在时髦男装品牌市场，“HOPERISE”可以说是一个极具市场竞争力的品牌，下面咱们专访红瑞兴国际有限公司总经理张瑞錶。

　　在“HOPERISE”的背后，代表的是国内时髦休闲男装品牌急欲打破领域沉疴已久的市场格局一股新兴力量，这些新兴力量的种种尝试和致力，有可能给男装品牌的营销模式注入一股新风。

　　从一线重点城市突破

　　从3月底举行的北京服博会传出的领域方向标显示，时髦休闲品类已经成为男装品牌角逐的一个焦点，众多的企业在这一品类上展开规划，并实现了迅速扩张，就在各个品牌你争我抢之际，HOPERISE似乎并不焦急，而是避开各个品牌争抢强烈的区域市场，出乎意料的从一线城市寻找突破点。

　　记者：据我所知，早在2006年，业界就已经传出了你要将HOPERISE引入国内市场的信息，但为何直到今年才开始有较大的动作?

　　张瑞錶：HOPERISE作为一个已经在德国运作了近20年的品牌，其品牌特性中，早已融入的德国基因——严谨、内敛而不乏灵动。而德国人做事最大的一个特点就是认真细致。我确实是在2006年就开始策划将HOPERISE引入国内市场的，预备工作从2007年开始，但这几年里，咱们主要是做前期预备工作，包含市场调研，产品定位的调整等等，直到去年才开了第一家真正意义上的门店。

　　记者：HOPERISE定位为时髦都市男装，这是一个新兴的市场，诸多企业都已展开规划，并且动作不小，但从HOPERISE近期的表示来看，尽管曝光度很高，但扩张速度似乎有点慢，你不担心被别人甩在身后么?

　　张瑞錶：卢浮宫也不是一天就盖起来的么?咱们的扩张速度比较慢是我有意控制节拍的结果，咱们并不是快不起来，如今要加盟HOPERISE的加盟商诸多，只需我情愿，HOPERISE完全可以在短时间内实现快速扩张，但那不是我想要的。HOPERISE在国外市场尽管表示很好，但在国内，针对加盟我考虑甚多。第一准则就是要共赢，企业要有足够的实力帮加盟商赚到钱，否则一味的扩张加盟店将是对品牌最大的伤害。因而，我始终站在长远进步的眼光来看待终端的扩张。

　　记者：快一点不好么?诸多业内人士倒是以为时髦休闲品类就是“快时髦”，就是要以快取胜。

　　张瑞錶：法国有个叫Hermes的品牌，店子不多，每个款式也只生产10几件，但就是这10几件衣服的收益，诸多品牌要买好几万件才能实现。所以差异的定位决定了品牌运作思路的差异，HOPERISE的定位在中高端市场，这个定位决定了咱们前期的重点不在于快速扩张专卖店，而是要以在消费者心中确立品牌高度为重。

　　为在消费者中建立高端品牌形象，咱们的规划目前选择在北京、上海、广州、南京、杭州等一线城市进行，并且根本上都是在一线城市的核心商圈，含金量很高。

　　国际化品牌宣传模式

　　随着市场的进步，明星代言配合广告轰炸的传统品牌宣传模式已经逐步失去功效，在这一背景下，如何迅速打开市场提高品牌名气，成为众多与HOPERISE相似的新兴时髦休闲品牌必需面对的首要问题，而自今年3月底的北京服博会高调亮相之后，HOPERISE利用电视剧中的植入式广告以及在party、酒吧、咖啡馆、高尔夫等生活形式中展开的品牌宣传活动，打出了其分别于其他本土品牌的十分规战术。

　　记者：从2009年资助安徽卫视《幸福必定强》后，HOPERISE似乎对资助偶像剧乐此不疲，但业界的一个疑难是，无论是《幸福必定强》，还是之后的《一起又看流星雨》、《夏家三千金》，其受众多是25岁以下的小年轻，与HOPERISE目的消费群的年龄定位并不吻合，对业界这一评论，你是如何看的?

　　张瑞錶：每个人看问题的角度不合，业界对咱们的做法有争议是很正常的一件事情。但通过和这些剧组的互动合作，咱们的产品确实深受明星们的喜欢。

　　资助电视剧是诸多品牌已经尝试过的措施，但对咱们品牌来说，把HOPERISE代表性的视觉符号甚至服务内容策略性的融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景再现,让观众在人不知鬼不觉中留下对产品及品牌印象，可以达到营销产品的目标。从咱们资助的几部电视剧反馈回来的信息来看，效果还是可观的，因而，最近咱们又选择了资助另一部好莱坞大导演执导的都市情感电影，以进一步深入HOPERISE品牌的“明星”气质。

　　“生活形式互动营销”也是一些国际大牌常用的营销形式之一，今后，HOPERISE的营销主线将紧紧围绕着时髦男人的生活形状展开，还好比户外、健身场所等等。

　　海外市场早有建树

　　在征战国内市场之前，张瑞錶已在外贸市场上打拼了十余年，可是，与众多的贴牌厂家差异的是，张瑞錶一进入国际市场不久，便开始寻求自主品牌道路，至今，他已在国际市场上规划了超过三百家HOPERISE品牌门店。

　　记者：是什么契机让你选择定位新派时髦男装?

　　张瑞錶：在红瑞兴的进步年表上，1989年到1995年走的是国内市场，1996年到2006年只专一于国外市场。虽然时期也一直的在思索走进国内市场，但联合本身品牌的市场定位，到2006年我才以为时机成熟，是时候把HOPERISE带回国内市场。HOPERISE不断在走专业化道路，有多种产品线组合。但重点为二类产品，一类为专业的户外运动系列，在国内市场已做了近二十年。另一类就是新派时髦系列。定位于新派时髦，也是其于咱们国内目前的消费环境及市场进步潜力考虑的。

　　记者：目前来看，HOPERISE在国内市场的表示如何?

　　张瑞錶：专业的户外运动类产品，目前在国内市场咱们只选择在东北、沈阳等城市。时髦男装类，本月就有位于上海、沈阳等几家门店陆续开业，至此HOPERISE在全国各大一线城市的专卖专柜将突破100家。所以，接下去咱们也有考虑定位在新派时髦的品牌基础上，户动系列以丰富咱们的产品线组合。

　　HOPERISE男装品牌有着一流的营销队伍，现现在，在全国有超过300家的连锁门店，覆盖了东、北、西欧和东南亚中国。


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