第八届江苏国际服装节9月9日开幕，在的前一天下午，海澜之家男装在南京举行了记者见面会。见面会上，一贯低调的董事长周建平大声宣告：海谰和我今后将不再低调!

　　当晚举行的第八届江苏国际服装节开幕演出暨招待会是冠名“海谰之家”。

　　开幕演出出现出明显的特色是体现品牌江苏，将屏幕画面、时装展现与音乐舞蹈相联合，展示了海谰之家男装品牌的俊美，波司登女装的妩媚，百芙伦少女装炽热的青春气味，既有很高的专业水准，又有必定的时髦欣赏性。

　　什么使周建平不再选择低调?是由于“海谰之家”的神奇成功使他有了突出底气。

　　2006年3月28日，一向重视打造企业品牌的海澜集团再次成为全国注目的焦点，该集团旗下的江阴海澜之家服饰有限公司荣登国家服装界最高领奖台，“海澜之家”以连锁经营、统一形象、超大规模的营销模式摘取第二届国家服装品牌年度大奖中的“营销大奖”，这一被业界称为“掀起国家服装营销一场革命”的营销模式让海澜品牌再次唱响全国，为无锡打造“五个名城”写下浓墨重彩的一笔。

　　“海澜之家”总经理陈富荣说：在短短的时间里“海澜之家”品牌成长很快。“海澜之家”服饰品牌是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的，掐指一算，这块牌子从诞生到获得广泛认同还不到四年的时间，是什么缘由促使“海澜之家”诞生?“海澜之家”履行的是一种怎样的营销模式?制胜之道何在?陈富荣给咱们娓娓道来，一一揭开。

　　“国内服装市场竞争强烈，牌子数不胜数，但缺乏顶天立地的品牌。”陈富荣说，几年前，面向一般消费群体的品牌服装少之又少，赴国外调查后，美国肯德基、麦当劳的连锁经营形式给他们很大的启发，2002年9月，一种定位为群众化的全新服装“售卖业态”——海澜之家男装自选商场正式开门迎客。

　　“海澜之家”自选商场看上去似乎与一般服装连锁店没有分别，然而，明眼人会发现，传统的服装消费通路模式在“海澜之家”发生了基本性颠覆，

　　转化为“牧场—工场—卖场”的新格局，海澜之家男装全部利用本身的资源，没有中间商参加，服装的本钱和产品质量得到了有效控制牞还充分利用集团与国际顶级品牌多年合作的成功经验，从版型设计、面料选择、品质管理上都严格执行国际服装领域生产标准，“海澜之家”完满实现了“高质量，中价位”的品牌梦想。

　　走在商场超市里，名目繁多的打折、促销活动让人眼花缭乱，当打折成为目前社会的一种时髦时，“海澜之家”却反其道而行之：统一价位，绝不打折，对于滞销货，“海澜之家”设有专注于的折扣店。独一无二营销模式使“海澜之家”提高了品牌诚信度，在强烈的市场竞争中保持独树一帜的风格。陈富荣以为目前一些服装连锁店“连”而不“锁”，只是在形象上统一，没有履行统一的管理、价格、服务等，“海澜之家”则在专卖店形象、价格、物流、管理上履行统一的标准化操作，依托总部物流中心先进的网络平台及时把握各个连锁店的销售状况。

　　此外，“海澜之家”在营销方面还有标准化自选系统、一站式全程服务等一系列创新之举。

　　——标准化自选系统“自选”是“海澜之家”的灵魂，是分别竞争品牌的最大服务特色，充分让消费者在开放式空间自主自助购物。“海澜之家”中的“之家”代表以消费者为核心的价值观，摒弃“人盯人”的购物环境，独创“无干扰按铃式服务”，客户就像在本人家的衣柜中挑选衣服一样无拘无束，有一种享用和宾至如归的购物感觉。

　　——站式全程服务自选卖场内，陈列了成年男性所有服饰用品，每一种服装都有近50种面料和颜色可供选择，且都分为标准、偏胖、特胖三种体型，为消费者提供了从西服到衣物外延品等一系列的完整货品，免除了多店购物的繁琐，成为时髦便捷的全程式消费。

　　一份服装市场的讲演显示，去年国内男西装市场呈负增长趋势，“海澜之家”的连锁店却越开越红火，遍布大江南北，目前已近300家，盈利也比较不错，究其缘由，除了得益于创新的营销模式，产品的推陈出新功不可没。如果说独创的营销模式是“海澜之家”成功的“软件”要素，卓越的产质量量“硬件”则是品牌一直壮大的坚实保障。

　　“海澜之家”公司与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及进步趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。“海之唯”可机洗羊毛西服的诞生就是“海澜之家”很多创新产品中的佼佼者，它是亚洲目前唯一可机洗的西服品牌。

　　谁都知道一般西服不善“水性”，直接水洗，它的面料、衬里和中间衬料都会缩水，西服会变得面目全非。可机洗羊毛西服采纳了产自澳大利亚的优质羊毛，在面料纺织时参加了弹性很好的聚酯纤维，好像在羊毛里装了个“支架”，水洗过后能很快复原。此外，相对于生产一般高档西服的300多道工序，可机洗羊毛西服有270多道工序作了改良和调整，运用这些高技术，可机洗羊毛西服可以防止水洗过程中变形、起皱、脱层等一系列问题。

　　海澜之家男装从诞生到如今，辉煌的业绩已先后荣获江苏名牌、国家名牌、中国免检产品等名称，“‘海澜之家’，男人的衣柜”传遍大江南北。去年，“海澜之家”又传捷报，销售超6亿元，坐上江苏男装销售头把交椅的地位，“十一五”开局之年，海澜人乘胜追击，力争把“海澜之家”打造成世界顶级品牌。


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