黄栩潇，金华人，清华大学EMBA，现任娅茜内衣公司的董事长，曾获多次获奖。1994年创建了娅茜，经过十几年的进步，现在已经变成知名的企业了。

　　一站式购齐私衣坊的概念

　　问：有考察显示，消费者在购置内衣主要考虑的要素是品牌、面料，其次是款式、品质、价格，从生产方的角度，你会怎么来排序?

　　黄栩潇：我觉得品牌是第一个，然后内衣很重要的是穿着的舒适度，然后再价格，其实每个品牌关注的都差不多，做内衣品牌十分注重舒适度、用的物料、设计的款式，由于内衣贴身穿的，所以对舒适度的要求比较高。

　　问：娅茜内衣的市场定位是怎么样的?

　　黄栩潇：如今主要是针对二、三线城市，由于咱们产品定位是中等价位，所以如今市场主要是以二三线市场为主，主要铺在商场和本人的门店。

　　问：考察显示60%以上的消费者都会选择门店买内衣，娅茜怎样招来剩下那40%的客户也去你的门店买内衣?

　　黄栩潇：咱们打造了一个私衣坊的概念，内衣系列的品类比较全，就像一个女人的衣柜一样，涉及到女性的睡衣、家居服，不像文胸类的门店只是针对文胸，文胸也是咱们主打的一块，接下去还有一些泳装、吊带之类的，店的规模相比照较大，款式多，品类多。

　　问：当初为什么会想到做这样一个方式的门店?

　　黄栩潇：当时企业决定做品牌也做了一个战略的布局，其实内衣的门店已经诸多了，咱们这么做也是适应了消费潮流，能够给消费者一种一站式购齐的体验，这也契合咱们的定位，就是针对城市白领。

　　问：这种私衣坊的方式带给娅茜哪些竞争优势?

　　黄栩潇：从咱们销售的业绩上来看，通过这种模式也可以有一些带动消费，好比说买件文胸，买件内衣配一件小吊带，可能配一双袜子之类的或者配一些其他的品类，这样对咱们单店的业绩提高也有个比较大的促成。

　　问：最想去游览的地方是?

　　黄栩潇：海南三亚，我比较青睐这种有海的地方或者马尔代夫这些地方。看到海情绪会比较好，很轻松。

　　问：最钦佩的人是?

　　黄栩潇：我觉得还是钦佩我本人比较多，我可以把一个内衣的产业在浙江从无到有的进步起来，如今通过致力也带动了周边的进步，并且我一个大男人做女性的产品，我年纪很轻就开始做这个领域，做到如今也取得了一点点成果，我还是比较认同本人的。

　　问：你以为你本人最大的优点是?

　　黄栩潇：认定一件事情会比较执着的坚持走下去。如果遇到困难不坚持的话就永远不能成功，好比刚开始咱们做这个内衣领域，在这边资源是比较匮乏的，但是我坚持下来了，如今能够做成并且可以带动一些周边的领域或者一些企业一起来壮大这个内衣的事业。

　　问：你对员工说的最多的一句话是?

　　黄栩潇：做人做事要执着一点，能够在各自的岗位上做好了自然会有机会，如果朝三暮四对本人的职业成长都是不好的，并且要想成功，要诚信取得人家的信赖是成功最根本的东西。

　　问：你想对将来的本人说一句什么话?

　　黄栩潇：希望娅茜这个品牌能够在全国开到三千家店，销售额必定要有一个比较大的提高。如今门店相对来说，单店的销售还不是特别让我满意，咱们会通过这五年时间有一个数量会增加，还有提升店的品质。

　　市场容量大但群龙无首

　　问：内衣也是服装的一种，内衣也有时髦，你以为内衣的时髦体如今哪些方面?

　　黄栩潇：如今内衣和时装的关联度已经十分强了，五年前内衣是为了穿而穿，但这几年我感受特别深，就是内衣的流行颜色、图案、风格都和时装和外衣有很强的关联和融合了。内衣外穿也说了好多年，这个趋势已经越来越明显，好比今年流行豹纹的，就马上有内衣出来可以跟你的外装配套。以前都是很简单的根本颜色，白、黑、肤色这三种，如今内衣的颜色变更诸多，随着流行趋势，内衣马上就能跟进。在性能上，调整型内衣也不再是什么新鲜的话题了，通过设计然后有调整的性能，这是如今内衣进步的方向。

　　问：娅茜提倡的内衣时髦观念是什么?

　　黄栩潇：由于品牌定位的是时髦和优雅，也兼顾到性能性，所以在研发和设计上，倾向于比较淡雅的，不是很花哨的时髦方针。

　　问：国外有维多利亚秘密这样的内衣大牌，你以为国家也会有或者有必要有这样的大牌吗?

　　黄栩潇：如今国内内衣领域还没有像维多利亚秘密这么大名气的品牌呈现，都说内衣市场的容量很大，至少有一千个亿的市场容量，但是真正全国内衣做得最好的也就是十几亿的销售，占的市场总份额是很低的。我个人觉得内衣领域在将来的几年，必定会有一到两个牌子出来引领整个领域，如今有点群龙无首，大家都差不多，没有特别出众的，真正品牌化运作特别好的，如今还不多。

　　问：据你预测会是哪几个品牌有可能成为这样的大牌?

　　黄栩潇：如今做得比较好的是北京的爱慕，它目前来说是比较有潜力的，爱慕的布局我以为是有可能作为内衣领域的标杆的。

　　问：它是你的追逐目的吗?

　　黄栩潇：咱们的定位跟他们差异，咱们是面向中等消费市场的，像维多利亚秘密、爱慕这样的品牌是争夺高端市场的，但相对的咱们的受众群体比较大，在领域里面咱们叫二线，我以为二线市场的前景是十分好的，也希望在将来娅茜也能在内衣领域有所建树。

　　男性做内衣喜忧参半

　　问：我发现一个很有趣的现象，就是诸多内衣品牌的管理者都是男性，你觉得男性来做内衣领域有什么优势?

　　黄栩潇：可能男人看女性的内衣有差异的角度，好比对时髦的敏感度，包含如今好的内衣设计师都是男性，顶尖的设计师也都以男性为主，可能男性对内衣的设计各方面更敏感一点。

　　问：同时能否有些劣势?

　　黄栩潇：也有不是很方便的地方，特别是去调查市场的时候，一个男人总是去转内衣店，并且做内衣的肯定看得特别仔细，还要感受一下手感好不好，人家就会觉得你挺奇怪的，所以这点很不方便。

　　坚持把内衣事业做下去

　　问：你当初是怎么进入到内衣领域的?

　　黄栩潇：咱们家不断是祖传做裁缝的，包含我爷爷的上一代，到我爸爸，到我这一代都是做裁缝的，九十年代的时候，内衣这块东西还很少，特别是在金华这边，觉得是一个市场空白，我当时就觉得一件很小的胸围卖好几十块钱，还是很有市场潜力的，我就先经销内衣产品，后来觉得这个领域可以进步，渐渐的就转向本人生产，然后本人做品牌。

　　问：做品牌之初遇到过什么困难?

　　黄栩潇：由于这个领域最早都是香港人、台湾人在广东设工厂，咱们一开始就设在浙江这边，没有其他人在做，就我一家，当时最大的困难一个是人才，好比说一些技术人才，要到外边去聘，还有一些领域的配套，浙江这边比较欠缺。还好本人也是学裁缝出身的，所以对一些技术方面有一些基础。通过这十几年将近二十年的致力，如今浙江也构成必定规模的领域了。

　　问：你还会不断坚持做下去吗?

　　黄栩潇：会，由于从我做事业开始不断就跟内衣接触，到如今也将近20年的时间了，我想接下去的20年甚至更久这都是我的事业，必定会做下去，也希望能够通过我几十年的致力创立一个国内内衣领域比较响的品牌，让大家承受的品牌。

　　女人需求顾问式内衣消费

　　问：采访之前咱们在微博上做了一个内衣考察，问有多少男性会给女性在挑选内衣方面提本人的意见，结果只有不到40%的男性会加入，你怎么看男性的加入度?

　　黄栩潇：男性给女性在内衣方面提倡议，这是很重要的，但是如今社会还没有到大比例的程度，甚至大局部男士对内衣还是很羞于开口的。这可能跟消费观念有关，女性本人知道本人适合穿哪一款的，什么罩杯，他们也都是本人去买，没发现男性加入度有这样看来重要。内衣还是归属于比较隐私的局部，如今社会已经开放诸多，十几年前像咱们男人去做内衣的时候，走进内衣店特别不好意思。如今社会尽管进步了，男士进内衣店买内衣都很正常了，但是提倡议的比例还不是很高，并且女人需求的是顾问式的内衣消费，这个在国外是很普遍的，有专业人士针对你的体型提相干的倡议，告诉你一些相干的小知识，应该怎么正确地穿戴和选择，这些可以通过专业培训人员来做辅导，男人的参加度就显得不这样看来重要了。

　　买内衣必定要先试穿

　　问：从异性的角度，你以为女人的档次应该从哪些方面来体现?

　　黄栩潇：从穿着还有言谈举止方面，穿衣服很能体现出女人的档次，这是可以看得出来的。

　　在谈到如何挑内衣，他还说买内衣的话，必定要试试，这样才能知道到底适合不适合你，由于每个女人的体形与身材都是不合的。广大女性必定要留意哦，最后祝娅茜内衣生意兴旺。

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