走创业道路，在孤独的时候不放弃，在苦难的时候还能冷静分析面对。家纺产业的进步潜力很大，选择家纺领域创业的人诸多，能够在竞争强烈的市场中做到出类拔萃的，可谓凤毛麟角，咱们有幸采访到了吕明毅先生，来看看他对家纺领域进步的看法。

　　国家家纺市场向来不是个消停的战场。曾经十年来，国家家纺业每年的增长率都在20%以上。据国家家纺协会统计，今年1月-5月，有的内销企业甚至以50%以上的增长高速进步。置身在这样一个强敌林立、竞争强烈的市场中，要想出类拔萃，注定要走十分道。作为一家后起之秀，米兰婷家纺有限公司董事长吕明毅的策略就是重点后移，靠服务制胜。

　　见到吕明毅时，他刚从厦门飞回宁波，代表浙大EMBA加入第三届全国名校EMBA网球精英赛。一下机吕明毅就赶到咖啡馆，与等候在那的记者展开了对话。

　　外表斯文的吕明毅，笑容纯净，布满生机，俨如一暖和的邻家大男孩。整个谈话过程中，记者发现，70后的吕明毅，精力充沛，布满着创业的激情，而激情来自于他在体育上的天分，来自于他对家纺领域的喜爱，源于他成长动力和创新水平，更源于其对信念的坚守。

　　创业营“新兵”

　　在维科一做就是六年。而工作六年的吕明毅“安分”不下去了，他决定本人创业。“如果继续在公司做，预计差不到哪里去，怎么说也应该是副总了。但我就是青睐挑战。”

　　2005年，吕明毅注册了米兰婷商标。

　　为什么叫做米兰婷?吕明毅笑说本人的想法很简单，“我是意大利国际米兰足球队的超级球迷;而家纺在我眼里，偏于女性化，‘婷’字又很有东方美感，我就把它们放在一起。”但对应的英文品牌着实让他费了点心思：“那天看书，书中有个SKYLINE，突然让我有了灵感，就叫做MAY LINE吧”。

　　后来他一查，MAY LINE在美国竟然还是个很知名的家具品牌，因为在国家还没注册，于是吕明毅就顺利地把商标注册下来了。

　　实际上，从一开始就站在家纺领域高点的吕明毅，经验和资源已经让他得心应手。外贸生意相对来说好做，在维科的经历，让吕深深受益。轻车熟路的吕明毅很轻松就把公司销售额做到了7000万元以上

　　2008年全球金融危机之后，外贸市场格局陡变。原物料、汇率、人工等刚性本钱上升，成为家纺业高速进步的一个障碍。然而，这对吕明毅的影响并不算大。

　　“国际大品牌床上用品收益超高，因而即便稍微提价，也丝毫不影响我与他们之间的合作关系。”吕明毅说。

　　但看到身边一些做外贸的朋友损兵折将，吕明毅狠狠心，为公司业务做了“减法”：把近10家外贸顾客硬生生地减少到只剩下CK，美国迪士尼(DISNEY)和依恋(E-LAND)三家。米兰婷成为专供三家国际品牌床上用品的供应商。

　　在家纺产业链中，床上用品终端销售应该算是收益最高的一个环节。“举个例子，”吕明毅说，像是他合作的一国际品牌床上用品，两三千元的本钱，在大型商场里就能卖到三四万元!

　　这就是品牌的力量，同样也激发了吕明毅的斗志。2008年开始，吕明毅着力用自有品牌开辟国内市场。

　　而在诸侯割据、竞争强烈的家纺红海中，哪里才是本人的蓝海呢?吕明毅经过本人重复的考量，通过对市场的认真分析，切入一个格局未开的家纺服务细分市场。

　　“家纺服务市场，就是我的蓝海，也是咱们的战略定位。”吕明毅决心满满。

　　家纺服务商

　　作为家纺领域的“小弟”，吕明毅很清楚本人与罗莱，富安娜等家纺巨头之间的差距，这些大企业在技术、资本、渠道等确实略胜一筹，然而，吕也清楚地知道这些大企业的单薄环节。

　　“这么多年了，大家纺品牌还是大规模地跑马圈地，在前端折腾，加盟商与销售量成为他们最关注的事情。” 吕明毅说，在诸多大家纺企业眼里，评估企业增长的最好形式就是看销售量增长，而一味追求销售量也是这些企业的最大弱点，浮躁妨碍了大企业的精耕细作。

　　“把商标拆掉，你分得清某个床上用品是罗莱的还是富安娜的?”吕明毅说，诸多大品牌只是关注到了用户的感知需要，没有注重用户的体验需要，而米兰婷要做的就是关爱用户的体验需要。 “所以，我要做服务，开发终端市场。”服务就体如今定做和保养两个方面。

　　家纺作为标准化的产品，不断都是固定的几个尺寸。吕明毅在宁波首开先河，率先推出面向个性、高端顾客的床上用品定做服务，让顾客加入到他们的设计。

　　对于一个家庭来说，定做会产生连锁反应。好比女性本人定做完床品，会给父母或者小孩也定做一套。另一方面，定做也很容易产生口碑效应。吕明毅说，在米兰婷绍兴社区店的定做服务中，一位女士为她的超大美式床来定做了一套超常规尺寸的四件套之后，竟然带过来十几个顾客。“这就是口碑效应”吕明毅说，认同咱们的服务，必定会带来越来越多人的关注。

　　另外一个服务就是保养。诸多人买了高档面料的四件套，蚕丝被等，不知道如何保养，“而在宁波，咱们公司就提供这样的特殊服务”，吕明毅说，他会给购置米兰婷产品的顾客一张保护卡，可以凭卡做产品保养。在米兰婷公司里，各种专业清洗设施应有尽有。

　　而在宁波以外，吕明毅表现，他们会考虑与大的清洗公司建设联盟，共同做好产品服务。对于大公司来说，服务外包比例越来越高。而如果米兰婷把家纺服务做好，或许接下去一两年，领域内大公司也可能把这块家纺服务外包给米兰婷。

　　这也是一个布满无限想象的空间。

　　“慢走”思索者

　　在西方中国中，特别强调Special，个性。兴许是多年做外贸企业的缘故，吕明毅的观念也变得有点“西”化：“特别关注有特色的品牌。家纺里最缺的就是特色。

　　他告诉记者，深圳女装品牌淑女屋是他很关注的一个对象。淑女屋近两年介入到家纺行业，粉粉嫩嫩的颜色、各种夸张的装璜确实招来了诸多人的眼球。虽然不是吕的风格，“有点过”，但是“很有特色”。

　　在家纺产业生态系统中，企业间都有着共生，共荣，竞争合作等复杂的关系。在记者问到能否有产业链延伸的想法时，吕明毅说，每个企业都有本人的定位，也知道如何做本人最擅长的事。不擅长的事情不会轻易介入。米兰婷如今不缺产品，不缺技术，要做的就是把最好的供应商找好，把本人纵深的产品服务做好。

　　做服务也好，做特色也好，一个不可忽视的现实就是——大公司确实可以用一种保守的跟进策略，来实现市场和商业价值的最大化。这样看来，米兰婷怕不怕?

　　“在一个市场上，先入为主。谁先做，消费者最先记住的就是谁。我先做了，别人再跟进，永远都会是模仿我。”对于记者的疑难，吕明毅如是回应。而他如今需求做的就是一点思考的时间和快速的实践。

　　吕明毅说如今打电话要求加盟米兰婷的顾客诸多，但他对此十分审慎，甚至有意放慢了步代。

　　兵马未动，粮草先行。“我需求把内部理得更顺。”吕明毅说。

　　资金是诸多企业进步的瓶颈，而对于融资，吕明毅表现，也有银行与风投与他接洽，但实际上，上市、融资、扩张等等都只是一个选择，重要的是正确的企业出发点，把产品和服务做好。“企业进步越快，越要重视练根本功。”采访中，吕明毅不断强调这一点。

　　吕明毅说，如今他的企业年销售额不到5000万元。依照记者采访过的诸多老板的创业史来看，一年有个几百万元收益的时候，也正是企业老板最幸福的阶段——负债率低，担当的责任也小，轻松。

　　“如果日子就这样过下去，也挺可观了”吕明毅说，今年是他的本命年，也正是他思索较多的年份。将来的路亦是凶险，但他不想停歇。性格使然吧。

　　吕明毅最敬佩的人是李嘉诚，“70几岁的人，还会豪掷700亿发起收购英国电网这样的庞然大鳄，太不简单了。”本人还算年轻，要不断保持一种进取的状态，不能总安于现状，“试错”也好，成功也好，都有的是时间和机会。

　　当一个人成长得最快的时候，也是他最不起眼，也最容易被嘲笑的时候。这和登山一样，刚开始你在山谷里，没人能看见，十分艰险，你怀疑本人永远到不了山顶，但这正是你上升得最快的时候。到了山顶，当山下的人都仰视你，为你欢呼，山势平坦，毫不费力，这正是你要下山的时候了。

　　家纺产业链的和谐进步，需求关照到诸多方面的内容，好比环保，好比产质量量等等。通过对吕明毅先生的采访，大家对他有更深的了解，如果依照吕明毅的说法，明年下半年加盟商开闸之时，预计他又要开始全力以赴地“折腾”了。

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