定位，国家人奢侈品的消费已经处于全世界的前几位。

　　问：去年国家奢侈品消费仅次于日本。

　　李秀土：有可能在2011年超过日本。咱们不只限于消费奢侈品，将来10年是消费的黄金期间。我以为咱们可以做得更好。

　　问：作为爱特爱的品牌的开创人，请您跟咱们总结一下，经过了十多年的积累和进步，爱特爱的品牌精神是什么?

　　李秀土：咱们的品牌精神是创新，创新就能够引领市场，就能够引领消费服装文明。

　　问：您怎样保持创新的思维?

　　李秀土：对我来说，国家改革开放三十年我不断处在市场第一线，有成功的经历，也有不成功的经历。怎样管理好一家企业的经营队伍，这三十年来我看了诸多别人的工作，渐渐本人理顺了方向，理清了目的，然后就坚持，朝着这个方向去做。

　　问：您特别了解这个市场。

　　李秀土：我对宏观的东西反应得比较快，我听诸多中国的经济学家讲座，我也会做比较，当中有诸多对国家经济预测是消极的，但我对国家经济还是抱积极的态度，我对将来几十年的国家经济是十分看好的。

　　问：爱特爱要成为一线的女装品牌，这需求长远的进步布局。请您谈谈具体的计划。

　　李秀土：估计将来5-10年，咱们会成长为一线市场的品牌。咱们提出要建立一线市场的服装品牌的目的，这样看来无论用五年还是十年，咱们都朝着这个目的坚持不懈的致力，我相信咱们能够做到。一线服装品牌并没有统一的标准，就是有标准也会变的，随着时间的推移，随着社会的发展变革。今年标准是这样，明年或者后年的标准就会更高。

　　问：下面咱们谈谈爱特爱的设计方面。刚刚咱们谈到爱特爱的风格是优雅的，欧化的，时髦的，这是独一无二的设计风格。今年秋冬的新品马上就要上市了，2010年秋冬设计的特点风格是怎样?

　　李秀土：秋冬设计的特点时髦的、优雅的，质量是精益求精的。秋天已经到来，北京、上海这些城市的服装品牌的秋冬服装，都围绕着这个大方向去做。

　　问：今年整个国际潮流的趋势是怎样?这种趋势在爱特爱的女装上有哪些体现?

　　李秀土：大的方面，咱们的法国设计师担任面料、设计和布局。巴黎的时髦同北京、上海是同步的，面料和款色是同步的。有诸多法国设计师朋友来到北京、上海，就经常去看咱们的门市店，与巴黎的门市店没太大差异，都指向同一个年龄层和消费层，大家是同步的。

　　问：以您对深圳市场的了解，深圳女装占据了国家女装的半壁江山，您怎样看待深圳女装的进步状态?

　　李秀土：咱们到大商场里看看，有一半服装是深圳企业的，这也是看好深圳的服装品牌，深圳的服装企业。国家服装知名的品牌就有6-7个，有些基础打得很好。一家企业只需把基础做好，进步才会更快，大家身处这个领域当中就要一起致力，最近十年服装业的进步是十分快的。如今深圳也注重时髦业的进步。

　　问：深圳市政府要把深圳打造成时髦之都。具体在产业上一个是服装业，另一个是珠宝业，这两个都是很大的产业。

　　李秀土：深圳的服装业对深圳税务奉献十分大，所以市长十分注重，咱们去看服装展览会，其实也有市场书记到现场指导。

　　问：您觉得深圳女装在朋友圈上面把握了多少话语权?深圳女装能否是最了解国家消费者的需要?整体的盈利规模或者盈利资料能否是最好的?

　　李秀土：深圳女装是货真价实的占据半壁江山，如今市场经济处于树立当中，你的服装做得好，商场就需求你，消费者就需求你，你做得不好，这样看来市场就不需求你，消费者也不需求你。具体到进入商场里的定位，好的服装品牌就会得到好的地位。

　　问：深圳的品牌特别多，大家可能都面临同样一个问题：怎样让消费者成为品牌的忠诚跟随者?本人的品牌做到不同化，跟其他的品牌差异。

　　李秀土：这也是永远的难题。服装有男装和女装，大家都差不多，都是做流行的服装。品牌要创新，这样看来品牌的风格就要被市场承受。如果品牌同质化，这样看来从长远来讲在市场竞争中会逐渐下滑。

　　问：您处在时髦产业链当中，引领国家的市场风潮，您是怎样定义和理解时髦?

　　李秀土：我这样理解时髦，例如有的设计师扎头发，今天扎的像女人一样，可能明天就会剃光，变成另一类风格。服装领域能够引领服装的潮流，大家都看得赏心悦目。赏心悦目标感觉，必需要引领潮流，这就是我对时髦的理解。不知道正确不正确。

　　问：你平时穿衣服的风格是怎样的?有没有青睐的一线品牌?

　　李秀土：我青睐比较休闲的，以前穿boss比较多，每年去香港都会挑选几件，后来穿咱们本人的男装品牌伊夫.费加罗，它的面料款式都十分好，也很适合我。

　　问：平时有哪些爱好?能否会关注宏观行业的资料变革?

　　李秀土：我比较爱看经济学家的讲座。凤凰卫视的访谈听得比较多，有时候与朋友一起交流。

　　问：你会青睐跟怎样的人交流?

　　李秀土：其实都是本人的朋友，一年下来，我一纸名片就够用了。我的好朋友，都是几十年交往，不断交往到如今。在我人生高潮的时候，他提醒我不要浮燥，低潮的时候他鼓励我协助我，咱们相互支持，他们是真心的朋友。

　　问：最后一个问题，作为一个成功的企业家，您觉得成功男性和女性的质量是什么?

　　李秀土：成功女性比较保守，男性就比较绅士，无论对社会，对公司，对员工，对家庭和中国都必需有奉献，必需有责任，要讲诚信。咱们的企业文明就是诚信的文明。

　　问：“一旦爱，唯有特爱”，这是您想出来的广告语吗?

　　李秀土：这是广告部起草的，咱们宁波人对家庭特别的担任任。

　　最后希望爱特爱女装在您的领导下走的越来越远，今天特别高兴能够采访到您，让咱们对爱特爱品牌有越来越多的了解。
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